Merancang Perniagaan Pembangunan Web - Bahagian # 2 |

Di bahagian pertama, saya berkongsi beberapa pelajaran yang menyakitkan yang saya pelajari dengan tidak merancang. Kami juga mengkaji semula manfaat perancangan dan kemudian mula meletakkan asas bagi permulaan perniagaan pembangunan web. Sekarang, mari kita lebih mendalam.

Dalam artikel ini, kami akan memberi tumpuan kepada pelancaran perniagaan pembangunan web, bergerak dari idea ini kepada pelanggan pertama anda. Ini adalah tiga langkah untuk merancang pelancaran yang berjaya:

1. Mula Dengan Pelanggan Anda
2. Tentukan Apa yang Akan Dibawa
3. Jadikan Diri Anda Tersedia

Mari kita pelajari setiap langkah tersebut dengan terperinci.

1. Mulakan Dengan Pelanggan Anda

Rancangan yang baik untuk perniagaan bermula dengan pelanggan. Siapakah mereka? Apakah keperluan mereka? Bagaimanakah kita dapat memenuhi keperluan tersebut? Dalam kes saya, saya tidak merancang untuk memulakan perniagaan sama sekali. Saya telah menerbitkan tutorial tentang cara menambah blog WordPress ke laman web yang sedia ada. Sesetengah orang yang membaca tutorialnya mula bertanya kepada saya untuk melakukan kerja. Pada ketika itu, saya sepatutnya berhenti, mengiktiraf corak, dan memutuskan sama ada meneruskan arah itu atau mengubah arah.

Tanpa rancangan, saya membuka pintu lebar untuk setiap jenis pelanggan dan sebagai popularitas tutorial saya berkembang, orang mula datang kepada saya dan meminta saya melakukan pelbagai kerja yang semakin luas. Saya berkata ya, tanpa berhenti untuk melihat apakah jenis projek tertentu benar arah yang saya mahu pergi.

Bagi sesetengah daripada anda, jawapannya akan jelas. Anda mempunyai pembukaan kepada jenis pelanggan dan semua yang perlu anda lakukan sekarang ialah fokus untuk melayani pelanggan tersebut. Bagi yang lain, memikirkan ini adalah kerja keras. Perkara penting di sini ialah anda memulakan dengan rancangan. Pelan boleh berubah.

Berikut adalah beberapa contoh jenis pelanggan yang mungkin anda fokuskan pada:

1. Pemilik perniagaan kecil yang tidak berteknologi yang mencari perkhidmatan penuh (misalnya laman web lengkap untuk perniagaan mereka)
2. Perniagaan pemilik, semua saiz, memerlukan perkhidmatan jenis tertentu (misalnya perniagaan yang ingin blog dan latihan)
3. Perniagaan dengan keperluan khusus di pasaran tertentu (contohnya kedai ais krim, perniagaan penjagaan rumput, atau pembangun acuan)

2. Tentukan Apa yang Akan Dibawa

Dengan pelanggan anda dalam fikiran, tentukan apa yang akan ditawarkan. Disisihkan apa-apa tanggapan yang mungkin anda ada dan tanyakan kepada diri sendiri, "Apa cara terbaik bagi saya untuk memenuhi keperluan mereka?" Daripada meneka, cari cara untuk bertanya. Wawancara pelanggan yang berpotensi dan mengetahui apa yang mereka rasa sakit. Apabila anda memberi tumpuan kepada pembangunan web, pastikan mata anda terbuka untuk keperluan lain, sama ada secara langsung atau tidak langsung, yang dapat dipenuhi - sama ada anda atau orang lain.

Pastikan bahawa apa yang anda tawarkan adalah sejajar dengan apa yang diminta oleh pelanggan anda

tidak perlu apa-apa yang anda perlukan

1. berfikir yang mereka perlukan Seperti yang anda fikirkan apa yang ditawarkan, berikut adalah beberapa cadangan dari pengalaman saya sendiri: bila-bila masa awal belajar bagaimana untuk kod. Gunakan platform yang akan membantu anda memanfaatkan masa dan bakat pemaju web yang telah pergi sebelum anda. Saya sangat mengesyorkan WordPress. Gunakan dan sesuaikan tema pra-dibina, bukannya mereka bentuk dari awal. Tumpukan pada memberikan nilai kepada pelanggan anda. Mereka lebih peduli tentang apa yang kamu lakukan untuk mereka daripada bagaimana
2. kamu melakukannya. Mengkhususkan - Mengenai pembangunan web, > tidak boleh lakukan dan jika saya tidak dapat melakukannya, saya mungkin boleh mencarinya. Apabila saya menyenaraikan perkhidmatan saya, saya tetap simpan. Orang mahu bekerja dengan orang-orang yang hebat pada apa yang mereka lakukan. Walaupun anda mungkin mempunyai keupayaan yang sangat besar, majoriti kemampuan tersebut tidak akan relevan dengan klien anda. Sebaliknya, tumpukan pada yang paling penting.
3. Senaraikan harga anda - Masukkan harga anda di tempat terbuka. Masalahnya dengan harga tidak adalah bahawa ia menghantar mesej bawah sedar, "Mari kita perhatikan berapa banyak yang anda bayar dan saya akan memberitahu anda berapa banyak saya akan mengenakan bayaran." Kenyataannya ialah sementara anda boleh "menjaringkan besar" pada satu atau dua projek, anda lebih baik meletakkan harga di hadapan bahawa anda gembira dengan dan menyimpan diri anda masa dan kesakitan yang diperlukan untuk menyusun dan menyaring melalui orang

Berikut adalah beberapa contoh jenis perkhidmatan yang mungkin anda tawarkan dalam industri pembangunan web:

• Reka Bentuk Tema Anak - Pilih tema atau kerangka WordPress dan mengkhususkan diri dalam merancang tema kanak-kanak untuk ia. Contoh-contoh popular termasuk Kejadian, Hybrid, dan Tema Standard.
• Migrasi WordPress - Memperbaiki dalam membantu pemilik laman web yang sedia ada memindahkan laman web mereka ke WordPress. Lihatlah bagaimana saya menerangkan perkhidmatan migrasi WordPress saya sendiri dan berasa bebas untuk meminjam.
• Penyesuaian Tema - Jelaskan nilai menggunakan tema pra-terbina kepada pelanggan anda dan menjadi pakar dalam membantu mereka memilih dan menyesuaikan tema WordPress yang sedia ada. Sertai kelab tema (cth. ElegantThemes) atau gunakan pasaran tema (cth. WorldWideThemes.net).

Nota kepada yang lebih berkelayakan:

Jika anda sudah mempunyai pengalaman dalam pembangunan web, anda mungkin perlu menetapkannya. Hanya kerana anda boleh melakukan sesuatu tidak bermakna ia adalah cara terbaik untuk melayani pelanggan anda. Cari cara untuk meletakkan kemahiran sedia ada yang perlu anda gunakan dan, seperti yang anda lakukan, bersedia untuk menetapkan kemahiran tersebut untuk mengetepikan atau mengemas kininya untuk memastikan anda melayani pelanggan anda dengan cara yang terbaik.

3. Jadikan Diri Anda

Setelah memutuskan pada basis pelanggan dan mencari tahu apa yang akan ditawarkan, langkah selanjutnya adalah membiarkan orang tahu bahwa Anda terbuka untuk bisnis. Dalam kes saya, ini bermakna membuat halaman "Perkhidmatan" yang menerangkan bagaimana saya bekerja dan bahawa saya memang terbuka untuk perniagaan. Masalah saya pada masa itu adalah bahawa saya berhenti di sana dan tidak mencari jalan untuk mengembangkan jangkauan saya melebihi trafik yang saya dapatkan dari tutorial saya.

Ketika anda membuat rencana untuk membuat diri anda tersedia, apa yang saya cadangkan anda termasuk:

1. Bina Laman Web Sendiri - Ini adalah langkah pertama yang jelas. Jangan terlepas pandang atau mengambilnya terlalu ringan, walaupun. Laman web anda sendiri mestilah contoh sangat baik contoh keupayaan anda. Tulis kandungan untuk setiap halaman dengan pelanggan berpotensi anda dan pastikan bahawa setiap halaman mempunyai panggilan yang jelas untuk bertindak.
2. Lihat Peluang Memberi Nilai - Orang-orang mengenali nilai maklumat dalam tutorial yang saya tulis dan ini membawa kepada beberapa pelanggan pertama saya. Dalam perniagaan anda sendiri, cari cara untuk memberi nilai. Berikut adalah beberapa idea:
   1. Tulis untuk kertas tempatan anda - Mulailah lajur untuk akhbar tempatan anda dan selesaikan soalan yang dimiliki pemilik perniagaan mengenai web dan teknologi. Fokus pada maklumat yang berharga bagi mereka, yang menjimatkan wang mereka, atau membantu mereka meningkatkan pendapatan mereka.
   2. Memulai blog, khusus untuk penonton sasaran anda - Tulis jawatan tetamu di blog khalayak anda membaca untuk mendapatkan kata keluar
   3. Tulis panduan - Sasarkan pelanggan ideal anda, menjelaskan bagaimana untuk mencapai tugas yang sangat berharga. Berikan panduan ini secara percuma atau menjualnya dengan harga yang rendah
3. Semakan semula secara teratur - Sebulan seperempat, atau sekali sebulan, menilai semula laman web anda dan apa yang telah anda lakukan untuk memberi nilai. Perhatikan apa yang sedang berlaku dan apa yang tidak berfungsi, kemudian penilaian semula. Jadikan proses penilaian merupakan bahagian penting dari rancangan anda untuk memastikan anda tetap berada di landasan.

Kesimpulan

Gagal merancang merancang untuk gagal. Beberapa bulan dalam pengembaraan pembangunan web saya, saya menyedari bahawa saya memerlukan rancangan. Saya memutuskan untuk bergabung dengan dua lelaki muda lain dan kami memulakan perniagaan pembangunan web yang lain, 5 tahun kemudian, masih berjalan kuat - dengan rancangan untuk masa depannya. Rancangan kami telah berubah sejak bertahun-tahun dan mereka akan terus berubah. Kuncinya ialah dengan mengambil masa untuk merancang dan membuat keputusan secara proaktif dan bukannya secara reaktif.

Semasa anda memulakan perniagaan pembangunan web anda, luangkan masa untuk merancang. Ikuti tiga langkah yang telah kami pelajari dan dapatkan kerja. Kami hanya menyentuh asas, tapi pada permulaannya, itu adalah yang paling anda perlukan. Dengan asas yang baik, anda akan dapat terus merancang, melaksanakan dengan baik, dan mengalami kejayaan.

Ada pertanyaan? Tanya mereka di komen di bawah! Saya berharap dapat mendengar dari setiap kamu.