Pemasaran Internet Real-Dunia Perniagaan Anda |

Laman web tidak melakukan apa-apa untuk perniagaan atau organisasi anda dengan sendirinya. Penggunaannya bergantung pada lalu lintas, dan lalu lintas bergantung pada pemasaran. Sebuah laman web tanpa pelan pemasaran adalah berguna sebagai nombor telefon bebas tol yang tiada siapa yang tahu.

Salah satu kejatuhan terbesar dan paling meluas dalam boom Internet 1995-2000 di Amerika Syarikat adalah idea bahawa sebuah laman web akan atau boleh membuat perniagaan sendiri. Idea hebat ini dihuni oleh mesej seperti komersial televisyen, disaksikan oleh berjuta-juta pada akhir 1990-an, menunjukkan dua wanita yang mencipta peningkatan pada cermin mata hitam di pantai, dan dalam adegan berikutnya mereka masih gembira di pantai tetapi pada masa itu titik hidup dari laman web mereka.

Sebenarnya ia tidak berlaku seperti itu. Berikut adalah beberapa kebenaran asas untuk mengimbangi mitos umum:

1. Laman web tanpa tawaran lalu lintas tidak menawarkan perniagaan atau tujuan organisasi : Sedih tetapi benar. Sekiranya anda membina laman web yang cantik dan tiada siapa yang hadir, tidak kira betapa berguna atau artistik laman web itu, tidak berguna. Fikirkan laman web sebagai versi baru nombor telefon bebas tol; sama seperti nombor bebas tol adalah sia-sia jika tidak ada yang memanggilnya, begitu juga laman web tidak berguna jika tidak ada orang yang melawatnya.
2. Laman web tidak mendapat trafik sendiri : Jika anda membinanya dan tidak melakukan apa-apa lagi, mereka akan datang. Itu juga mitos. Laman web tidak menjana lalu lintas lagi kerana ia adalah baik, atau berguna.
3. Lalu lintas mengambil pemasaran : Memerlukan pemasaran untuk menjana lalu lintas di laman web. Laman web yang berjaya menghasilkan lalu lintas dengan aplikasi baru pemasaran lama, termasuk pengiklanan, perhubungan awam, dan kata-kata mulut. Mereka juga menjana trafik melalui pemasaran Internet baru, yang diketengahkan oleh pengurusan pencarian yang berhati-hati.
4. Internet tergesa-gesa emas sudah berakhir : Masa telah berubah untuk Internet, pelabur tidak lagi akan melabur dalam trafik sahaja. Pelan-pelan hari ini perlu lengkap, dari pemasaran ke hasil dan perbelanjaan, dengan akal perniagaan.

Kenyataan ciri dan faedah

Strategi laman web yang baik pertama kali mengenalpasti keperluan pasaran, yang menunjukkan pasaran target, dan kemudian memenuhi kebutuhan yang. Sekarang apabila ledakan Internet pada tahun 1995-2000 berakhir, strategi anda biasanya menambah unsur pendapatan perniagaan, mengingat siapa yang akan membayar berapa banyak yang perlu dipenuhi.

Kenyataan ciri dan faedah adalah klasik dari pemasaran standard. Untuk setiap produk dan setiap perkhidmatan yang anda jual, kembangkan ciri dan pernyataan manfaat anda. Ikuti logik ini untuk laman web anda:

Pertama, fahami perbezaan antara ciri dan manfaat. Lihat contoh di bawah, menerangkan ciri-ciri dan faedah Bplans.com:

Benefits

Features

Reassurance: Saya boleh melakukan ini. Ketenangan fikiran: rancangan saya baik-baik saja. Sumber: perunding, pakar, pengarang Pelan perniagaan sampel

Petunjuk cara dalam talian Pakar Q & A Wizard Pelan Sampel Alat Permulaan Kos Alat Kalkulator Tunai Rancangan pemasaran contoh Rancangan Web Contoh Maklumat Industri Sekarang pertimbangkan perbezaan. Ciri-ciri adalah ciri tapak, manakala faedah adalah nilai positif kepada orang yang menggunakan tapak tersebut. Ciri-ciri ini berfungsi sebagai sarana untuk menawarkan manfaat pelanggan yang dimaksudkan. Biasanya orang membeli manfaat lebih daripada ciri-ciri. Keupayaan tapak untuk memberi orang keyakinan bahawa pelan mereka baik-baik saja, jawapan kepada soalan, menyelesaikan keraguan, dan cara bagaimana langkah-langkah tertentu adalah mengapa ia berjaya. Pereka laman mencipta ciri, tetapi orang membeli manfaat.

Pemasar yang baik memahami ciri-ciri, tetapi memberi penekanan kepada manfaat. Mereka menggunakan ciri-ciri untuk menjelaskan dan membangunkan faedah. Terdapat pengecualian kepada peraturan umum. Sesetengah laman web, beberapa pasaran, dan sesetengah industri juga didorong oleh ciri. Bagi sesetengah pembeli, komputer dan elektronik peribadi mempunyai kecenderungan ini. Kadang-kadang ciri-ciri dan faedah bergabung bersama.

Apabila berkomunikasi ciri-ciri dan faedah, sentiasa menekankan faedah. Secara umumnya faedah menjual tapak anda, bukan ciri-ciri. Para jurutera dan pasukan pembangunan produk menyukai ciri-ciri, seperti pembeli berorientasi alat, tetapi manfaatnya dijual, sementara ciri-cirinya benar-benar memberikan manfaat.

Di antara laman web perdagangan dalam talian, misalnya, iklan sering menjual manfaat yang berkaitan dengan kebolehpercayaan dan kepakaran, ciri laman web. Seperti yang anda lihat pada pemasaran broker dalam talian, fikirkan perkara ini sebagai latar belakang. Kebanyakan iklan ini menaikkan faedah, tetapi ada harga push sahaja, dan beberapa ciri push. Fikirkan tentang iklan yang anda tahu dan bagaimana mereka mencadangkan manfaat dan secara khusus memaklumkan ciri-ciri.