Bendera Merah: Adakah Mata Anda Menipu Anda? |
Tutup Mata Anda! 5 Penampakan Aneh di Planet Mars yang Tertangkap oleh NASA
Apabila kita mula bekerja dengan pelanggan baru, perkara pertama yang kita lakukan ialah mengkaji semula keadaan semasa perniagaan mereka dan melakukan "pemeriksaan" kesihatan perniagaan umum mereka, dan bagaimana pemasaran mereka.
Ini adalah masa yang baik untuk memastikan mata kita terbuka untuk "Bendera Merah".
foto oleh pengguna Flickr DRB62
Apakah Bendera Merah? Ia sesuatu yang kelihatan terlalu baik untuk menjadi kenyataan-program atau amalan pelanggan melabur dalam yang kita tahu hanya tidak berfungsi. Ia boleh menjadi kepercayaan, bahawa klien kami membina keputusan, yang kami telah belajar masa dan masa lagi mungkin tidak sah.
Melihat Bendera Merah adalah berdasarkan pengalaman. Pelan yang kelihatan seperti itu harus berfungsi, selalunya tidak.
Berikut adalah beberapa contoh yang memulakan Bendera Merah melambai di dalam fikiran kita:
Bendera Merah - "Saya perlu menghabiskan masa dengan semua pelanggan kami. "Kami mempunyai pelanggan di mana hanya dua peratus daripada pelanggan mereka sepadan dengan profil Pelanggan Ideal mereka. Dalam kes lain, 31 peratus perniagaan pelanggan datang dari satu peratus pelanggan mereka. Dalam satu lagi, satu pertiga daripada pelanggan mereka bernilai 300 peratus lebih daripada dua pertiga yang lain. Dalam contoh-contoh ini, 33 peratus hingga 98 peratus masa eksekutif sebenarnya dibazirkan. Mari kita hadapi, semua pelanggan tidak semua dicipta sama, dan anda mesti jelas mengenai tempat untuk melabur masa yang berharga anda.
Bendera Merah - "Kami tidak menjejaki tindak balas pengiklanan kami." Apabila kita melihat nombor sebenar dan kembali Mengenai pelaburan untuk pengiklanan dolar dibelanjakan, kita sering membuat beberapa pemerhatian yang menarik. Sebagai contoh: Anda membelanjakan $ 3,000 untuk mendapatkan satu pelanggan baru yang bernilai hanya $ 1500. Sembilan puluh sembilan peratus daripada orang yang anda menghantar risalah kepada tidak memberi respons kepada mereka dalam apa cara sekalipun. Pengiklanan newsletter anda tidak mendapat respons atau clickthroughs. Jika anda tidak menjejaki apa yang berlaku kepada wang anda, anda tidak akan melihat di mana anda sedang membazirnya.
Bendera Merah - "Perkataan mulut adalah pembina perniagaan terbaik kami." Ini adalah yang kita dengar lagi, dan apabila kita melihat keadaan dengan lebih berhati-hati kita tidak dapat tidak dapat mencari nombor yang tidak menyokong tuntutan itu. Sebagai contoh, sumber rujukan sebenar hanya menjana 15 peratus daripada jumlah pendapatan, dan anda tidak boleh meramalkan tepat apabila perniagaan itu akan masuk. Rujukan boleh menjadi pembina perniagaan terbaik anda, tetapi dalam iklim ekonomi semasa, anda mesti mempunyai program di tempat untuk memastikan anda memperoleh hasil yang boleh diukur yang anda perlukan
Pernahkah anda mendengar mana-mana Bendera Merah yang mengepam dalam angin pada perniagaan anda kebelakangan ini?
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
