Strategi Piramid |

Ini adalah rangka kerja mudah untuk membantu anda memikirkan langkah-langkah yang perlu diambil. Persoalannya ialah bagaimana untuk pergi dari strategi ke langkah konkrit dan praktikal. Saya membangunkan idea ini, dan menamakannya piramid strategi kembali pada pertengahan '80an. Saya telah berunding dengan kumpulan Amerika Latin dari Apple Computer, yang diketuai oleh Hector Saldana. Saya telah membuat pelan perniagaan tahunan kumpulan itu selama tiga tahun ketika Saldana mengeluarkan satu cabaran: "Kami mahu anda menguruskan pelan tahunan kami lagi tahun ini, tetapi dengan perbezaan. Tahun ini kami mahu anda duduk bersama kami sepanjang tahun dan pastikan kami benar-benar melaksanakannya. "

Perniagaan berulang untuk perundingan saya adalah berita baik, tetapi ada tangkapan. Kumpulan Apple Latin Amerika pada masa itu adalah koleksi beberapa belas orang muda, berpendidikan tinggi, cemerlang. Saldana dan saya adalah satu-satunya yang berusia lebih dari 30 tahun. Sukar untuk mengekalkan fokus kumpulan itu. Strategi mengambil konsistensi membosankan untuk dilaksanakan. Strategi itu adalah penerbitan desktop, tetapi kami telah bekerja dengan begitu lama sehingga multimedia lebih menarik - kepada para pengurus, tetapi tidak ke pasaran.

Jadi saya datang dengan strategi piramid, yang memungkinkannya untuk mengesan pelaksanaan dan mengerjakan penjajaran strategik. Kami menggunakannya untuk membina pangkalan data aktiviti perniagaan yang kami panggil program dan menjejaki mereka semula melalui taktik dan strategi. Satu strategi, sebagai contoh, adalah untuk menekankan penerbitan desktop. Taktik yang digunakan termasuk pengiklanan, penetapan harga, dan saluran pengedaran. Program terperinci adalah perkara seperti penyisipan iklan, pemasaran seminar, pembungkusan perkakasan dan perisian, dan harga pengedar. Setiap program diberikan seorang pengurus, tarikh mula, tarikh tamat, dan belanjawan. Kadang-kadang belanjawan itu sifar. Pangkalan data memasukkan jumlah perbelanjaan masukan untuk setiap aktiviti, tetapi itu tidak membabitkan perbelanjaan. Meninggalkan sifar dibenarkan.

Hasilnya adalah penjajaran strategik. Pada tahun berikutnya, kami dapat menyusun dan menguruskan program mengikut strategi dan taktik. Kita boleh menunjukkan pai perbelanjaan yang dibahagikan kepada kepelbagaian yang mewakili setiap keutamaan strategik kita. Kami juga boleh menjejaki pelaksanaan ke tahap tugas khusus yang diberikan kepada pengurus tertentu, dengan prestasi pada tarikh mula, tarikh akhir dan anggaran. Dalam sesetengah kes, kita juga dapat menjejaki jualan kembali kepada unjuran dalam rancangan itu. Jadi program seminar yang bermula dengan unjuran jualan terpaksa hidup dengan hasil jualan.

Anda boleh menggunakan strategi piramid dalam perancangan anda sendiri. Fokus pada tiga atau empat keutamaan strategik utama dan membina piramid konseptual untuk setiap satu. Jangan peluh butiran seperti definisi strategi dan taktik; hanya buat kerja untuk anda, dalam perniagaan anda, dengan piramid anda. Melepaskan butiran seperti membuat program dengan tanggungjawab, belanjawan dan output yang diunjurkan apabila mungkin.

Anda tidak perlu menjadi syarikat besar. Apple adalah sebuah syarikat yang besar kepada saya pada pertengahan '80, kerana ia mempunyai lebih daripada 1,000 pekerja; namun kumpulan Latin Amerika mempunyai kurang daripada dua orang. Kami membuat kerja piramid kerana kami mahu menjadikannya berfungsi;

Ingatlah, perancangan perniagaan yang baik adalah sembilan bahagian pelaksanaan untuk strategi setiap bahagian.

Diadaptasi dari lajur untuk.com