Tim Berry Adakan Pemilik Perniagaan yang Menggalakkan Apa yang Harus Dilakukan Apabila Rancangan Anda Ditolak |

Rancangan anda hanya ditolak. Selamat datang ke kelab.

Sama ada pelaburan malaikat yang anda cari atau modal usaha, atau bahkan investasi dari teman atau keluarga, anda tidak mendapatkan uang.

Pemeriksaan realiti: Anda adalah peraturan, bukan pengecualian.

Pada tahun purata di Amerika Syarikat, lebih daripada enam juta perniagaan bermula. Tetapi, kurang daripada 100,000 perniagaan mendapatkan pelaburan malaikat, dan kurang dari 5,000 mendapatkan modal teroka.

Pertimbangkan bahawa kos permulaan purata perniagaan baru adalah kira-kira $ 10,000. Jadi mitos permulaan dari pelan untuk pembiayaan untuk dilancarkan hanyalah mitos. Kebanyakan startup pergi dari pelan untuk dilancarkan ke dunia sebenar, tanpa mendapatkan wang orang lain untuk dibelanjakan. Kebanyakan permulaan adalah pelan do-it-yourself-or-go-broke.

Juga, jangan terlepas bersama selama-lamanya dengan bakal pelabur yang bermain-main dengan anda tetapi tidak pernah membuat keputusan. Anggapkan bahawa bagi pelabur yang berurusan dengan pemula sebagai pelaburan prospektif, ya bermakna mungkin dan mungkin bermakna tidak

Jika pelabur mengatakan ya maksudnya mungkin, dan jika mereka mengatakan mungkin mereka tidak bermaksud - melalui @Bplans @TimBerry

Klik Untuk Tweet

Bahagian 1: Dapatkan petunjuk

Dalam jawatan terdahulu di sini di Bplans, saya mencadangkan agar pelabur menawarkan proses penapisan yang berguna untuk perniagaan:

Proses pelaburan berfungsi sebagai penapis, menyusun rencana perniagaan, menolak beberapa ke bahagian atas dan yang lainnya.

Proses penapisan ini adalah perkara yang baik untuk banyak orang yang mempunyai perasaan untuk mendengarnya. Jika komuniti pelaburan tidak melabur dalam pelan, mungkin ada beberapa alasan yang sangat baik mengapa tidak.

Pasti, terdapat pengecualian, orang yang membuat jalan sendiri walaupun menolak dan memukulnya besar

Namun, terdapat lebih banyak kes orang yang tidak mendengarkan pelabur dan menolak rancangan mereka, meminjam wang terlalu banyak, melabur dana rakan dan keluarga, dan berakhir dengan kegagalan.

Jadi cadangan saya di sini hanya meletakkan, dapatkan petunjuk .

Jangan salahkan pelabur. Jangan salahkan proses anda. Pemula dan perniagaan yang sedang berjalan adalah jalan yang panjang dan berliku-liku, bukan satu yang berakhir dengan penolakan dari pelabur. Banyak tawaran yang akhirnya mendapat pelaburan bermula dengan penolakan yang pertama kali melalui. Banyak lagi yang tidak hanya pelaburan yang baik, dan sesetengah daripada mereka boleh menjadi perniagaan yang benar-benar baik tanpa mendapat pelabur, atau dengan membina perniagaan pertama dan mendapatkan pelabur kemudian.

Cara terlalu banyak orang menyalahkan pelabur. Mereka tidak mendapatnya. Mereka tidak mendengar. Mereka berat sebelah kerana satu faktor atau yang lain. Satu orang kunci telah mengembalikannya kepada anda, dan menyalahgunakan perjanjian itu. Tidak pernah bercakap seperti itu. Walaupun benar, anda masih terlepas. Sesiapa yang akrab dengan pelaburan malaikat dan permulaan akan mengambil cara bagaimana majikan yang berpotensi mengambilnya apabila anda mengadu tentang tugas terakhir anda semasa cuba mendapatkan pekerjaan seterusnya. Anda tidak akan mendapat pendengaran yang adil.

Yang lain menyalahkan proses itu. Sekiranya mereka hanya ada orang yang memperkenalkannya terlebih dahulu. Sekiranya mereka hanya menggunakan forum lain, atau formatnya. Sekiranya mereka mengambil janji temu pertama, atau yang terakhir. Sekiranya mereka mempunyai dek padang yang lebih baik, atau ringkasan yang lebih pendek. Sekiranya mereka telah mengedit rancangan perniagaan mereka dengan lebih baik, atau membuatnya lebih lama, atau lebih pendek, atau menambah lebih banyak lampiran.

Jangan berputus asa seperti itu; ambil langkah kedua di bawah dan diagnosis keadaan anda. Perhatikan bahwa apa yang telah saya katakan di sini adalah apa yang harus dilakukan: menyesal, menyalahkan, mengeluh-bukan dari apa yang dilakukan oleh. Yang akan datang seterusnya. Bahagian 2: Lakukan diagnosis yang mendalam Lepaskan kembali kekecewaan anda dan menyelam untuk menarik makna sebenar dari emosi dan kekeliruan yang keruh, ke dalam pembukaan analisis perniagaan keras yang sejuk dan langkah seterusnya yang realistik.

Anda perlu memutuskan sama ada untuk menyemak semula dan cuba lagi, atau menyemak semula dan ubah arah, atau memberikannya. Sudah tentu terdapat variasi tak terbatas pada ketiga-tiga tema ini, tetapi anda mendapat titik.

Mulakan diagnosis anda dengan mendapatkan maklum balas sebanyak yang anda boleh dari pelabur yang menolak anda. Kita semua manusia, termasuk para pelabur, dan tiada siapa yang suka penolakan. Kebanyakan mereka tidak berminat untuk mendapatkan maklum balas yang sebenar, kerana ia menyampaikan berita buruk, dan tidak menyenangkan. Dan, itu bukan tanggungjawab mereka.

Kebanyakan pelabur yang saya kenali dan bekerja dengan cuba memberi maklum balas yang baik dengan penolakan, tetapi mereka tidak selalu mengurus. Maklum balas mungkin tidak formal, dan mungkin bergantung pada niat baik hanya satu atau beberapa orang yang terlibat. Buat usaha mendapatkan maklum balas, dan jika anda mendapatkannya, bersyukurlah. Untuk melancarkan proses dan memudahkan semua orang, tanya soalan-soalan tertentu.

Lihat Juga: Apakah Pelabur Really Want?

Berikut adalah beberapa masalah biasa dengan permulaan dari sudut pandang pelabur:

1. Mereka mahukan pasukan pengurusan yang berwibawa dengan pengalaman permulaan yang awal.

Permulaan adalah pengalaman istimewa, dan pelabur tidak mahu membiayai perjalanan pertama anda. Anda tidak perlu berjaya di latar belakang anda-kegagalan mengajar banyak. Hanya tahu apa yang ia suka. Dan satu pasukan atau dua atau tiga orang, yang mempunyai latar belakang yang menunjukkan mereka boleh melakukan apa yang mereka perlu lakukan, lebih baik daripada pengasas tunggal.

2. Mereka mahukan pasaran besar yang berpotensi, dengan pasaran produk yang baik, jadi ada pukulan untuk menaikkan penilaian anda 10, 50, 100 atau lebih kali apa yang berlaku ketika mereka menulis cek mereka. Sebagai akibatnya, mereka mahu perniagaan anda dapat meningkatkan, jadi itu sama ada produk atau web atau berasaskan mudah alih, atau perkhidmatan yang dihasilkan. Bolehkah anda meningkatkan sepuluh kali ganda jualan tanpa perlu meningkatkan jumlah pendapatan anda secara seimbang? Jika ya, maka ia boleh skala.

3. Mereka mahu pertahanan. Itu mungkin paten, mungkin perdagangan rahsia, mungkin pengalaman yang kuat dan pengetahuan pasaran. Ia sesuatu yang mengatakan perjanjian anda tidak akan dibanjiri oleh pesaing besar jika ia mula berjaya.

Lihat Juga: Bagaimana Melindungi Idea Perniagaan Anda 4. Mereka mahukan perniagaan yang akan berkembang pesat dan besar dengan input wang mereka,

dan akan dapat terus berkembang dengan lebih banyak wang, sehingga dalam tempoh tiga hingga lima tahun ia menawarkan para pelabur awal dengan beberapa masalah besar seperti mendapat memperoleh. Salah satu fakta yang kurang difahami dari pelabur luar adalah mereka tidak menghasilkan wang dengan syarikat yang berkembang pesat yang aliran tunai bebas dan tidak mahu membawa lebih banyak wang untuk berkembang dengan lebih cepat.

5. Mereka menginginkan perniagaan yang sudah bergerak, bukan hanya menginjak air yang menunggu untuk pelaburan. Itulah yang diucapkan para ahli apabila mereka mengatakan mendapatkan daya tarikan, dan daya tarikan apa sebenarnya tergantung pada spesifikasi anda. Mungkin anda melancarkan laman web anda dan mendapatkan pelanggan awal, membangunkan prototaip dan mengujinya secara profesional, atau dapatkan apl mudah alih di kedai aplikasi dan mendapatkan muat turun. Dapatkan pengguna, dapatkan pengedar, atau dapatkan beberapa pelanggan awal yang besar. Dapatkan bergerak.

Pelabur tidak akan melabur dalam pasukan yang dipersoalkan, tetapi pasukan yang baik juga lemah sehingga mereka telah meninggalkan idea dan rancangan untuk melakukan sesuatu. Pelabur melabur dalam kerja yang telah dilakukan, membuktikan kredibiliti. Tidak hanya dengan apa yang anda katakan akan berlaku pada masa akan datang. See Also: Dapatkan Clue: Apa yang Dapat Anda Belajar dari Pelabur Malaikat

Fakta kehidupan adalah bahawa pelabur tidak selalu mengatakan kebenaran tentang penolakan. Saya telah melihat banyak kes di mana pengasas permulaan tidak bertanya mengapa kesepakatan mereka ditolak, atau memberi respon kepada penonton awal yang ingin berdebat. Pengasas yang bertindak balas agresif terhadap persoalan semasa persembahan, yang kelihatan tidak bersyukur atau bahkan bermusuhan dengan keraguan, jarang mendapat maklum balas yang baik.

Saya telah melihat pelabur yang merasakan pasukan permulaan lemah, tidak berpengalaman, atau tidak mungkin mendengar dan belajar, yang tidak peduli untuk memberitahu pengasas bahawa sikap mereka tidak kondusif. Dan saya telah melihat pelabur mencipta beberapa keluasan yang tidak jelas kerana mereka tidak mahu mendapat penjelasan yang keraguan tentang keraguan berkaitan personaliti.

Sebagai contoh, saya berada dalam kumpulan yang ditonjolkan oleh seorang pengasas yang menyalahkan seorang peguam yang tidak berupaya untuk satu masalah, dan rakan sepatutnya tidak jujur ​​yang lain, dan vendor yang tidak cekap untuk satu pertiga. Tiada siapa yang mahu berurusan dengan lelaki itu sama sekali, tidak juga untuk menjelaskan mengapa tidak. Dia tidak mendapat maklum balas.

Semua yang menerangkan cadangan saya bahawa anda meminta soalan khusus, dan, dengan cara itu, bingkai dengan baik. Jadikannya mudah dijawab. Sebagai contoh, jangan tanya sama ada pelabur anda meragui pasukan anda, tetapi sama ada mereka akan mencadangkan menambah orang lain dengan beberapa set kemahiran lain. Tanya kepada mereka sama ada terdapat beberapa maklumat tambahan tentang pasaran anda yang akan membantu. Tanya kepada mereka bagaimana mereka mencadangkan untuk mendapatkan daya tarikan sekarang, mulai hari ini. Tanya kepada mereka sama ada mereka fikir idea anda boleh dipatenkan, atau boleh dilindungi oleh hak cipta atau tanda dagangan. Minta mereka memberi nasihat khusus, berdasarkan masalah yang mungkin.

Pertimbangkan maklumbalas pelabur dengan hati-hati, tetapi jangan mengambilnya sebagai kebenaran Injil.

Jangan mengabaikan kemungkinan bahawa anda tidak akan mendapat pelaburan luar untuk permulaan anda. Anda mungkin perlu meneruskan tanpanya. Itu tidak bermakna anda mempunyai perniagaan yang buruk. Banyak perniagaan yang baik bukan pelaburan yang menarik untuk orang luar.

Lihat Juga: 10 Cara Membangunkan Pasukan Kepimpinan Anda

Bahagian 3: Tetapkan langkah seterusnya yang betul

Dengan diagnosis di tangan, tentukan langkah seterusnya

1. Sekiranya anda memutuskan anda mempunyai pukulan yang baik apabila berjaya dengan pelaburan, buat semakan yang betul.

Apa yang perlu anda lakukan seterusnya ditentukan oleh diagnosis anda pada bahagian kedua. Ia mungkin menambah pasukan, memfokuskan semula pasaran anda, meningkatkan perlindungan harta intelek, mengesahkan perniagaan anda dengan jualan awal, atau sesuatu yang lain. Anda juga mungkin mencari pelabur yang berbeza, forum yang berbeza, atau jumlah pelaburan yang berbeza.

2. Jika anda tidak melakukannya, lakukan lebih banyak kerja rumah yang mana pelabur mendekati. Para pelabur umumnya mempunyai keutamaan yang berkaitan dengan tempat mereka melabur, dalam apa industri, apa jumlahnya, dan pada tahap apa. Kecilkan carian anda ke pelabur yang lebih cenderung berminat.

3. Sekiranya diagnosis anda menunjukkan bahawa anda tidak mungkin mendapat pelaburan, menyemak rancangan anda. Fokus pada bahagian-bahagian yang paling mungkin menjana pendapatan awal. Fikirkan tentang bootstrapping. Semak semula perbelanjaan anda ke bawah. Dan tanya diri anda sama ada pelan yang disemak masih boleh terbang. Jangan berputus asa dengan bootstrapping jika anda mempunyai peluang untuk meneruskan. Dan jika anda tidak boleh melakukannya tanpa pelabur, maka jatuhkannya. Jangan teruskan secara membuta tuli ke arah matlamat yang tidak dapat dicapai.

Lihat Juga: 10 Perniagaan Sisi Terbaik untuk Membiayai Permulaan Anda (Ditambah Satu Cadangan yang Tidak Dijangka) Harap ingat bahawa kebanyakan perniagaan bermula tanpa pelabur. Jika anda benar-benar mempunyai pasaran produk, anda benar-benar menawarkan nilai yang dikehendaki oleh orang, dan mengisi keperluan, maka bootstrapping mungkin berfungsi dan anda boleh membina syarikat itu. Dan jika anda tidak, lebih baik mengenali masalah dan teruskan.