Memahami Kos Tetap dan Variabel dan Kadar Pembakaran

Kos adalah antara terma kewangan dan perakaunan yang mempunyai makna tertentu. Anda tidak boleh memutuskan untuk memikirkan mereka seperti yang masuk akal untuk anda, kerana akauntan dan penganalisis tidak akan memahami anda. Mereka akan mengatakan bahawa anda salah. Aduh. Tidak menyenangkan

Jadi, berikut adalah beberapa definisi.

Kos Jualan

Kos jualan bukan perbelanjaan yang berkaitan dengan penjualan. Ia bukan makan tengah hari dengan pelanggan atau perjalanan untuk pergi melawat pelanggan dan membuat padang. Kos jualan bermakna kosnya untuk anda buat atau menyampaikan apa sahaja yang anda jual. Sekiranya anda tidak menjual, anda tidak mempunyai sebarang kos. Kos berubah mengikut definisi.

• Kos sepatutnya berkaitan langsung dengan jualan. Mereka adalah tentang apa yang anda perlukan atau membina atau menyampaikan apa yang anda jual.
  • Kos produk yang dibuat termasuk bahan dan buruh. Jadi, sebagai contoh, komputer berharga $ 200 untuk membina, termasuk $ 150 dalam bahagian dan $ 50 dalam buruh.
  • Jika anda hanya membeli komputer yang sudah dibina dan kemudian menjualnya, kosnya adalah apa yang anda bayar untuk membelinya. > Jika anda menghantar perkhidmatan, anda masih mempunyai kos. Teksi atau syarikat penerbangan mempunyai kos bahan bakar, penyelenggaraan, dan kakitangan. Firma undang-undang mempunyai apa yang ia bayar peguam, ditambah pembantu undang-undang, dan fotokopi dan penyelidikan.
  • Kos bergantung pada siapa dan bila
• . Sebagai contoh. Apabila anda membeli sebuah buku dengan harga $ 19.95 di kedai buku tempatan, kos barangan kedai yang dijual adalah apa sahaja yang dibayarkan untuk membeli buku itu daripada pengedar. Katakan ia dibayar $ 10,50 ditambah penghantaran. Jualan kedai adalah $ 19,95 dan kos barang dijual adalah $ 10,50 ditambah penghantaran.
  • Jika pengedar membeli buku dari penerbit dengan harga $ 6.25, maka penjualan buku itu $ 10,50, dan biaya barang yang dijual adalah $ 6,25.
  • Katakanlah penerbit mempunyai buku yang dicetak untuk $ 2.00 setiap salinan dan ia membayar pengarang royalti sebanyak 10%. Jualan untuk buku itu ialah $ 6.25 dan kos barangan yang dijual ialah $ 2.00 plus $ 0.652 untuk royalti. Dan penerbit mungkin membayar untuk menghantar buku itu kepada pengedar, yang akan menambah jumlah kecil lain, mungkin $ 0,25 untuk biaya barang yang terjual.
  • Memahami persediaan
• . Ini muncul lagi sebagai perangkap aliran wang tunai. Barang yang akan menjadi kos barang yang dijual apabila ia dijual bermula sebagai inventori, yang merupakan aset. Ia duduk di dalam inventori sehingga ia dijual.
  • Pikirkan tentang hal ini dari segi masa dan aliran tunai. Penerbit membeli buku-buku dari pencetak dan membayar untuk mereka, yang menjadikan mereka inventori. Mereka duduk di sana selama berbulan-bulan sehingga pengedar membeli mereka, di mana mereka menjadi kos jualan. Pengedar mempunyai mereka sebagai inventori sehingga menjualnya ke kedai. Kemudian mereka menjadi kos jualan. Kedai ini mempunyai buku selagi ia mengambil masa, dari bila ia menerima dan meletakkannya di rak sehingga anda membelinya.
  • Perangkap aliran wang tunai adalah bahawa keseluruhan aset inventori tidak muncul pada pendapatan anda Kenyataan sehingga anda menjual barangan tersebut. Sementara itu, sama ada anda telah membayar atau tidak, penyata pendapatan tidak peduli. Wangnya sudah habis, tapi penjualan belum dibuat. Ini adalah perangkap aliran wang tunai klasik. Anda tidak akan melihatnya pada penyata pendapatan. Ia benar-benar di luar bidang keuntungan dan kerugian. Tetapi anda telah menghabiskan wang.
  • Di sinilah anda menilai diri anda. Sekiranya idea-idea ini jelas, maka lompat bahagian seterusnya ini; jangan risau. Jika anda tidak selesa dengan istilah ini, samar-samar bimbang anda tidak tahu apa yang mereka maksudkan, kemudian baca, dan dalam masa lima minit, anda akan.

Tetap vs Variable Costs

Part One: The Real Case - Kos Pembuatan

Kadang-kadang perkara ini, berkali-kali tidak. Secara teknikal, kos tetap adalah kos yang anda bayar tanpa mengira sama ada anda menjual apa-apa, atau berapa banyak yang anda jual. Sebagai contoh, sewa bulanan pemasangan yang digunakan secara eksklusif untuk membina barangan akan menjadi kos tetap. Ia mendapat teknikal dan mengejutkan kreatif kerana akauntan kos mengetahui bagaimana memperuntukkan kos tetap kepada jualan yang berkaitan. Itulah kursus khas di sekolah perniagaan. Saya mendapati ia menarik, tetapi untuk tujuan perancangan perniagaan, biarkan ia pergi.

Kami melakukan perancangan, bukan perakaunan. Ingat?

Bahagian Dua Tetap Berbanding Variabel dan Berisiko

Jangan terlalu bimbang tentang definisi kewangan, kerana dalam hal ini sekurang-kurangnya, mereka sebenarnya membingungkan. Analis cenderung bercakap mengenai kos tetap dan berubah-ubah, tetapi kebanyakannya mereka bercakap mengenai kos berubah (seperti kos jualan, kos langsung barangan, kos barang yang dijual) berbanding perbelanjaan tetap (seperti gaji dan sewa). Ini bukan konteks berguna untuk membezakan kos dan perbelanjaan. Pada asasnya, apa yang dikatakan ini cuba untuk mengetahui berapa banyak risiko yang ada dalam perniagaan.

Gambar besar agak mudah. Anggapan anda adalah bahawa perbelanjaan anda mempunyai dua bahagian: bahagian tetap, yang anda belanjakan tidak kira apa, dan bahagian berubah, yang anda habiskan hanya jika anda membuat penjualan, dan yang mana tahap perbelanjaannya bergantung (oleh itu istilah

variable) sepenuhnya pada tahap jualan. Untuk contoh itu, inilah kisah yang benar. Kembali pada tahun-tahun formatif Palo Alto Software kami memilih untuk membayar syarikat perwakilan jualan luar sebanyak 6 peratus daripada jualan runcit kami, setelah fakta, daripada mempekerjakan seseorang sebagai pekerja untuk menguruskan penjualan runcit.

jelas. Terdapat banyak risiko dengan kos pembolehubah. Jika kita tidak mendapat jualan, kita tidak membayar apa-apa. Jika kita tidak mendapat jualan, maka kita mempunyai wang dari penjualan yang boleh kita gunakan untuk membayar kos pembolehubah.

Beberapa perbelanjaan anda hampir selalu tetap: misalnya sewa, insurans, gaji, contohnya. Sebilangan perbelanjaan anda hampir selalu berubah-ubah: kos jualan langsung, sebagai contoh.

Dan beberapa perbelanjaan anda sukar diklasifikasikan. Tukang paip membayar iklan Yellow Page dalam buku telefon sekali setahun, tanpa mengira tahap jualan; tetapi jika jualan meningkat kerana iklan itu, dia mungkin tergoda untuk meningkatkan saiz iklan tahun depan. Laman web anda seolah-olah seperti kos tetap, tetapi kebanyakan daripada kita di komisen membayar perniagaan web ke laman web gabungan yang membantu kami membuat jualan.

Ia baik-baik seperti ini yang memberi kami istilah "kadar pembakaran". menjadi sangat popular semasa ledakan dotcom pertama pada akhir 1990-an. Sesetengah syarikat internet yang tidak mempunyai jualan atau pendapatan mempunyai banyak wang daripada pelabur. Oleh itu, mereka akan membahagikan wang mereka di bank dengan kadar pembakaran bulanan mereka (berapa banyak wang yang mereka belanjakan setiap bulan) untuk mengira berapa bulan hidup mereka. Tanpa jualan atau pendapatan, kadar pembakaran menjadi sangat penting. Mereka akan menggunakannya untuk mengetahui kapan mencari lebih banyak pelaburan, atau, dalam beberapa kes, apabila mencari kerja baru.

Burn Burn, oleh Michael Wolff, adalah buku yang sangat menghiburkan. Anda menghitung masa depan anda sebagai berapa banyak kadar pembakaran yang anda miliki di bank, daripada para pelabur. Saya suka menggunakan istilah

kadar pembakaran dan bukannya kos tetap. Secara teknikal, kos tetap adalah kos yang akan berhenti jika anda tidak menjual. Tetapi, kadar pembakaran, sebaliknya, adalah berapa banyak wang yang anda belanjakan setiap bulan, tanpa membebankan sama ada kos tetap secara teknis atau tidak. Mereka berkait rapat. Semua ini menjadi lebih daripada sekadar perdebatan dan definisi yang sia-sia jika anda cuba melakukan analisis pemecahan. Saya fikir tentang pemecahan walaupun kebanyakannya pilihan, tetapi ia masih merupakan ilustrasi yang baik tentang gambar kewangan asas anda. Oleh itu, anda mungkin mendapati ia bernilai usaha untuk alat analisa. Lihatlah dalam kalkulator perniagaan bplans.com. Terdapat juga penjelasan terperinci terperinci di hurdlebook.com.

Kadar Burn Anda

Bacaan yang Disyorkan

Burn Burn Michael Wolff bukanlah yang pertama atau satu-satunya untuk mempopularkan istilah kadar terbakar, tetapi bukunya,: Bagaimana Saya Mengelilingi Hari-Hari Rush Emas di Internet, menyusun istilah itu ke dalam perbendaharaan kata perniagaan dotcom post-Internet. Baca lebih lanjut tentang buku ini … Kadar terbakar anda ialah berapa banyak yang anda perlu belanjakan pada purata bulan untuk memastikan syarikat anda berjalan dan berjalan. Itu biasanya termasuk sewa, gaji, dan - tidak seperti konsep kos tetap dan berubah-ubah - apa sahaja yang anda belanjakan dalam bulan biasa yang tidak terikat secara langsung dengan jualan anda, yang bermaksud ia tidak dibayar secara automatik oleh jualan, sama ada ia tetap atau berubah. Jadi ia termasuk perbelanjaan pemasaran standard anda, yang secara teknis akan disebut perbelanjaan berubah-ubah.

Saya fikir anda harus selalu mengetahui kadar pembakaran anda. Saya harap anda mempunyai jualan dan pendapatan juga. Jika rancangan anda memerlukan pembakaran lebih banyak daripada yang anda bawa, maka anda tahu anda perlu meminjam atau mencari modal pelaburan.

Saya juga menyukai kadar pembakaran dan bukannya kos tetap sebagai nombor yang baik untuk digunakan dalam rehat - walaupun analisis. Dalam unjuran kewangan klasik, jenis mereka masih mengajar dalam kursus analisis kewangan di sekolah perniagaan, anda akan menggunakan kos tetap untuk mengira titik pemecahan anda. Kadar pembakaran adalah idea baru dan lebih baik.