Apakah "Bahan Aktif Anda" 90? |
Обзор SOVEREIGN Red 90-е
Ketika saya dewasa di tahun 1950-an, Shell, syarikat petroleum, telah mengiklankan bahawa petrol mereka mengandungi "TCP" yang menambah daya kuda dan membuat enjin berjalan lebih baik. Tidak ada rujukan mengenai ekonomi bahan bakar yang boleh saya ingat-siapa yang peduli? … gas adalah sekitar 25 sen per galon!
Thing adalah, semua gas terkandung TCP, tetapi hanya Shell mengambil kesempatan daripada fakta itu.
Pada masa itu, terdapat lebih banyak lagi jenama stesen minyak untuk dipilih, jadi persaingan sengit. Dan pada 25 sen setiap gelen, tidak ada banyak ruang untuk pemotongan harga. Kad kredit syarikat itu masih kecil sehingga tidak ada kesetiaan jenama yang datang dari penggunaan kad sama ada.
Para mavens di Shell tahu mereka perlu membuat perbezaan yang dianggap dan mereka dipaku dengan TCP-tidak masalah yang tidak yang benar-benar baru apa TCP berdiri-jika ia berada di dalam produk dan menjadikannya lebih baik, pelanggan berada di pasaran untuk itu … berbondong-bondong.
Sejak itu telah ada zillions tuntutan produk "bahan aktif" yang membuat produk "baru dan bertambah baik" atau dengan kata lain, "lebih baik daripada barangan yang anda telah membuang wang anda membeli dari kami selama bertahun-tahun."
Pengiklan terus berperang dengan satu sama lain untuk membuktikan produk mereka lebih baik daripada pesaing '. Dalam industri iklan, ini dikenali sebagai "cadangan jualan unik" (USP) dan ia masih merupakan salah satu daripada asas iklan hari ini.
Jadi bagaimana produk atau perkhidmatan anda berbeza, dan dengan itu lebih baik daripada pertandingan? Lihatlah apa yang anda jual dan tanyakan pada diri anda sendiri, "Apa yang kami berikan atau lakukan itu membuatkan kami menonjol? Apa yang boleh kita lakukan atau tambah kepada produk / perkhidmatan kami yang akan menjadikan lebih ramai orang ingin melakukan perniagaan dengan kami? Apa yang boleh kita katakan yang kita lakukan yang membuat orang meminta lebih banyak maklumat? "
Salah satu cara untuk mengetahui adalah dengan bertanya kepada pelanggan anda mengapa mereka menjalankan perniagaan dengan anda. Tabulate jawapan dan lihat apa yang paling sering timbul-mungkin itu jawapan kepada apa yang membuat perniagaan anda menonjol dari orang lain.
Atau, tanya orang tentang masalah atau "sakit" yang boleh diselesaikan oleh perkhidmatan anda. Ini agak sukar. Katakan anda adalah seorang peguam, dan anda mendapati bahawa ramai orang tidak dapat masuk ke pejabat perundangan kerana kelemahan atau komitmen siang hari-anda boleh mengiklankan bahawa firma anda mempunyai jam fleksibel atau membuat panggilan rumah. Jika anda seorang mekanik dan anda mendapati bahawa kebanyakan wanita membenci untuk membawa kereta mereka kerana mereka fikir mereka akan dimanfaatkan, anda boleh mengiklankan bahawa anda adalah garaj yang memperlakukan wanita seperti lelaki! Dapatkan idea?
Jika anda mencari niche yang memerlukan pengisian, mengapa tidak mengisi niche dengan produk atau perkhidmatan unik anda dan menonjol dari yang lain?
Ken Burgin dan Elizabeth Walker adalah Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), sebuah pemasaran penuh dan perkongsian pengiklanan yang membantu membina perniagaan yang sibuk. Kirimkan idea anda tentang Cara Meningkatkan Masa Seperti Ini kepada [email protected] atau [email protected], atau hubungi 1-866-908-5720.
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
