Cara Menulis Pelan Pemasaran Killer

Terlepas dari industri mereka, usahawan perlu meletakkan syarikat mereka di peta. Keupayaan pemilik perniagaan kecil untuk membuat buzz di sekitar produk atau perniagaan barunya boleh mencetuskan pertumbuhan syarikat. Tetapi langkah pertama ke arah membina gembar-gembur itu adalah merangka rancangan pemasaran yang kuat.

Sebelum anda meletakkan pen ke kertas, inilah melihat mengapa rancangan pemasaran penting dan apa yang mereka perlukan.

Rangka tindakan untuk menarik pelanggan

Walaupun pelan perniagaan tradisional memberikan anda lebih baik tentang infrastruktur dan objektif syarikat anda, rancangan pemasaran memberi penerangan tentang jenama anda dan bagaimana anda merancang untuk menarik pelanggan.

"Pelan pemasaran dimaksudkan untuk mencapai hasil yang dapat diukur untuk menyelesaikan masalah tertentu," kata profesor amalan Michael Denning di W.P. Carey School of Business di Arizona State University. "Ia boleh mewujudkan kesedaran di pasaran, untuk mengakses pasaran baru, untuk mengumumkan produk baru atau untuk mengatasi persaingan."

Setiap matlamat-matlamat ini akhirnya berupaya meningkatkan keuntungan. Tetapi untuk mencapai matlamat tersebut, anda perlu mengembangkan pelan pemasaran, yang bermula dengan memahami pelanggan sasaran anda.

1. Kenal pasti pelanggan target anda

Pelan pemasaran anda harus bermula dengan menerangkan sasaran pelanggan anda sebanyak mungkin. Mengetahui siapa yang anda mahu merayu akan membentuk jenis kempen pemasaran yang akan anda usahakan. Sebuah syarikat yang mendapati tutor untuk pelajar sekolah menengah, misalnya, harus memenuhi usaha pengiklanan mereka terhadap penonton yang lebih muda dan oleh karenanya sangat bergantung pada media sosial. Pelanggan sasaran anda juga akan mempengaruhi jenis bahasa yang anda gunakan dalam kempen pengiklanan anda.

Sesetengah syarikat, tentu saja, mempunyai rayuan massa. Mengetahui bahawa mengenai syarikat anda sama-sama membantu, dan pelan pemasaran anda boleh membincangkan potensi masalah usaha pengiklanan yang terhad. Sebagai contoh, kedai buku yang baru dibuka yang hanya menerbitkan iklan di Facebook atau Twitter menimbulkan risiko mengasingkan bakal pelanggan yang tidak menggunakan media sosial.

2. Perhatikan apa yang memisahkan anda dari pek

Langkah pertama dalam mencapai sasaran pelanggan anda adalah menulis cara-cara di mana syarikat anda unik. Anda kemudiannya perlu menentukan yang mana ciri-ciri tersebut patut diberi penekanan dalam kempen pemasaran. Melakukannya mungkin memerlukan beberapa percubaan dan kesilapan, kata Bryan Clayton, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas bersama GreenPal, sebuah perkhidmatan yang menghubungkan orang dengan profesional penjagaan rumput di kawasan kejiranan mereka.

"Apakah produk anda yang memaksa orang mengatakan 'ya'?" Kata Clayton. "Sebagai contoh, apabila kami mula melancarkan, kami fikir orang ramai akan menyukai perkhidmatan kami kerana ia adalah cara yang lebih murah untuk memotong rumput mereka. Apa yang kami dapati melalui ujian di saluran yang berbeza, seperti [Google] AdWords dan Facebook, adalah kemampuan pelanggan untuk mendapatkan perkhidmatan yang sama adalah subset yang lebih berkesan dan menarik dari proposisi nilai kami yang mendorong lebih ramai pengunjung dan lebih banyak penukaran pada halaman arahan kami."

Sebaik sahaja anda mempunyai senarai, anda akan dapat memulakan percambahan cara untuk menonjolkan aspek syarikat anda yang membuatnya menonjol. Terpulang kepada anda untuk meyakinkan pelanggan bahawa produk atau perniagaan anda bernilai mengambil peluang, walaupun pesaing yang mantap.

3. Tetapkan anggaran

Anda perlu berhati-hati mempertimbangkan bagaimana setiap dolar dibelanjakan untuk membina jenama anda. Nama permainan memaksimumkan pulangan pelaburan anda. Berita baiknya ialah anda telah meminimumkan risiko membuang-buang uang dengan memikirkan pelanggan sasaran anda dan memikirkan ciri-ciri syarikat anda untuk diserlahkan.

Setelah menentukan berapa banyak wang yang dapat anda dedikasikan ke arah pengiklanan, anda akan mempunyai rasa yang lebih baik dari jenis kempen pemasaran yang sebenarnya anda mampu. Memandangkan syarikat anda berkembang, begitu juga belanjawan pemasaran anda, jadi penting untuk bersedia membelanjakan lebih banyak wang pada promosi promosi ketika sumber daya Anda meningkat. Di sisi lain, jika teknik pengiklanan tertentu tidak dimatikan, pertimbangkan untuk memecahkannya pada suku berikutnya.

Maju kehadapan

Oleh kerana permulaan muda adalah entiti yang pesat berkembang, rancangan pemasaran anda tidak akan ditetapkan dalam batu. Pertimbangkan untuk meninjau setiap suku tahun untuk memastikan usaha penjenamaan anda tetap sejajar dengan matlamat syarikat anda. Sebagai tambahan, kedutan baru untuk perniagaan anda mungkin akan memaksa anda mengubah keutamaan pemasaran anda. Memeriksa apa yang bekerja dan apa yang tidak akan memastikan bahawa dana diperuntukkan dengan betul, yang pada akhirnya akan meletakkan anda pada landasan yang betul ke arah meningkatkan asas pelanggan anda.

Imej melalui iStock.