Anda Katakan Rancangan Anda Setiap Hari |

Jim Blasingame, Peguambela Perniagaan Kecil, mempunyai laman web di www.smallbusinessadvocate.com dan mempunyai buku baru yang penting keluar dipanggil The Age of Pelanggan. Saya berada di rancangan radionya kira-kira sebulan sekali. Semasa saya menyediakan bahagian ini untuk buku ini, saya berada di radio dengan Blasingame bercakap mengenainya dan dia merujuk kepada salah satu artikel buletinnya, yang diringkaskan sebagai "Anda Katakan Pelan Perniagaan Anda Setiap Hari."

Dalam surat berita itu artikel dia membayangkan percakapan berikut:

Me: Hi Joe. Mendengar anda memulakan perniagaan baru. Apakah jenis?

Anda: Oh, hai Jim. Terima kasih kerana bertanya. Ya, John dan saya akan menjual widget persegi ke pengedar widget bulat.

Me: Bagaimana anda akan melakukannya?

Anda: Saya mendapati bahawa tiada siapa yang berfikir untuk menawarkan widget persegi kepada mereka lelaki. Saya bertanya di sekitar, dan ia kelihatan seperti orang-orang ini bukan sahaja memerlukan widget persegi, tetapi mereka akan membayar premium untuk mereka.

Me: Kedengarannya baik. Di mana anda akan mendapat widget persegi anda?

Anda: Saya mendapati bahawa orang widget bulat tidak memerlukan widget persegi sempurna, jadi saya membeli detik, membersihkannya sedikit, dan mengemas semula mereka untuk pusingan saya pelanggan widget.

Saya: Bunyi seperti anda menemui niche. Berapa banyak yang boleh anda jual dalam setahun?

Anda: Kami telah mengenal pasti keperluan untuk 15,000 tahun ini, dan dengan trend di pasaran, kami fikir kami boleh menggandakannya dalam masa tiga tahun. Kena pergi. Lihatlah anda kemudian

Berapa lamakah perbualan ini diambil - dua minit dari awal hingga akhir? Mari lihat apa yang dikatakan. Anda mengenalpasti perniagaan

• ;
• pasukan pengurusan
• industri;
• fokus perniagaan (niche anda);
• profil pelanggan;
• profil vendor;
• strategi harga
• penyelidikan pasaran; dan
• rancangan pertumbuhan.

Lihat? Anda mungkin "mengatakan" rancangan perniagaan anda setiap hari, anda mungkin tidak akan mendapatkannya di atas kertas, atau di komputer anda.

Nilai teras jenis ini adalah salah satu pemandu perniagaan anda. Ini adalah apa yang saya maksudkan dengan hati rancangan itu, ucapan lif. Sekiranya anda biasa, anda berminat dengan ini, anda memikirkannya dengan banyak, dan anda memperbaiki dan mengubahnya seperti yang diperlukan dalam dunia yang berubah, mengubah pasaran. Bina pelan perniagaan anda di sekitar teras ini, seperti daun yang mengelilingi jantung artichoke.