Rahsia Perundingan Kereta untuk Orang Yang Hate tawar-menawar

Satu jangka pendek sebagai jurujual kereta mengajar saya bahawa peniaga adalah profesional yang berunding sepanjang hari untuk hidup - dan mereka sentiasa mempunyai kelebihan lapangan di rumah.

Kemudian, sambil membeli puluhan kenderaan ujian untuk laman web automotif, saya berada di sisi lain rundingan, dan mengalami trik para peniaga menggunakan tekanan pembeli.

Saya telah mendapati bahawa taktik rundingan yang mudah dan tidak bersatu boleh membantu walaupun pembeli kereta yang tidak suka tawar-menawar masih dapat menangani yang terbaik. Strategi ini, digabungkan dengan alat dalam talian, boleh menyimpan belanja kereta daripada bertukar menjadi pertempuran dengan peniaga.

Berikut adalah lima cara untuk menyusun padang permainan:

1. Ketahui nombor anda

Dalam perniagaan kereta, terdapat kata-kata: "Memukul dengan angka yang tinggi - kemudian mengikisnya dari siling dan membuat perjanjian." Tetapi jika anda mempunyai idea yang baik tentang apa yang anda perlu bayar untuk kereta, silap mata ini tidak akan kerja. Gambar ini: Peniaga mengatakan SUV adalah $ 27,500, tetapi penyelidikan anda mendapati harga semasa adalah $ 24,500. Adakah anda fikir anda akan menghadapi masalah mengatakan tidak?

Penyelidikan nombor-nombor utama dan pengetahuan akan membimbing anda melalui rundingan dan mengubah perselisihan kerana anda bergantung kepada data dan bukannya pendapat atau emosi untuk menubuhkan harga jualan.

Berikut ialah nombor yang perlu anda ketahui:

• Nilai pasaran semasa kereta yang anda ingin beli, yang boleh anda penyelidikan di laman web seperti Edmunds, Kelley Blue Book atau TrueCar
• Apa-apa insentif yang anda layak, seperti wang tunai pelanggan atau pembiayaan faedah rendah
• Nilai perdagangan kereta semasa anda
• Anggaran yuran dan cukai jualan tempatan

Dengan angka-angka ini, anda boleh menentukan harga sasaran untuk memberi kuasa kepada anda dalam rundingan.

2. Perundingan dari jauh

Sebaik sahaja anda menguji memandu kereta, anda boleh melakukan hampir semua yang lain dari rumah. Ini bermakna semasa rundingan bahawa jika anda tidak suka angka atau bagaimana anda dirawat, anda tidak perlu meninggalkan secara fizikal penjual. Sebaliknya, anda boleh mengucapkan selamat tinggal jika anda berada di telefon atau hanya menghentikan e-mel atau komunikasi teks.

Untuk menggunakan pendekatan ini, hubungi pengedar dan minta jabatan internet. Atau emel pengurus internet melalui laman web syarikat. Selalunya tindak balas kepada pertanyaan jauh ialah "Tiba-tiba! Kami akan menjaga anda! "Sebaliknya, katakan:" Saya sudah menguji kereta dan saya tahu apa yang saya mahu. Sekarang, saya berbelanja untuk harga terbaik saya."

3. Beli harga anda

Sebaik sahaja anda mendapat harga dari satu pengedar anda boleh "beli" dengan menghubungi peniaga lain untuk sebut harga. Beritahu peniaga lain bahawa anda sudah mempunyai tawaran di tangan. Peniaga sering menguji harga pesaing supaya mereka tahu angka apa yang mereka akan tawarkan untuk memenangi jualan.

Peniaga mungkin berkata, "Kami akan mengalahkan harga pesaing mana-mana." Alih-alih menjiplak tangan anda dan memberi mereka nombor untuk ditewaskan (supaya mereka boleh mencukur beberapa ratus dolar), hanya meminta harga terbaik mereka.

4. Tidak boleh diramalkan

Jurujual digalakkan mengawal pelanggan dengan menekan mereka ke dalam pemacu ujian, membawanya ke pejabat jualan dan berusaha untuk menutup kesepakatan dengan cepat. Sekiranya anda lebih suka melawat pengedar untuk mengetepikan perjanjian - yang saya tidak cadangkan - pastikan anda memanggil gambar.

Cara cepat untuk menunjukkan anda tidak boleh dikawal adalah untuk tidak dapat diramalkan. Apabila anda membuat tawaran di kereta, dan jurujual meninggalkan "tawaran untuk bos saya," anda juga harus meninggalkan pejabat jualan. Beritahu jurujual, "Saya perlu mendapatkan sesuatu dari kereta saya." Atau biarkan tanpa penjelasan dan berjalan di bilik pameran. Percayalah, mereka akan menemui anda dengan tergesa-gesa.

5. Berunding dengan kaki anda

Saya mempunyai rakan bersara dengan masa di tangannya yang suka pergi ke penjual, menendang tayar pada kereta baru. Dia membiarkan jurujual bercakap seketika, dan kemudian dia akan keluar - dua kali. Pada lawatan ketiga, kawan saya membeli kereta itu, memikirkan jurujualnya merundingkan dirinya hingga tawaran terendahnya.

Seorang rakan saya yang lain membawa seorang lelaki berumur 2 tahun ke pejabat jualan. Apabila rundingan terhenti, dia mengambil anaknya dan bersedia untuk pergi. Langkah mudah itu menurunkan harga $ 750. Ingat, bahasa tubuh boleh bercakap lebih kuat daripada perkataan.

Sebelum anda mengatakan 'ya'

Pastikan tawaran menarik benar-benar baik kerana ia muncul. Sebelum anda bersetuju dengan apa-apa perjanjian, minta pecahan yuran untuk melihat jumlah - atau "keluar pintu" - harga. Dalam sesetengah kes, pengedar memasukkan caj palsu atau mengeposkan yuran dokumentasi untuk cuba mengambil semula keuntungan yang mereka berikan. Sebaik sahaja anda mengetahui jumlah harga, dan jika ia masih kelihatan bagus, anda boleh membeli dengan keyakinan untuk mengetahui bahawa anda seorang perunding yang bijak.

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan pada asalnya diterbitkan oleh The Associated Press.