5 Pemasaran Kesalahan Saya Dibuat sebagai Pengusaha Baru

Setelah bertahun-tahun bekerja untuk bos micromanaging, bekerja selama sepuluh jam hari, dan merasa benar-benar terkuras pada akhir minggu kerja, suami saya dan saya memutuskan untuk memanggilnya berhenti. Kami meninggalkan pekerjaan kami di dunia media dan memulakan perniagaan kami sendiri, Media McEwen.

Perniagaan kami adalah lanjutan dari kerja yang kami lakukan untuk dunia korporat, dengan satu pengecualian besar-kami bertanggungjawab. Saya bayangkan banyak orang mempunyai cerita yang sama. Anda bosan bekerja untuk orang lain dan membuat keputusan yang berani untuk menggunakan kemahiran anda untuk melanjutkan perniagaan anda sendiri dan bukan menjadi cog dalam mesin.

Syarikat kami, yang menawarkan kandungan dan bahan video untuk perniagaan kecil, berada dalam ketiga tahun operasi. Walaupun saya gembira melaporkan bahawa ia membayar bil-bil, ia tidak bermula dengan pelangi dan lollypops. Pada mulanya, kami membuat beberapa kesilapan pemasaran.

Ternyata, kita tidak bersendirian. Saya mula bercakap dengan orang lain dan cepat belajar semua orang menderita dari kes "cegukan pemasaran" pada mulanya.

Dalam cubaan untuk membantu orang lain, saya telah menyusun senarai ini kesilapan pemasaran yang boleh dielakkan

Kesalahan # 1: Mempunyai harapan yang tinggi untuk laman web freelance murah

Salah satu alat pemasaran yang terbaik perniagaannya ialah logonya. Ketika pertama kali memulakan usahanya, memiliki logo yang dibuat adalah salah satu item pertama pada daftar tugas pemasaran kami. Walau bagaimanapun, kami tidak mahu membelanjakan satu tan wang, jadi kami berpaling ke laman bebas lepas, Fiverr. Idea di sebalik laman web ini ialah anda boleh mendapatkan projek kreatif yang dilakukan oleh freelancer sebanyak $ 5.

Dalam cubaan untuk menjimatkan wang, saya mengabaikan akal sehat dan diharapkan dapat memperoleh logo berkualiti tinggi dari perjanjian ini. Saya tidak pasti mengapa saya mempunyai jangkaan yang tinggi, tetapi saya lakukan. Saya juga mengambil kesempatan daripada perkhidmatan tambahan yang meningkatkan harga keseluruhan, memikirkan yang akan meningkatkan kualiti. Bukan kes itu. Apabila saya mendapat logo, semua yang saya boleh lakukan adalah ketawa. Ia kelihatan seperti lukisan jari pra-sekolah.

Sekarang, beberapa perniagaan seperti laman web bebas seperti Fiverr, dan mempunyai pengalaman yang baik. Tetapi dalam pengalaman saya, ini membuang masa.

Sudah tentu, ada tapak bidaan lain seperti Elance di mana anda memposting projek anda dalam talian dan mempunyai freelancers menghantar petikan. Sebut harga akan berada di seluruh tempat, dan kualiti kerja dan pengalaman freelancers berbeza-beza. Jika anda menggunakan laman web ini, pilihlah tentang freelancer yang anda ikuti.

Pelajaran?

Mempunyai harapan yang realistik. Sekiranya anda mahukan pekerjaan yang terbaik, anda perlu mencari seorang profesional dan sanggup membayarnya. Selepas pengalaman Fiverr saya, saya mencari pereka grafik yang sebenar dan mendapat logo yang hebat.

Pengiklanan media sosial adalah pilihan menarik untuk perniagaan kecil, terutama perniagaan eCommerce. Rayuan hanya meningkat apabila anda mengetahui anda boleh menetapkan belanjawan anda sendiri dan boleh menjalankan keseluruhan kempen anda. Banyak pemilik perniagaan menubuhkan akaun, menetapkan belanjawan mereka, dan menunggu trafik laman web untuk dilancarkan. Ini menarik, tetapi saya menggalakkan anda untuk mengetuk rehat.

Apabila anda baru saja bermula, anda tidak akan mempunyai jumlah wang yang besar untuk pengiklanan sehingga anda ingin membelanjakannya dengan bijak. Platform iklan dalam talian boleh mempunyai keluk pembelajaran yang curam dan aplikasi belanjawan yang rumit. Sebagai contoh, Google AdWords membolehkan anda menetapkan belanjawan, namun ada faktor lain yang dapat menaikkan biaya yang mungkin tidak Anda ketahui. Jika anda tidak tahu apa yang anda lakukan, anda boleh kehilangan wang dengan cepat.

Pelajaran?

Mula dengan idea-idea pemasaran akar umbi yang percuma. Sediakan saluran media sosial, memasang papan tanda untuk mengiklankan jualan yang akan datang, dan rangkaian untuk mengembangkan jenama anda. Sebaik sahaja kaki anda basah, mula bercabang. Jika anda ingin melihat pengiklanan dalam talian, pergi untuk itu, tetapi lakukan kerja rumah anda atau menyewa seorang profesional untuk membantu. Profesional itu harus menggalakkan anda untuk menetapkan matlamat tertentu dan membantu anda menghasilkan anggaran yang realistik. Perlu diketahui bahawa kos pengiklanan biasanya lebih tinggi dari yang anda harapkan.

Lihat Juga: Panduan Permulaan untuk Google AdWords untuk Perniagaan Kecil

Kesalahan # 3: Memulakan sedozen akaun media sosial

Media sosial adalah alat pemasaran percuma, jadi mengapa tidak memaksimumkan pendedahan anda dan mendaftar untuk laman web sebanyak mungkin, kan? Salah. Saya jatuh ke dalam perangkap ini. Saya fikir posting ke laman sosial hanya mengambil masa beberapa saat, jadi apa masalahnya? Nah, apabila anda memulakan perniagaan, setiap detik akan dikira. Senarai tugasan harian anda termasuk perkara yang tidak pernah ada sebelum ini. Dari invois untuk menjalankan siaran pejabat, semuanya adalah untuk anda. Ini bermakna anda tidak mempunyai masa untuk menguruskan satu bilion laman sosial.

Pelajaran?

Pilih dua atau tiga tapak. Facebook dan Twitter adalah yang paling popular, tetapi Pinterest dan Instagram semakin menarik dan hebat untuk visual. Sebaik sahaja anda telah memilih tapak anda, siarkan secara teratur. Halaman terbengkalai tidak berguna di dunia pemasaran. Pergi ke aplikasi pengurusan sosial seperti Hootsuite dan TweetDeck untuk membantu anda menjadualkan jawatan sebelum ini.

Lihat Juga: 4 Kesalahan Media Sosial Perniagaan Anda Harus Elakkan

Kesalahan # 4: Membeli sekumpulan alat promosi

Sekarang itu anda mempunyai perniagaan, anda memerlukan peralatan promosi, bukan? Dari pena ke baju polo, alat promosi menarik bagi pemilik perniagaan baru. Ia satu titik kebanggaan. Maksud saya, siapa yang tidak mahu mempunyai gear dengan logo perniagaan mereka?

Ya, alat promosi berfungsi sebagai alat pemasaran, tetapi anda tidak mahu pergi ke laut. Seorang kawan saya yang memulakan perniagaan fotografi mengetahui cara yang sukar ini. Dia membeli topi, baju, dan rantai kunci yang berbentuk kamera kecil untuk perniagaannya.

Dia jatuh hampir dengan $ 1000 pada semua barangan itu. Tahu tak? Lima tahun kemudian, dia masih mempunyai berpuluh-puluh topi, beratus-ratus rantai kunci, dan segelintir kaos besar.

Pelajaran?

Jadilah praktikal. Anda perlu membeli beberapa barang promosi, tetapi pastikan kuantiti dan belanjawan anda di sebelah kecil. Saran saya adalah untuk memerintahkan yang berikut:

Kad Perniagaan

Bahan pemasaran, seperti risalah

• Item pemberian murah, seperti pen
• Kad perniagaan adalah penting. Gunakan Vistaprint untuk mendapatkan kotak 500 dan panggil ia dengan baik. Mereka tidak akan membazir. Perniagaan baru boleh mendapat manfaat daripada bahan pemasaran tambahan, seperti risalah yang menjelaskan apa yang dilakukan oleh perniagaan anda. Vistaprint boleh membantu anda di sini. Pergi untuk pesanan yang kecil.
• Jika anda ingin mempunyai barangan pemberian, pen adalah cara yang baik untuk pergi. Mereka murah dan berkesan.

Jika pakaian adalah suatu keharusan, cuba LogoUp. Anda akan membayar yuran satu kali, tetapi syarikat tidak mempunyai pesanan minimum sehingga anda tidak perlu membeli 525 kaos untuk mendapatkan kesepakatan yang munasabah.

Kesalahan # 5: Tidak ada rangkaian

Ketika saya mula-mula melompat ke dunia perniagaan, rangkaian mempunyai konotasi negatif kepada saya. Pemikiran meletakkan senyuman palsu dan membual untuk menyelesaikan orang yang tidak dikenali tentang perniagaan saya yang hebat tidak menarik saya. Selain itu, saya tidak memerlukan bantuan daripada kumpulan rangkaian-saya mendapat ini, saya fikir.

Baiklah, kira-kira tiga bulan selepas memulakan perniagaan kami dua perkara berlaku. Pertama, kos penjagaan kesihatan kami adalah dari dunia ini, dan saya mendengar ahli-ahli perniagaan tempatan yang mendapat diskaun mengenai penjagaan kesihatan. Kedua, saya menginginkan interaksi manusia. Menjalankan perniagaan dari rumah anda kesepian. Menyertai ruang perniagaan tempatan boleh mengurangkan kedua-dua masalah ini. Jadi, saya melakukannya. Saya mendaftar untuk keahlian selama setahun.

Walaupun tempahan saya, itu adalah satu keputusan yang hebat. Saya mendapat rehat di penjagaan kesihatan dan, kerana ternyata, bertemu dengan beberapa pemilik perniagaan setiap hari yang berkongsi pengalaman yang serupa. Rangkaian tidak lebih dari sekadar berkongsi bir dengan pemilik perniagaan lain. Anda tidak berada di sana untuk membuat jualan, anda berada di sana untuk mengenali satu sama lain dan menukar cerita perang. Pada satu ketika, seseorang yang anda temui dalam kumpulan ini akan memerlukan perkhidmatan anda.

Selepas setahun di dalam ruang, saya mendarat tiga pelanggan baru. Seorang pelanggan adalah ahli bilik, dua yang lain tahu seseorang di dalam bilik dan dirujuk kepada saya. Mereka semua pelanggan jangka panjang juga. Itu pulangan yang besar atas yuran keahlian saya $ 150.

Lihat Juga: 20 Tips Rangkaian Daripada Pakar PR

Pelajaran?

Dalam satu perkataan, rangkaian. Ia bukan sekadar pilihan pemasaran yang baik, ia adalah baik untuk kewarasan perniagaan anda. Adalah baik untuk melancarkan idea dari orang lain, bercakap tentang ekonomi tempatan, dan mempelajari strategi yang berbeza dari pemilik lain.

Terdapat banyak pilihan di luar sana. Dewan perniagaan tempatan anda hanya satu pilihan. Cuba MeetUp.com. Laman web ini mempunyai pelbagai kumpulan yang boleh anda sertai, yang kebanyakannya berorientasikan perniagaan. Hanya cari kumpulan di kawasan anda dan lihat apa yang sesuai. Sertai papan perbincangan dalam talian dan tapak keahlian khusus industri. Maksudnya ialah untuk berinteraksi dengan pemilik perniagaan lain di mana sahaja anda boleh.

Takeaway lain di sini adalah untuk melakukan perkara-perkara yang berada di luar zon selesa anda. Dalam perniagaan, satu-satunya cara untuk maju adalah untuk menolak diri anda. Itu bererti melakukan sesuatu yang anda tidak dapat menikmati. Ini cara terbaik untuk berkembang sebagai.

Adakah anda pemilik perniagaan baru? Sama ada anda seorang pemula atau doktor haiwan perniagaan, kami ingin mendengar tentang pelajaran pemasaran yang telah anda pelajari di sepanjang jalan. Apa yang bekerja untuk anda? Apa yang salah? Kongsi pengalaman anda di bahagian komen di bawah.