5 Pertanyaan untuk Tanya Diri Sebelum Memberi Pemasaran |

Berikut adalah perbualan yang saya ada sepanjang masa:

Pemilik Perniagaan: "Hampir semua perniagaan saya datang dari rujukan. Jadi saya tidak perlu melakukan pemasaran lain. " Me: " Besar, maka anda mempunyai semua perniagaan yang anda perlukan! " Pemilik Perniagaan: " Baiklah, tidak. Saya agak perlahan sekarang. "

100% dari Zero masih Sifar!

Adakah orang lain melihat bagaimana tidak logik hujah ini? Jadi, mari kita berpura-pura semenjadi pemilik perniagaan ini melakukan pemasaran lain (berkesan) dan bukannya mendapatkan satu pelanggan baru / pekerjaan / jualan seminggu, dia mendapat 3? Secara tiba-tiba hanya 30% pelanggannya datang dari rujukan dan 70% dari pemasaran lain. Pemasaran rujuk tidak kelihatan seperti yang maha kuasa dalam cahaya itu, adakah ia?

Saya telah berkata sebelum ini - 100% tidak mencukupi masih belum mencukupi. Mengapa meletakkan semua telur anda dalam satu keranjang? Kenapa?

Saya tahu banyak pemilik perniagaan yang melakukan usaha yang wajar; pergi ke kumpulan rangkaian mingguan mereka, meminta pelanggan untuk rujukan, dan berusaha keras untuk dirujuk tetapi bagaimana pula dengan masa yang lain? Apa yang anda lakukan untuk menarik pelanggan apabila anda tidak aktif dalam rangkaian? Itu semua memerlukan banyak masa; apakah kos sebenar rujukan tersebut?

Saya tidak mengaitkan pemasaran rujukan - ia adalah pemasaran terbaik di sana; apabila anda mempunyai sistem di tempat untuk memanfaatkan kuasa. Masalahnya, kebanyakan perniagaan kecil tidak mempunyai sistem - mereka hanya muncul dan berharap …

Pemasaran Tidak Bekerja untuk Perniagaan Saya

Maksud saya ialah ini - jika anda tidak mendapat semua perniagaan anda jadi bagaimana anda boleh mengatakan bahawa anda tidak memerlukan apa-apa bentuk pemasaran? "Nah, pemasaran tidak berfungsi untuk perniagaan saya." - Satu lagi alasan yang saya dengar sepanjang masa. Adakah pengalaman anda juga? Jika demikian maka di sini adalah 5 soalan yang anda perlu tanya kepada diri sendiri sebelum menyatakan bahawa perniagaan anda kebal terhadap amalan Pemasaran.

1. Adakah saya melakukan jenis pemasaran yang betul? Adakah anda cuba untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan potensi anda pelanggan atas terma mereka - atau pada anda? Bagaimana mereka lebih suka dihubungi? Mel Langsung, telefon, e-mel?
2. Adakah saya tinggal dengannya cukup lama? Menghantar satu poskad, e-mel atau surat bukan usaha pemasaran. Kunci pemasaran yang berkesan adalah pengulangan.
3. Adakah saya menargetkan orang yang betul ? Sekiranya anda tidak dapat menyenaraikan sekurang-kurangnya 5 atribut tentang siapa yang anda ingin capai dalam kempen terakhir anda, anda terlepas tanda itu. Perniagaan anda berfungsi seksyen penduduk yang lebih baik daripada yang lain. Tugas anda untuk mengetahui apa bahagian itu dan pergi dan cari mereka! Pemasaran massa kepada siapa saja dan semua orang adalah satu pembaziran masa dan wang.
4. Adakah saya susulan? Mengikuti e-mel atau kad pos dengan panggilan telefon atau panggilan telefon dengan e-mel atau poskad …. Lebih banyak kita boleh "menyentuh" ​​pelanggan prospektif kami dengan lebih baik peluang kami untuk menukar mereka!
5. Apakah matlamat saya? Apa yang anda cuba capai dengan kempen pemasaran anda? Adakah anda cuba membina senarai e-mel anda? Buat cincin telefon? Dapatkan lalu lintas kaki? Tanpa mengetahui apa yang anda cuba capai (dan mengukurnya) bagaimana anda tahu jika ia bekerja atau tidak?

Biasanya ini di mana saya mula membongkar kebenaran hodoh: bukannya "pemasaran" tidak berfungsi itu pemilik perniagaan yang paling kecil tidak mempunyai alat dan pengalaman untuk memasarkan syarikat mereka dengan berkesan. Sekiranya anda ingin mendapatkan lebih ramai pelanggan, mengembangkan perniagaan anda dan bukan hanya "mendapatkan", pelan pemasaran yang berkesan adalah satu-satunya cara untuk ke sana.

Saya suka membaca fikiran anda …

Carolyn Higgins adalah Presiden dan pengasas Syarikat Pemasaran Fortune. Misi peribadi beliau adalah untuk membantu perniagaan kecil berhenti membuang wang untuk iklan dan promosi yang tidak menyampaikan dan membantu anda melaksanakan sistem pemasaran yang berkesan yang akan membawa anda lebih ramai pelanggan - secara konsisten.

Untuk maklumat lanjut mengenai Carolyn Higgins dan Syarikat Pemasaran Fortune sila layari //www.FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] atau hubungi kami di 707.718.4489.