6 Taktik Pengesahan Idea Perniagaan untuk Meningkatkan Perancangan Perniagaan Anda

Dalam metodologi Lean Startup, salah satu unsur yang paling penting sedang keluar dari bangunan. Anda mesti menjalankan temuduga pelanggan, ujian penggunaan laman web, dan mungkin juga membuat kempen PPC kecil untuk mengetahui sama ada pasaran berminat dengan tawaran anda.

Dalam artikel ini, saya akan memberikan gambaran ringkas tentang yang terbaik amalan untuk mengesahkan idea perniagaan anda yang digunakan pada hari ini. Sebaik-baiknya, anda boleh menggunakan keputusan untuk pelan perniagaan anda dan dek lapangan anda untuk meyakinkan pelabur dan penerima pelan perniagaan lain bahawa idea anda adalah pelaburan yang layak.

Lihat Juga: Sumber Terbaik Kami untuk Membantu Anda Cari Idea Perniagaan

Kepentingan untuk bercakap dengan pelanggan berpotensi

Apabila anda mengesahkan idea anda dengan cara yang membolehkan dialog dengan pelanggan berpotensi anda, anda berpeluang memikat tawaran anda dan menyemak semula strategi pelancaran pasaran sebelum melabur dan (mungkin

Idea pengesahan dan Perancangan Lean

Idea pengesahan adalah amalan yang telah mendapat lebih banyak lagi populariti sebagai metodologi Lean Startup dan Lean Planning telah mengubah cara konsep perniagaan baru dikandung.

Walau bagaimanapun, ia melampaui proses Perancangan Lean: Pelajaran yang dipelajari daripada mengesahkan idea anda juga boleh digunakan untuk strategi pelabukan pelabur dan pasaran. Pengesahan idea tidak semestinya membantu anda dalam mengkonseptualisasikan, tetapi sebenarnya menghasilkan pulangan yang sukar dalam aspek lain dari proses permulaan.

Oleh itu, sentiasa cuba memanfaatkan peluang penangkapan terperinci dalam survei, wawancara, dan jawatan jualan ujian jika mungkin atau lain membuat peluang untuk beberapa jenis tindak lanjut.

Lagi pula, anda harus berbincang dengan sebahagian penonton sasaran anda apabila mengesahkan-mengapa tidak cuba menyusun kumpulan pengguna ujian atau pembeli ujian semasa anda sudah berada di ia?

Lihat Juga: Memperkenalkan Rancangan Lean: Cara Merancang Kurang dan Berkembang Lebih Cepat

Taktik pengesahan permulaan 1: Temu bual dan keluar dari bangunan

Ini adalah yang lama-kita telah menyebutnya di Bplans sebelum-dan dengan itu saya akan memberi tumpuan kepada memberi beberapa cadangan mengenai proses sebenar untuk melengkapi pengetahuan yang telah ditimbulkan.

Tanya soalan terbuka

Temubual sebagai taktik pengesahan Rancangan Lean biasanya diamalkan untuk menghasilkan maklum balas yang berkualiti (berbanding maklum balas kuantiti).

Satu sangat im Peraturan pelabuhan apabila menyusun skrip temuduga anda, oleh karenanya, mempunyai sedikit pertanyaan ya / tidak dan banyak soalan terbuka. ini tidak memberikan apa-apa tentang penyelesaian yang anda fikirkan, tetapi sepatutnya memberikan lebih banyak wawasan ke atas prospek klien anda tentang masalah penyelesaian anda harus diselesaikan, serta kebiasaan penggunaan Elakkan mengumpul tindak balas yang berat sebelah

Bias temu bual adalah benar, dan dengan itu, orang yang anda wawancara tidak semestinya tahu bahawa anda sedang mempertimbangkan untuk memulakan perniagaan.

Jika mereka menyedari rancangan anda, akan memberi anda semua jenis petunjuk positif yang akan membawa kepada anda salah mengesahkan idea untuk diri anda sendiri. Kemudian, apabila tiba masanya, anda akan memasuki perlumbaan pada kuda mati-kerana mungkin tidak ada yang benar-benar akan menghabiskan wang untuk penyelesaian anda.

Semua orang hanya ingin anda berasa baik dan yakin tentang usaha perniagaan anda kerana anda orang yang sedap, dan akibatnya, anda kini mempunyai masalah besar. Tidak ada tempat yang baik untuk bermula!

Taktik pengesahan permulaan 2: Kajian media sosial

Keindahan tinjauan media sosial (untuk semua pengasas yang sama ada yang mengikuti mereka sendiri, atau entah bagaimana dapat memperoleh sokongan yang mencukupi untuk merampas saluran atau kumpulan lain untuk pengukuran sosial yang serius) adalah bahawa mereka cepat dan mudah dilaksanakan.

Kumpulkan data kualitatif di mana mungkin

Kajian media sosial dengan mudah memberikan data kuantitatif yang agak boleh dipercayai daripada orang sebenar. Bahawa dikatakan, beberapa situasi kaji selidik bahkan membolehkan sedikit data kualitatif.

Popular, misalnya, adalah medan teks kecil untuk komen, cadangan, atau bahkan memo audio yang biasanya menyimpulkan tinjauan itu. Kajian Facebook boleh, dengan cara itu, ditetapkan untuk membolehkan para peserta untuk menambah bidang jawapan dengan sendirinya, ciri yang kadang-kadang juga dapat memberikan pandangan berharga.

Fokus pada bertanya perkara yang betul dengan cara yang betul

Ketika merancang tinjauan sosial, pastikan anda meminta orang yang betul dengan orang yang betul dengan cara yang betul. Saluran-saluran sosial adalah lincah kerana mereka tidak bersuara-satu perkataan yang salah boleh membuat semua perbezaan antara kadar penyertaan secara besar-besaran (yang juga boleh membawa kepada komen dan saham), dan diabaikan.

Contoh pendekatan yang baik adalah bertanya satu kumpulan khusus untuk orang yang sakit belakang yang lebih rendah mengenai aspek yang paling teruk sebagai pesakit sakit belakang kronik, mungkin menggunakan kata kunci biasa yang digunakan oleh kumpulan itu bersama dengan bahasa empati.

Contoh pendekatan yang buruk akan bertanya dalam kumpulan umum daripada nomad digital sama ada orang lebih suka Apple atau Microsoft, sambil menyebut bahawa anda sedang membangunkan produk perkakasan. Anda tidak hanya mendedahkan minat komersil anda, tetapi anda juga telah mengajukan pertanyaan yang diminta setiap minggu untuk berbagai sebab, dan oleh itu orang mungkin tidak akan terlibat.

Lihat Juga: Sejarah Lean Perancangan

Taktik pengesahan permulaan 3: Kempen ujian PPC (bayar per klik)

Ini adalah yang besar dan harus menjadi keutamaan, kerana dalam banyak kes, anda akan menggunakan kempen PPC untuk perkara yang sebenarnya.

Perhatikan salinan dan elemen imej anda

Jika anda tidak boleh mendapatkan sebarang tarikan dengan kempen ujian $ 100, sama ada iklan anda cacat, atau idea anda.

Yang pertama harus dielakkan oleh pesaing asas dan kumpulan sasaran penyelidikan, dan menguji salinan dan imej yang berbeza dalam kempen yang sama (dua hingga tiga iklan ujian).

Yang terakhir adalah lebih serius-jika $ 100 dalam kempen PPC tidak dapat memberi anda satu petunjuk, anda akan lebih baik berputar keras

Taktik pengesahan ini membantu anda menumpahkan cahaya jujur ​​pada kos pemerolehan pelanggan anda, penyulingan dari CPC (kos setiap klik), kepada CPA (c ost-per-tindakan), dan pelbagai langkah penukaran yang lain. Sifat penukaran dan oleh itu penafsiran angka kos boleh berbeza-beza banyak bergantung kepada sama ada anda sedang mencari pendaftaran, pembelian, muat turun, atau apa yang ada pada anda.

Pastikan anda mempunyai laman berikut dan laman web untuk menyokong anda ujian

Seperti Facebook dan Google cuba untuk menyampaikan iklan berkualiti tinggi kepada pengguna mereka, telah menjadi lebih sukar untuk mengetuk kempen ujian dengan sumber daya yang terikat. Semasa seminar yang saya hadiri, saya mencadangkan bahawa perniagaan memerlukan halaman peminat Facebook dengan sekurang-kurangnya 1500 suka untuk mendapatkan apa-apa yang memaparkan jangkauan yang baik. Untuk Google Adwords, anda memerlukan laman web yang berfungsi sepenuhnya dan kandungan.

Walaupun Facebook yang lebih mesra penargetan biasanya tidak akan menolak iklan yang menunjuk ke halaman pendaratan anda yang dibuat dengan alat seperti Unbounce atau Launchrock, Adwords biasanya tidak akan menerima ini. Ia adalah idea yang baik untuk mengetahui lebih lanjut tentang asas-asas pemasaran PPC, kerana ia mungkin akan datang lebih jauh di jalan.

Taktik pengesahan permulaan 4: Kempen ujian e-mel

Jika anda bernasib baik untuk sudah mempunyai senarai besar atau keupayaan untuk mengakses satu melalui pemilik senarai yang berkaitan, ini boleh menjadi idea yang bagus untuk anda. Pastikan anda segmen senarai anda dengan bijak, letakkan

banyak usaha untuk mencipta garis subjek yang menarik, dan polish teks e-mel. Sediakan penjejakan dari awal

Pastikan anda menjejaki terbuka dan klik melalui, sama ada menggunakan plugin bersepadu seperti Yesware atau analisis terbina dalam penyedia pemasaran e-mel yang anda pilih.

Jika anda telah membuatnya di sini, saya pasti anda boleh menggunakan kepakaran dan imaginasi anda untuk tampil dengan pelbagai jalan corong yang anda mahukan penerima mel akan melalui. Semasa menghantar e-mel, fikir kedua-dua pengesahan kualiti dan kuantiti, dan anda berada di landasan yang betul.

Taktik pengesahan permulaan 5: Jualan ujian

Apa yang membuat anda tidak dapat mengekalkan pendirian di pasar lambak tempatan anda, papan iklan pasar raya, atau ruang penggunaan komuniti yang ditetapkan dan meletakkan tanda besar yang menarik perhatian menggariskan tawaran perniagaan anda?

Kenapa tidak menggunakan situasi seperti orang menunggu di barisan depan sebuah kelab, stadium, atau konsert untuk bertindak sebagai jurujual ambulans dan cuba dan tolak-menjual tawaran anda? Anda mungkin memerlukan permit, tetapi mungkin anda boleh meminta pihak penganjur atau orang lain yang bertanggungjawab dan mereka akan memberi anda kebenaran percubaan 30 hingga 60 minit yang singkat.

Idea ini adalah untuk merasakan perasaan mengasyikkan seseorang melihat keluar atau dompetnya dan memberikan anda wang. Ini adalah pengesahan utama untuk mendapatkan seseorang untuk memasukkan wang sebenar yang diperolehi ke tangan anda sebagai pertukaran kerana mungkin hanya janji bahawa anda akan mendaftar mereka untuk kursus (mungkin mempertimbangkan untuk meminta 20 peratus deposit-secara psikologi ini lebih mudah untuk merasionalkan untuk kebanyakan orang dan anda akan menghadapi rintangan yang kurang).

Pertimbangkan pameran perdagangan atau panggilan dingin

Jika anda baik dengan telefon dan penyelesaiannya adalah B2B, tidak ada yang menghalang anda daripada melewati beberapa direktori atau perdagangan persatuan industri pelan lantai yang adil dan mencari pelanggan yang sesuai. Dengarkan mereka, tulislah skrip jualan di tangan, dan cuba dan dapatkan beberapa pesanan pembelian. Ia adalah satu keseronokan, ia boleh menjadi seronok selepas beberapa kali, dan anda melakukan satu perkara yang anda benar-benar perlu untuk perniagaan anda berkembang maju-anda menjual!

Taktik pengesahan permulaan 6: Turk Mekanikal atau Kaedah Concierge untuk menguji MVP anda

Satu taktik ini adalah untuk mereka yang menggabungkan produk teknologi, biasanya perisian, tetapi boleh menggunakan kes-kes juga dalam industri lain. Saya mahu secara khusus membincangkannya berhubung dengan nasihat yang terdahulu. Jika anda sedang berjuang dengan menyusun sesuatu yang anda boleh tawarkan sebagai MVP (produk minimum yang minimum) untuk tujuan pengesahan, pertimbangkan untuk menggunakan jentera untuk merapatkan jurang pembangunan teknologi.

Sebagai contoh, katakan anda sedang membina aplikasi fintech menggunakan AI untuk membantu orang mencari peluang pelaburan yang menarik berdasarkan kepentingan mereka. Sebelum membayar pemaju, anda boleh:

Datang dengan "rasuah" yang baik "(contohnya ebook).

1. Letakkan pada halaman pemerasan menggunakan misalnya versi percubaan percuma Unbounce / Mailchimp.
2. Catat gaya pemasaran gerila link (fikir Bit.ly supaya anda kemudian dapat dengan mudah mengalihkan semua pautan yang anda bina ke laman utama masa depan anda untuk SEO) di atas dan ke bawah dalam forum kewangan dan kumpulan sosial.
3. Seperti yang anda perhatikan analitik penglibatan pengguna, mungkin menguji dua hingga tiga tajuk yang berbeza, akhirnya lead harus mulai dribbling.
4. Sekarang anda perlu duduk di depan komputer anda dan secara manual mengumpulkan apa yang perisian anda tidak akan dikompilkan secara automatik.
5. Et voila, anda mempunyai beberapa pengesahan pepejal. Jika anda sedang melangkah, pastikan anda mendedikasikan sebahagian daripada pelan perniagaan atau dek lapangan untuk mendedahkan penemuan ini kepada pemegang kepentingan berpotensi anda. Secara peribadi, saya mendapati data sedemikian jauh lebih menarik daripada jumlah pasaran dan statistik pertumbuhan yang dikikis dari internet.

Mekanik Turk MVP atau Pengujian Pembimbing berbanding dengan halaman ujian yang lebih minimalis, cetek dan tidak mempunyai manfaat sebenar kepada pengguna. kelebihan. Bukan sahaja anda mengekalkan kredibiliti anda dalam forum dan saluran sosial, tetapi anda juga belajar lebih banyak mengenai pola pemikiran dan tindakan pelanggan anda. Banyak penglihatan dan pengesahan yang lebih kukuh untuk idea anda!

Buat pengesahan yang anda boleh bergantung pada

Jangan mengejar metrik kesombongan dan perasaan kabur yang hangat apabila menetapkan pada usaha anda untuk pengesahan muktamad. Mengukur kepentingan sebenar dan bersiap sedia untuk meninggalkan idea anda jika anda tidak boleh mendapatkan pengesahan atau pivot dengan bijak. Terdapat berjuta-juta peluang di luar sana, dan anda berhak untuk melunaskan masa dan tenaga anda. Begitu bergaya seolah-olah gagal seolah-olah telah menjadi di dunia permulaan, proses pengesahan bukanlah kesilapan pertama anda untuk bermula.

Lebih dari sekadar masa lain dalam sejarah perniagaan, anda dapat dengan mudah dan cepat mendapatkan apa-apa mesej di hadapan khalayak yang disesuaikan dengan adat dengan mudah diukur. Ini adalah kuasa yang tidak dapat dikendalikan dengan ringan. Sentiasa ingat bahawa pengesahan yang dilaksanakan dengan baik juga merupakan asas strategik anda untuk kemasukan pasaran yang berjaya dalam banyak cara lain.

Ia bijak untuk menguji ais dengan tipsy-toeing; lompatan besar akan datang cukup lama untuk mereka yang memahami konsep ini.

Saya menjemput anda untuk menjadi: Mengesahkan seperti hidup anda bergantung pada itu. Kerana dalam perniagaan abad ke-21, itu berlaku.