6 Cara Memenangi Perang Penawaran dalam Pasar Perumahan Panas
5 Hal Penting Didalam Negosiasi Agar tidak Gagal
Isi kandungan:
- 1. Dapatkan surat preapproval dari pemberi pinjaman anda
- 2. Gunakan klausa peningkatan
- 3. Hadkan kontingen tersebut
- 4. Menjadi fleksibel pada penutupan
- 5. Tulis 'surat cinta' kepada penjual
- 6. Jangan mengira diri sendiri selepas perang bidaan
- Apa yang akan datang?
- Cari ejen hartanah terbaik
- Perhatikan jika skor kredit anda akan membolehkan anda mendapatkan gadai janji
- Temui apa yang benar-benar kos untuk membeli rumah
Jika anda membeli-belah untuk sebuah rumah di salah satu pasar hartanah paling hangat di negara ini, di mana bekalan rumah rendah dan permintaan tinggi, anda mungkin mendapati diri anda dalam perang bidaan, dengan banyak tawaran yang mendorong harga yang lebih tinggi.
Tambah kadar gadai janji yang rendah ke dalam campuran, dan membeli rumah boleh merasa seperti anda berada di tengah-tengah "The Hunger Games," bersaing dalam pertempuran sengit untuk memenangi rumah yang anda suka. Sekurang-kurangnya anda tidak akan binasa dalam proses ini, tetapi pastinya mudah untuk dikecewakan jika anda mengalami beberapa kali ketika cuba membeli rumah.
Langkah terbaik yang boleh anda buat sebelum menulis sebarang tawaran adalah dengan mengupah ejen estet profesional yang berpengalaman.
Langkah terbaik yang boleh anda buat sebelum menulis sebarang tawaran adalah dengan mengupah ejen estet profesional yang berpengalaman.
Mempunyai seseorang di pihak anda yang mengetahui pasaran tempatan anda dengan teliti - dan boleh membimbing anda melalui perundingan ini kadang-kadang sukar - bermakna anda mempunyai sandaran yang berat apabila anda memasuki perang bidaan.
Kami bercakap dengan beberapa agen hartanah dari seluruh negara tentang strategi untuk membantu anda keluar di atas.
- Dapatkan surat preapproval dari pemberi pinjaman anda
- Gunakan klausa peningkatan
- Hadkan kontingen tersebut
- Menjadi fleksibel pada penutupan
- Tulis 'surat cinta' kepada penjual
- Jangan mengira diri anda selepas perang bidaan
»LEBIH: Tidak bersedia untuk membida lagi? Semak tip kami untuk menavigasi pasar yang panas
1. Dapatkan surat preapproval dari pemberi pinjaman anda
Mendapatkan pra-kelayakan, yang semata-mata mengesahkan pendapatan anda dan berapa banyak bank yang bersedia untuk meminjamkan anda berdasarkan profil kredit anda, tidak sama dengan preapproval untuk tawaran pembelian tertentu.
Dapatkan surat preapproval dari pemberi pinjaman anda. Mendapatkan prakualifikasi tidak sama.
Anda boleh mendapatkan peluang anda untuk mengalahkan pembeli lain dengan memasukkan surat dari bank anda yang menyatakan bahawa pemberi pinjaman anda telah mengunderaikan permohonan anda dan itu hanya menunggu keputusan, kata Daniel Blatman, broker dengan Douglas Elliman Realty di New York City.
Blatman mencadangkan untuk menyerahkan semua dokumentasi pembiayaan kepada pemberi pinjaman anda sebelum melihat rumah dan pastinya sebelum menulis sebarang tawaran. Dengan cara itu, anda boleh menerkam dengan cepat apabila anda mendapati rumah yang anda mahukan dan mengelakkan stres menghantar kertas kerja preapproval dan menulis tawaran pada masa yang sama.
Cari Pemberi Pinjaman untuk Dapatkan Pra Diluluskan2. Gunakan klausa peningkatan
Jika anda berada dalam situasi berbilang bida, anda boleh memperkuat tawaran anda dengan menggunakan apa yang dipanggil klausa peningkatan. Ia pada dasarnya adalah addendum kontrak yang menyatakan bahawa anda bersedia untuk meningkatkan tawaran anda secara bertahap sehingga batas tertentu jika tawaran lain datang dalam perlawanan atau atas tawaran awal anda.
Sebagai contoh, katakan harga yang diminta oleh penjual ialah $ 200,000. Ejen hartanah anda akan menulis tawaran anda untuk menyatakan: "Tawaran awal saya ialah $ 200,000 dengan peningkatan $ 2,000 daripada tawaran bersaing hingga $ 210,000," atau sesuatu yang berlaku. Sekiranya pembida lain menawarkan lebih daripada $ 210,000, anda akan keluar dari larian.
Klausa peningkatan adalah strategi pintar yang menunjukkan minat yang kuat, tetapi penting untuk kekal dalam belanjawan anda dan bersedia untuk pergi jika penawaran melebihi batas anda, kata Bruce Ailion, agen hartanah dengan Re / Max Town & Country di Atlanta.
Apabila menggunakan klausa peningkatan, "menawarkan 1% di atas harga belian adalah panduan, terutama jika anda suka dengan rumah dan anda tidak akan kehilangannya dengan perbezaan 1% itu," kata Ailion. "Anda juga boleh membenarkan tawaran anda diadakan sebagai tawaran sandaran sehingga 20 hari jika penawar yang lebih tinggi membuat tawaran yang tidak rasional dan tidak memberikan wang yang bersungguh-sungguh atau menghentikan pembayaran."
Cari Ejen Hartanah Terbaik3. Hadkan kontingen tersebut
Penjual mempunyai kelebihan dalam keadaan bida berbilang, dan mereka mahukan tawaran yang bersih dan ringkas. Sekiranya anda tahu tawaran lain akan datang dan anda benar-benar mahukan rumah, elakkan daripada meletakkan terlalu banyak kemungkinan atau membuat terlalu banyak tuntutan, kata Ailion.
Jika anda tahu tawaran lain masuk dan anda benar-benar mahukan rumah, elakkan daripada meletakkan terlalu banyak kemungkinan atau membuat terlalu banyak tuntutan.
Bruce Ailion, agen RE / MAX Town & Country, Atlanta"Jangan masukkan perkara seperti perlu menunggu pasangan atau kelulusan rakan kongsi, meminta penjual membeli jaminan rumah atau meminta penjual meninggalkan atau membaiki barang-barang tertentu," kata Ailion. "Anda juga tidak mahu meminta penjual membayar kos penutupan anda; mencari peguam yang berpatutan atau syarikat tajuk untuk mewakili anda. Memiliki terlalu banyak item dalam kontrak anda akan membuat kemungkinan penjual memberitahu anda 'tidak' atas tawaran lain. "
Katakan seseorang melarang anda dengan beberapa ribu dolar, tetapi anda sanggup memberi penjual lebih banyak masa untuk keluar. Fleksibiliti ini boleh menjadikan anda pelari depan dalam senario berbilang tawaran. Sissy Lappin, pemilik Lappin Properties di Houston, mengatakan dia melihat para pembeli menyerang rumah impian mereka walaupun terlalu banyak kerana mereka sama ada membiarkan penjual menyewakan rumah untuk tempoh atau menolak tarikh penutupan. Melanjutkan ihsan itu boleh menjadikan tawaran anda lebih menarik kepada penjual yang mungkin perlu membelanjakan lebih banyak perbelanjaan bergerak atau dilanggar untuk masa yang lama untuk mencari rumah lain. Sebaliknya, jika rumah sudah kosong, kadang-kadang anda boleh memenangi penjual dengan menawarkan untuk menutup dalam masa yang lebih singkat. Ailion mengatakan bahawa pembeli yang menawarkan untuk menutup dengan cepat - kadang-kadang dalam masa 14 hari - boleh mengalahkan pembeli yang belum diluluskan atau menjual rumah mereka sekarang untuk membeli yang baru. (Perlu diingat, peraturan baru yang dikenali sebagai peraturan Pengungkapan Bersepadu TILA-RESPA telah memperlambat penutupan bagi beberapa peminjam.) "Penjual bimbang tentang liabiliti, kecurian, memegang kos dan bahaya dengan rumah kosong," kata Ailion. "Tawaran untuk ditutup pada kemudahan penjual dengan rumah yang diduduki. Jadilah fleksibel jika penjual perlu mencari rumah baru; berikan mereka masa itu. "
Dengan begitu banyak persaingan sengit di luar sana, kadang-kadang menarik hati dapat membuat tawaran anda menonjol. Itulah sebabnya lebih banyak ejen hartanah menyarankan bahawa pembeli menulis surat tulus kepada penjual yang menjelaskan mengapa mereka mahukan rumah tersebut. Saya pasti meminta pembeli saya menulis surat dan menjelaskan betapa pentingnya mereka untuk mendapatkan rumah. "Saya pasti meminta pembeli saya menulis surat dan menjelaskan betapa pentingnya mereka mendapatkan rumah itu," kata ejen hartanah Eileen O'Reilly dengan Keller Williams Realty di Burlingame, California. "Saya juga menambah beberapa gambar mereka dan anak-anak atau haiwan kesayangan mereka. Saya telah menjual ejen memberitahu saya bahawa ia adalah surat dan paket tawaran lengkap yang memenangi pelanggan saya penyenaraian." Ejen hartanah lain bersetuju. "Surat cinta pasti membantu," kata Paige Martin, agen hartanah dengan Keller Williams Realty di Houston. "Lebih penting ialah reputasi dalam talian anda sebagai pembeli. Agen penjual yang paling baik akan Google pembeli berpotensi untuk melihat jika mereka telah banyak konflik atau jika mereka mempunyai pekerjaan yang stabil. Walaupun ini tidak dapat mengatasi perbezaan besar [dalam harga pembida anda], ia pasti akan membantu margin. "
Jika anda kehilangan perang bidaan dan penjual memilih tawaran lain, adakah ejen anda akan terus berhubung jika anda masih berminat dengan rumah. Sekiranya pembeli menawarkan cara harga yang lebih tinggi, perjanjian itu boleh dibatalkan pada penilaian atau pembeli mungkin akan membida beberapa harta untuk melihat mana satu tongkat, kata Blatman. "Tawaran tertinggi tidak selalu bermakna ia adalah yang terbaik," kata Blatman. Lappin telah melihatnya sekali lagi dan berkata: "Kontrak yang berlaku untuk harga yang diminta mempunyai kadar pembatalan yang sangat tinggi," katanya. "Apabila itu berlaku, [penjual] kehilangan momentum menjadi rumah baru di pasaran." Itu boleh membuat tawaran anda menarik lagi. Proses homebuying boleh merasakan keputihan pada masa-masa, dan anda mungkin kehilangan satu atau dua peperangan bidaan sebelum anda menang satu; ia hampir satu ritus laluan. Tetapi anda akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk memenangi rumah yang anda mahukan dengan ejen harta tanah yang berpengetahuan untuk membantu anda menulis tawaran yang kuat dan berdaya saing yang mengikuti strategi ini. Deborah Kearns adalah seorang penulis di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Imej melalui iStock. 4. Menjadi fleksibel pada penutupan
5. Tulis 'surat cinta' kepada penjual
6. Jangan mengira diri sendiri selepas perang bidaan
Apa yang akan datang?
Cari ejen hartanah terbaik
Perhatikan jika skor kredit anda akan membolehkan anda mendapatkan gadai janji
Temui apa yang benar-benar kos untuk membeli rumah
