Melaraskan Rencana Jualan |

Memandangkan apa yang berlaku dengan hasil jualan, proses perancangan rancangan-sebagai-anda-pergi menunjukkan dalam contoh ini bahawa jualan sistem akan teruk, tetapi ada jualan lain yang dapat menimbulkan masalah.

Adakah anda menukar rancangan itu? Di sinilah pengurusan masuk. Dapatkan orang-orang bersama dan bercakap mengenainya. Kenapa jualan sistem jauh lebih rendah daripada rancangan? Adakah andaian yang salah? Adakah rancangan itu terlalu optimistik? Ada sesuatu yang berlaku - persaingan baru, contohnya, atau teknologi baru, atau sesuatu yang lain - untuk mengubah keadaan seperti yang dirancang.

Bagaimana dengan rakyat? Di sinilah anda perlu menguruskan jangkaan dan susulan. Adakah anda mempunyai metrik mengenai pembentangan jualan, petunjuk, kadar tutup? Adakah orang telah melakukan, tetapi tidak mendapat jualan? Adakah andaian perancangan anda salah?

Untuk contoh ini, katakan kami memutuskan untuk menyesuaikan ramalan jualan untuk menyerap beberapa andaian yang berubah. Ilustrasi seterusnya menunjukkan ramalan jualan baru, selepas pelarasan.

Ilustrasi menunjukkan pelan yang telah disemak dalam lajur April dan Mei, walaupun sebelum mereka berlaku, untuk mencerminkan perubahan yang ditunjukkan dalam tempoh Januari-Mac. Kenapa kita akan bekerja dengan pelan usang apabila keadaan telah berubah.

Adakah ini meniup pelan berbanding perbandingan sebenar untuk bulan-bulan mendatang? Tidak jika anda membuat perubahan dengan betul, dengan semua orang dalam pasukan menyedari mereka. Anda terus menggerakkan pelan anda ke masa depan, menyemak semula untuk beberapa bulan akan datang.

Pada akhirnya, ia bukan permainan. Jadi bagaimana jika anda menukar pemarkahan di tengah. Intinya menguruskan syarikat dengan lebih baik. Oleh kerana syarikat tahu jualan sistem akan turun, ia telah merancang dan membuat ramalan yang disemak semula di kawasan sebenar. Semakan yang sama menjejaskan keuntungan yang diunjurkan, kunci kira-kira, dan - paling penting - wang tunai.