Sentiasa Memimpin Dengan Kisah Anda |

Mulailah dengan cerita. Dalam pelan perniagaan anda, persembahan anda, dan juga aras lif anda, selalu bermula dengan cerita tentang siapa yang memerlukan apa yang anda jual.

Ralph menjanjikan isterinya Mabel bahawa dia akan mendapat pakaian baru sebelum perjalanan Londonnya, tetapi Mabel biasanya pergi bersamanya ke kedai-kedai dan dia sibuk dengan anak perempuan mereka dan cucu baru, dan Ralph membenci membeli-belah. Penyelesaiannya, untuk ini dan keperluan jangka panjangnya untuk bekalan pakaian tampan yang mantap sesuai dengan kedudukannya sebagai presiden dan pengasas, adalah The Trunk Club. Dia tidak perlu berbelanja, pakaiannya akan sesuai, dia hanya dapat memanggil kelab itu dan meminta apa yang dia perlukan, sama ada perniagaan kasual, pakaian pejabat, atau formal, atau bahkan golf dan hiking. Dia akan bergaya dan dipadankan dan dia tidak perlu risau. Dan dia tidak perlu pergi ke kedai sama ada.

Saya hanya membuat kisah itu untuk menggambarkan satu titik. Perenggan itu melakukan pekerjaan yang baik, pada pendapat saya, untuk menubuhkan keperluan pasaran, pasaran sasaran, dan penawaran perniagaan. Ini adalah salah satu perniagaan baru yang lebih menarik yang saya lihat kebelakangan ini. Pelan, persembahan dan tiang lif boleh dimulakan dengan cerita ini.

Linda bermimpi dan memikirkan perniagaan yang dia mahu mulakan. Kadang-kadang dia tidak boleh tidur pada waktu malam kerana memikirkannya. Adakah orang mahu apa yang saya jual, dia bertanya? Berapa banyak? Berapa banyak yang akan mereka bayar? Apakah peralatan yang betul untuk bermula? Bolehkah saya membelinya? Apa yang perlu saya belanjakan untuk pergi, dan apa yang saya perlu belanjakan kepada orang, sewa, dan sebagainya semasa saya mula? Berapakah kos saya untuk membina apa yang saya sampaikan? Bolehkah saya membuat tawaran yang menarik kepada pelabur luar? Akhirnya Linda mendapat Pelan Perniagaan Pro dan mula bekerja, membina rancangan itu. Dia mengambilnya satu topik pada satu masa, satu langkah pada satu masa; dia melompat di sekitar unjuran dan konsep yang berbeza. Sekarang apabila dia terbangun di tengah-tengah malam memikirkannya, dia mempunyai rancangan yang sedang dijalankan, tempat untuk meletakkan pemikiran itu. Sekarang dia mempunyai idea yang lebih baik tentang apa yang dia perlukan, berapa lama ia mungkin mengambil, apa perkara pentingnya.

Leslie dan Terry kedua-duanya bekerja, dan mereka juga sangat berhati-hati untuk mencipta kehidupan rumah yang betul untuk kedua anak mereka, tiga dan satu tahun. Apabila mereka membeli barangan runcit, mereka selalu pergi ke kedai runcit yang berorientasikan kesihatan. Mereka membeli organik, mereka memasak organik, tetapi mereka tidak selalu mempunyai masa untuk memasak. Mereka benci memberikan anak-anak mereka makanan yang mereka dapat disampaikan, dan mereka benci memberikan anak-anak mereka makanan yang mereka boleh ambil. Kemudian mereka menemui perniagaan baru yang menyediakan makanan keluarga yang sihat dan menjual pelan langganan. Terry berhenti beberapa hari seminggu untuk mengambil makan malam keluarga semasa pulang dari kerja. Apa perniagaan ini untuk cerita ini? Awak beritahu saya; Saya hanya berfikir tentang masalah yang perlu diselesaikan. Ini mengenai cerita. Ini menjadikan satu pelan perniagaan menjadi hidup.

Satu contoh terakhir, ini adalah cerita yang benar: Baru-baru ini, saya menghabiskan sebahagian besar hari Khamis dan Jumaat seminggu di University of Notre Dame dengan tujuh orang lain meninjau lebih daripada 60 ringkasan eksekutif yang diserahkan kepada dua pertandingan usaha Notre Dame - Pertandingan Pelan Perniagaan McCloskey. Sebagai sebahagian daripada ini, kami mengkaji dua ringkasan eksekutif yang sama. Satu bermula dengan cerita pengasas tentang bagaimana dia menghadapi masalah ini yang tiada siapa yang dapat menyelesaikannya. Itu yang menjaringkan jauh lebih tinggi daripada yang lain, yang relatif sama pada semua mata yang ketara tetapi telah hilang cerita.

Ide cerita ini bukanlah sesuatu yang baru. Untuk maklumat lanjut mengenai cara melakukannya, cuba bacalah Made to Stick oleh Chip dan Dan Heath atau Semua Pemasar adalah Liars oleh Seth Godin. Apa yang baru di sini ialah saya telah mengalami satu lagi contoh betapa banyak perbezaan taktik ini boleh dibuat. Hidupkan strategi pemasaran inti anda menjadi cerita, dan kemudian ceritakan dahulu.

Diadaptasi dengan kebenaran dari blog Perancangan Permulaan Perancangan