Adakah Anda Membesarkan Perniagaan Anda Naked? |

Anda adalah jika anda tidak mempunyai rancangan perniagaan terlebih dahulu

Serius: bagaimana anda boleh mendidihnya ke teras jika anda tidak tahu strategi asas anda seperti identiti anda, pasaran, dan fokus? Bagaimanakah anda dapat menetapkan skala itu tanpa ada idea tentang jangkaan yang munasabah dalam penjualan? Bagaimana anda boleh bercakap tentang pelaburan tanpa mengetahui berapa banyak yang anda perlukan, untuk apa dan jenis pulangan yang anda mahu?

Ini semakin banyak hari ini kerana orang-orang seolah-olah mengelirukan output rancangan - sama ada dokumen rasmi, atau padang mudah, atau sesuatu di antara - dengan perancangan.

Ringkasnya, tidak semua perniagaan memerlukan rancangan formal penuh, tetapi setiap perniagaan memerlukan rancangan. Pikirkan dan tulis (tidak semestinya di atas kertas, mungkin di komputer, tetapi di suatu tempat) strategi teras anda, andaian, jadual semakan, tarikh, tarikh akhir, tanggungjawab tugas, dan (jeda di sini untuk nafas) nombor perniagaan asas. Nombor perniagaan asas adalah ramalan jualan, ramalan perbelanjaan termasuk kakitangan, kos permulaan dan pendanaan permulaan.

Pasti, padang lif 60 saat adalah maklumat ringkas, tetapi orang menjangkakan ia mengandungi beberapa asas penting. Dan, jika anda memikirkannya selama 60 saat, cara anda mengetahui berapa banyak wang yang anda perlukan adalah dengan melakukan nombor asas tersebut dan mengikatnya bersama-sama. Anda tidak boleh memancarkan angka tanpa mengambil kira soalan susulan. Apa yang anda akan menghabiskan wang itu? Bagaimana anda menilai syarikat sekarang? Apakah strategi keluar anda? Apa jenis pulangan yang boleh anda bincangkan?

Ambil contoh soalan berapa banyak wang yang anda perlukan. Anda menambah kos permulaan anda, tolak apa sumber yang anda miliki, kemudian tunjukkan jualan dan perbelanjaan projek dan tambahkan apa yang akan diambil untuk memenuhi perbelanjaan semasa bulan-bulan awal, apabila jualan baru bermula.

Atau sebagai contoh lain, sasaran anda pasaran. Bolehkah anda menerangkan pelanggan ideal anda dan bolehkah anda menerangkan dalam beberapa saat yang bukan pasaran target anda? Bagaimana jika anda ditanya apa yang anda lakukan tidak lakukan? Bagaimana pula dengan fokus atau andaian strategik atau apa sahaja.

Jadi jangan katakan bahawa anda tidak memerlukan pelan kerana anda hanya melakukan sesuatu. Anda tidak boleh melakukan padang yang baik tanpa mengetahui apa yang anda katakan. Tanpa perancangan, anda sedang melangkah telanjang.

Dan, setelah berkata (atau menulis itu), saya akan menggunakan ini sebagai pengenalan kepada siri lima bahagian di atas padang, bermula dengan bahagian 1 tidak lama lagi. Tinggal di saluran ini