Tanya Brianna: Sekiranya Saya Minta Lebih Banyak Wang pada Pekerjaan Pertama Saya?

"Tanya Brianna" ialah lajur Q & A dari Investmentmatome untuk 20 orang atau sesiapa sahaja yang memulakannya. Saya di sini untuk membantu anda menguruskan wang anda, mencari pekerjaan dan membayar pinjaman pelajar - semua barangan dunia sebenar tidak ada yang mengajar kita bagaimana untuk melakukan di kolej. Hantar soalan anda tentang kehidupan pascasiswazah ke [email protected].

Soalan minggu ini:

Saya mendapat tawaran untuk kerja sepenuh masa pertama saya, dan gaji lebih rendah dari yang saya harapkan. Sekiranya saya meminta lebih banyak wang?

Saya tidak berunding gaji di dua pekerjaan pertama saya selepas kolej. Yang pertama adalah kedudukan kerajaan dengan had gaji yang ditetapkan. Apabila saya mendapat tawaran untuk pekerjaan saya yang kedua, di untung, saya telah keluar kerja selama berbulan-bulan dan terdesak untuk keluar dari rumah ibu bapa saya. Saya mengambil tawaran pertama yang diberikan oleh organisasi saya, yang dikeluarkan kira-kira $ 25,000 setahun selepas cukai - tidak banyak tinggal di New York City.

Penerimaan saya yang terburu-buru semakin menjadi masalah semakin lama saya bekerja di sana. Peningkatan saya berdasarkan gaji asal yang saya tidak berunding. Akhirnya saya mendapat pendapatan kurang daripada rakan-rakan saya di untung, ramai yang telah berunding untuk gaji permulaan yang lebih tinggi dan mendapat kenaikan di atas mereka. Saya mendapat "bonggol gaji", tetapi saya tidak berasa lebih baik. Saya malu bahawa saya tidak bercakap untuk diri saya, dan saya hampir tidak boleh menyimpan satu dolar selepas membayar sewa, makanan dan bil pinjaman pelajar.

Biar pengalaman saya menjadi pelajaran kepada anda: Sama ada seorang lelaki atau seorang wanita, seorang graduan baru atau seorang penukar kerjaya, anda harus berunding apabila majikan anda menawarkan lebih sedikit wang daripada yang anda tahu anda patut dibayar.

Jadi mengapa begitu sukar untuk meminta lebih banyak wang? Mungkin anda bimbang, seperti saya, bahawa ia akan membuat anda kelihatan tamak dan tidak bersyukur, atau bahawa syarikat akan menarik balik tawarannya. Mungkin anda tidak tahu bagaimana memulakan perbualan.

Hampir 60% daripada semua pekerja yang ditinjau oleh laman web kerjaya Glassdoor pada Mei 2016 telah mengambil tawaran gaji pertama yang mereka terima semasa pekerjaan mereka atau paling terkini. Wanita kurang berkemungkinan untuk berunding daripada lelaki: 68% wanita tidak berunding, berbanding dengan 52% lelaki.

"Cabarannya ialah kami tidak semestinya mengajar cara melakukannya," kata Lisa Ernst, pengarah eksekutif Savvy Ladies, sebuah syarikat bukan berasaskan New York yang menawarkan pendidikan kewangan untuk wanita. Ia boleh menjadi sangat sukar bagi wanita untuk berunding, katanya, kerana "mereka tidak mahu dilihat sebagai agresif dan tidak menyenangkan."

Sesetengah majikan, seperti yang pertama saya, mempunyai band gaji yang mereka tidak boleh atau tidak akan berganjak. Tetapi dalam kebanyakan kes, pengurus pengambilan mengharapkan anda untuk berunding. Saya berunding gaji di pekerjaan ketiga saya, dan saya terselamat - dan mendapat lebih banyak wang.

Hanya 6% majikan menyatakan bahawa mereka tidak pernah bersedia untuk berunding dengan pekerja peringkat kemasukan, menurut tinjauan yang dijalankan tahun lepas oleh syarikat saya, Investmentmatome, dan LookSharp platform merekrut. Tiga dari empat majikan berkata mereka bukan sahaja bersedia untuk berunding, tetapi mempunyai ruang untuk meningkatkan tawaran gaji awal mereka sebanyak 5 hingga 10%.

Untuk mengetahui betapa anda bernilai, lihat gaji permulaan purata di peranan anda di mana anda tinggal. Tanyakan kepada pengarah perkhidmatan kerjaya di sekolah, alumni dalam bidang dan sambungan anda yang anda temui di persidangan industri mengenai kadar lanjutan untuk lulusan baru dalam pekerjaan yang telah anda gunakan. Semak sumber dalam talian seperti PayScale. Datang dengan nombor asas dan tentukan anda akan berunding jika anda ditawarkan kurang.

Kemudian praktikkan apa yang akan anda katakan jika tawaran itu kurang daripada apa yang anda mahu - lakukan dengan rakan, haiwan atau semasa melihat di cermin. Skrip anda harus merangkumi rasa terima kasih, kegembiraan di peluang pekerjaan dan pengiraan tertentu. Paling penting, katakan kenapa anda berhak lebih dan fokus pada nilai yang anda akan bawa ke syarikat.

Sebagai contoh, respons anda boleh mengikuti model ini: "Terima kasih atas tawaran itu, dan saya tidak boleh lebih teruja untuk menyertai syarikat ini dan menyumbang kepada pasukan. Mengambil kira kadar pasaran untuk kawasan ini, saya percaya bahawa [jumlah masukkan] lebih sesuai dengan kemahiran dan pengalaman saya."

Dilakukan dengan hormat dan dengan penyelidikan untuk menyokongnya, berunding akan membuat anda kelihatan baik. Sebanyak 76% daripada majikan memberitahu Investmentmatome dan LookSharp bahawa graduan baru yang berunding kelihatan yakin, sementara hanya kira-kira 25% mengatakan mereka seolah-olah berhak. Selain itu, jika syarikat berpotensi anda membatalkan tawarannya atas permintaan tambahan $ 5,000 setahun, mungkin tidak semua yang menyenangkan untuk bekerja untuk apa-apa lagi.

Brianna McGurran adalah seorang penulis di Investmentmatome, laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan pada asalnya diterbitkan oleh The Associated Press.