Budaya Perusahaan Sebagai Alat Pemasaran |

Terdapat beberapa strategi yang berbeza yang boleh anda gunakan ketika memasarkan perniagaan anda, tetapi tujuannya masing-masing adalah sama: mencapai sasaran demografi dan meyakinkan mereka bahawa anda adalah syarikat untuk mereka. Malangnya, banyak perniagaan mengabaikan salah satu alat yang paling penting yang mereka miliki: budaya mereka sendiri.

Tentukan budaya Anda

Budaya sebuah syarikat adalah sesuatu yang sukar untuk ditentukan. Ini adalah kombinasi keutamaan dalaman dan motivasi perniagaan, serta cara yang dilihat dari luar oleh bakal pelanggan atau klien. Memastikan bahawa kempen pemasaran anda menggabungkan aspek yang paling penting dalam budaya dalaman anda dapat memberi anda kelebihan yang serius terhadap pesaing anda.

Budaya perusahaan akan sangat bervariasi di seluruh industri, sama seperti pelanggan yang ideal akan berbeza dari satu bidang ke yang lain. Menggunakan aspek perniagaan ini boleh menjadi kelebihan terbesar yang anda miliki di pasaran. Pertimbangkan perbezaan antara Apple dan Microsoft. Sedangkan kedua-dua menghasilkan mesin yang melakukan fungsi yang serupa, dan masing-masing mempunyai kelebihan dan kekurangannya, satu menjual mesin itu untuk dua kali lebih banyak dari biaya yang lain, dan pelanggan mereka benar-benar mengabdikannya.

Target audiens Anda

telah mencuba untuk merayu kepada setiap pelanggan, menjaga kebudayaan mereka profesional dan identiti jenama mereka agak tradisional, Apple telah mengamalkan budaya pemuda secara luar dan cuba menggambarkan diri mereka sebagai jenama "alternatif". Mereka telah menarik pelaksana awal dari pesaing utama mereka, mereka bentuk dan memasarkan produk mereka seperti aksesori fesyen dan simbol status sebagai alat atau teknologi. Strategi ini telah membawa mereka dari status yang agak khusus ke salah satu jenama yang paling dikenali di dunia.

Anda mungkin memikirkan budaya korporat sebagai keperibadian syarikat anda. Pelanggan target anda mencari jenis perniagaan tertentu untuk menggurui, sama ada mereka menyedarinya. Mereka sepatutnya dapat mengenal pasti dengan anda, dan melihat anda sebagai sebuah syarikat yang berkongsi kepentingan dan kepentingan mereka. Anda harus menghubungi mereka di rumput mereka, kerana ia sepatutnya menjadi rumput anda juga. Adakah mereka berbelanja secara dalam talian, atau secara peribadi? Adakah mereka mendapat berita dari internet atau dari surat khabar tradisional? Memahami mereka adalah tugas pertama anda, kerana itu akan membolehkan anda untuk mencapai mereka di mana mereka paling menerima pengiklanan.

Ekspresikan diri

Satu cara terbaik untuk mempromosikan perniagaan anda melalui budaya syarikat anda adalah penggunaan jurucakap. Ini boleh menjadi pengasas atau Ketua Pegawai Eksekutif, atau orang lain yang sepenuhnya merangkumi aspek terbaik dan paling menarik identiti jenama anda. Jurucakap akan meletakkan wajah manusia di syarikat anda, dan memberikan representasi kehidupan sebenar matlamat dan keutamaan anda. Jika boleh memilih seseorang yang juga mewakili asas pelanggan ideal anda, kerana ini akan menyatakan bukan sahaja kebudayaan anda, tetapi kesamaannya dengan pelanggan anda.

Penjenamaan visual juga akan memainkan peranan penting dalam pemasaran budaya. Estetika logo dan iklan anda akan secara drastik mempengaruhi cara pelanggan berpotensi melihat syarikat anda. Sebuah syarikat yang menjual bekalan perubatan rumah harus memilih grafik yang sangat berbeza daripada yang menjual bekalan sekolah anak-anak, contohnya, kerana pelanggan mereka akan berbeza dalam usia dan kepentingan.

Salah satu contoh pemasaran yang disasarkan berlaku pada tahun 2009, apabila saluran SciFi memutuskan untuk menjenamakan semula sebagai SyFy. Mereka menyatakan bahawa ini akan menghapuskan kekeliruan tentang apa yang perlu dipermodalkan, tetapi peminat fiksyen sains tidak dikelirukan sehingga selepas perubahan. Mereka memahami bahawa nama itu adalah penguncupan, dan merasakan nama baru itu tidak mempunyai apa-apa makna dalam konteks hubungan mereka dengan syarikat itu. Tujuan sebenar perubahan seolah-olah telah menjadi persediaan untuk peralihan yang lebih penting, kerana rangkaian itu bergerak jauh dari pengaturcaraan tradisional mereka dan menjadi realiti televisyen. Walaupun penonton asal mereka memahami dan menghargai penjenamaan klasik mereka, mereka merasakan perubahan itu diperlukan untuk meluaskan penonton mereka.

Yang penting adalah untuk mengingati bahawa syarikat anda memproyeksikan imej budaya tidak peduli apa, dan jika anda tidak mengawalnya, anda melakukan sendiri kerugian yang sangat nyata. Tentukan siapa pelanggan ideal anda, dan cuba memahami jenis syarikat yang mereka mahu lakukan dengan perniagaan. Mengukir niche boleh menjadi strategi perniagaan yang hebat, tetapi ia hanya berfungsi jika pelanggan merasa bahawa anda berada di sana.