Bolehkah Rancangan Pemasaran yang Baik Menjual Produk Biasa? |

Saya baru-baru ini bekerja dengan pemilik perniagaan kecil yang memberitahu saya bahawa dia tahu pasaran sasarannya. Dia memang dapat menggambarkan kliennya yang ideal dengan terperinci, tetapi dia tidak suka bercakap apabila menyenaraikan keperluan dan masalah prospeknya.

Yang disebutkan di atas mengambil bahagian dalam acara rangkaian, telah menyiarkan beberapa video di YouTube dan sudah biasa dengan kebanyakan alat pemasaran media sosial. Dia juga seorang penceramah yang baik, aktif di Facebook dan saya boleh membuktikan kejayaannya dalam mencapai ribuan pengikut di Twitter. Dia seolah-olah melakukan segala-galanya dengan baik, tetapi dia tidak berjaya dalam mengubah prospek kepada pelanggan.

Dalam usaha untuk memberikan nasihat yang bermanfaat, kami menganalisis rancangan pemasarannya, termasuk mesej pemasaran terasnya dan anggaran pemasarannya. Perbincangan kami akhirnya beralih kepada produknya. Kenapa dia tidak dapat menjual produk yang kelihatan baik dan baik? Sekiranya dia menyalahkan kemelesetan?

Kami sampai pada kesimpulan bahawa tawaran dan mesej pemasarannya tidak mempunyai kedalaman yang cukup untuk menonjol dari mesej pesaingnya dan menjadikan prospek menjadi pelanggan . Di samping itu, produknya tidak menawarkan penyelesaian baru kepada masalah sebenar yang ditargetkan oleh pasaran sasarannya, dan juga tidak memenuhi keperluan pelanggannya yang membakar. Dia tidak mempunyai kelebihan - cangkuk itu hilang. Dia tidak boleh menjual kasut kepada prospek yang memerlukan kasut pakaian.

Pemilik perniagaan kecil sering jatuh cinta pada produk dan perkhidmatan mereka dan berhenti memikirkan penonton sasaran mereka dan keperluan yang berubah-ubah. Kami cenderung untuk mempercayai bahawa kami tahu penonton yang kami layani, tetapi kami harus berhenti dan berfikir lagi.