Potong! (Beberapa Taktik Kempen Kupon Terbaik dan Terburuk) |

Seperti mana strategi pemasaran yang akan memberitahu anda, memahami pembeli sasaran anda adalah cara terbaik untuk mencapai kejayaan. Banyak faktor boleh memainkan peranan dalam menentukan hasil kempen anda. Dalam ekonomi yang teguh, trik mudah seperti meletakkan barang-barang yang diingini di pintu masuk kedai boleh memikat pembeli yang berpotensi masuk. Apabila pembeli masuk ke kedai, mereka akan mula melihat dan membuat jualan yang mungkin tidak berlaku. Apabila ekonomi tertinggal, kempen pemasaran yang berjaya dapat menjadi lebih sukar untuk dicapai, karena walaupun Anda memiliki item minat, pembeli tidak bersedia untuk menghabiskan apa pun selain yang mereka maksudkan pada awalnya.

Kempen Monopoli McDonald

Salah satu kempen kupon yang paling berjaya dalam sejarah baru-baru ini telah dijalankan oleh McDonald's. Mereka menemui satu cara untuk mendapatkan pelanggan untuk berbelanja lebih banyak untuk mendapatkan hadiah besar. McDonald's mendapati bahawa dengan menawarkan kepingan permainan pada makanan bernilai besar dan bersaiz super mereka boleh menjual dua kali ganda apa yang mereka akan tanpa ia. Strategi ini telah terbukti berjaya selama bertahun-tahun. Apa yang tidak diperhatikan adalah hakikat bahawa mereka terpaksa membeli makanan untuk mendapatkannya, dan bukan hanya makan, makanan yang besar. Jadi daripada menjual $ 4.00 hingga $ 5.00 makanan setiap orang, mereka menjual $ 7-8 setiap orang.

Runcit Runcit Terkenal

Pasaraya tidak jauh di belakang. Ramai pasaraya kini memberikan mata kepada jumlah barang yang dijual. Titik ini boleh menambah cepat. Sebagai contoh, sesetengah pasar raya mempunyai titik yang menuju ke arah diskaun gas. Dengan ketidakpastian dalam harga gas, menawarkan mata terhadap diskaun gas amat tinggi. Bukan sahaja pengguna menyimpan gas besar tetapi pasar raya kini telah mencapai kesetiaan pelanggan dalam tawaran pelanggan untuk menjimatkan wang. Promosi ini mengambil kebimbangan dari membeli-belah pengguna di sekitar untuk harga di pelbagai kedai, akhirnya meningkatkan jualan pasaraya.

Kegagalan Blockbuster

Apabila Netflix melanda pasaran, orang telah ditarik oleh keupayaan menyewa filem tanpa bayaran lewat. Blockbuster, untuk meletakkan dirinya semula dengan pertandingan baru, memutuskan untuk melancarkan kempen yang sama di mana mereka juga tidak mengiklankan bayaran lewat. Hasratnya adalah menarik orang kembali ke rantaian kedai video dalam usaha untuk bersaing dengan Netflix. Ia kembali pada rantaian, masa yang besar. Daripada menyimpan filem atau video untuk sehari atau dua hari, orang mula mengumpul dan menyimpannya seolah-olah mereka memiliki filem. Untuk merumitkan masalah ini lebih lanjut, Netflix menawarkan sewa bulanan dengan bayaran nominal tanpa bayaran lewat. Di mana Netflix outshined Blockbuster adalah, walaupun yuran bulanan, syarikat itu cukup bijak untuk mengehadkan jumlah filem yang seseorang boleh sekali gus.

Diskaun Jualan Disebabkan Penyusuan Restoran

Groupon adalah laman web yang hebat bagi orang untuk menjimatkan wang - biasanya 50% atau lebih - untuk aktiviti seperti makan di kawasan mereka. Walaupun banyak perniagaan menggunakan laman web diskaun itu sebagai cara menarik pelanggan, apabila pengembaraan kupon ini tidak diurus, ia dapat mengeja bencana untuk perniagaan. Ini benar untuk Drew's Eatery, terletak di Chicago. Drew's Eatery ditutup kerana tawaran diskaun yang tidak diuruskan, walaupun pengalaman pemiliknya dalam dunia perniagaan. Apa yang tidak disedari oleh orang ramai adalah bahawa Groupon mengambil separuh daripada apa yang dibayar pengguna, meninggalkan hanya satu perempat daripada harga kepada perniagaan itu sendiri. Dalam kes Drew's Eatery, ia hanya tidak mencukupi untuk menampung kos makanan yang mereka jual, dan beberapa perjanjian kemudian, pemiliknya menutup pintu.

Banyak persediaan dan penyelidikan memajukan kempen, dan malangnya tidak ada jaminan bahawa mana-mana satu kempen akan berjaya. Strategi keberuntungan dan pemasaran memainkan peranan yang besar dalam menentukan betapa berjaya - atau bencana - kempen kupon sebenarnya.

Rujukan