Adakah Setiap Pelan Perniagaan Termasuk Pelan Pemasaran? Apa perbezaannya? |

Apa perbezaan antara pelan pemasaran dan pelan perniagaan? Adakah pelan perniagaan tidak termasuk pelan pemasaran? Mengapa orang lain melakukan sesuatu tanpa yang lain?

Soalan-soalan yang baik, dan kerana saya mendapat banyak, saya memutuskan untuk menjawabnya di sini:

1. Pelan perniagaan merangkumi keseluruhan perniagaan, termasuk strategi keseluruhan, rancangan kewangan, pasaran sasaran, jualan, produk dan perkhidmatan, operasi, dan bagaimana mereka semua saling berkaitan. Pelan pemasaran, sebaliknya, memberi tumpuan kepada pemasaran: strategi pemasaran, pasaran sasaran, campuran pemasaran, pesanan, program, dll. Aliran tunai adalah penting untuk pelan perniagaan, tetapi biasanya tidak termasuk dalam pelan pemasaran
2. Ya, Pelan perniagaan hampir selalu termasuk bahagian pemasaran. Penekanan berbeza-beza, dan saya telah melihat beberapa rancangan yang memberi tumpuan lebih kepada produk atau perkhidmatan daripada pemasaran.
3. Banyak orang melakukan pelan pemasaran dan bukannya rancangan perniagaan kerana tugas atau perhatian mereka atau tumpuan mereka adalah pada pemasaran, bukan seluruh perniagaan.

Beberapa hari lalu.com menerbitkan 5 langkah saya untuk mencipta pelan pemasaran, lajur paling terkini saya di sana. Saya termasuk ringkasan di sini:

Langkah Satu: Identiti anda sebagai perniagaan.

Buat senarai berasingan yang mengenal pasti kekuatan, kelemahan dan matlamat perniagaan anda. Letakkan semuanya dan buat senarai besar. Jangan edit atau tolak apa-apa.

Kemudian, dapatkan keutamaan di antara mata peluru. Jika anda telah melakukan hak ini, anda akan mempunyai lebih daripada yang anda boleh gunakan, dan yang lebih penting daripada yang lain. Menendang beberapa peluru yang kurang penting dari senarai dan gerakkan yang penting di bahagian atas.

Ini kadang-kadang memerlukan input dari pengurus anda juga. Sebagai contoh, pasukan pengurusan anda berfikir konservatif tentang perbelanjaan adalah kelemahan tetapi anda tidak. Itu mungkin sesuatu yang akan jatuh dari senarai.

Langkah Kedua: Fokus ke pasaran

Senarai seterusnya anda perlu membuat garis besar peluang dan ancaman perniagaan anda. Fikirkan sama ada sebagai luaran dengan perniagaan anda - faktor yang anda tidak dapat mengawal tetapi boleh cuba untuk diramal. Peluang boleh merangkumi pasaran baru, produk baru dan trend yang memihak kepada perniagaan anda. Ancaman termasuk persaingan dan kemajuan teknologi yang membuat anda lemah.

Juga buat senarai orang atau organisasi yang dicipta sebagai pembeli yang ideal atau pasaran sasaran ideal anda. Anda boleh mempertimbangkan setiap orang, seperti nenek menemui e-mel atau pelajar kolej mendapatkan kad kredit pertama mereka. Orang-orang ini adalah ikonik dan ideal, dan berdiri untuk pembeli yang terbaik.

Letakkan diri anda di tempat masing-masing pembeli yang ideal dan kemudian fikirkan tentang media yang dia gunakan dan mesej apa yang akan menyampaikan penawaran anda dengan berkesan. Pastikan identiti anda berada di belakang fikiran anda apabila anda memasuki pasaran sasaran anda.

Langkah Tiga: Fokus pada strategi.

Kini sudah tiba masanya untuk menarik senarai anda bersama-sama. Cari persimpangan identiti unik anda dan pasaran sasaran anda. Dari segi penawaran perniagaan anda, apa yang boleh anda jatuhkan dari senarai kerana ia tidak strategik? Sebagai contoh, perniagaan restoran yang memberi tumpuan kepada pemakanan yang sihat, organik dan halus mungkin akan memenuhi keperluan orang lain selaras dengan trend hijau dan dengan pakai yang lebih tinggi daripada purata. pendapatan. Jadi, ia mungkin menolak orang yang lebih suka makan makanan segera seperti hamburger dan pizza, dan yang mencari tawaran.

Hasil dari langkah ketiga adalah strategi: Kurangkan fokus anda kepada apa yang paling sesuai dengan identiti anda dan paling menarik pasaran sasaran anda. Dengan kata lain, fokus pada kawasan yang dikongsi oleh ketiga-tiga baris dalam rajah di sini.

Langkah Empat: Tetapkan langkah yang boleh diukur.

Turun ke butiran yang konkrit dan boleh diukur. Strategi pemasaran anda harus menjadi pelan yang meliputi kajian bulanan, pengesanan dan pengukuran, ramalan jualan, belanja belanja dan metrik bukan moneter untuk menjejaki kemajuan. Ini boleh termasuk petunjuk, pembentangan, panggilan telefon, pautan, catatan blog, paparan halaman, kadar penukaran, cadangan dan perjalanan, antara lain.

Memasangkan tugas penting kepada orang-orang di dalam pasukan anda dan memegang mereka bertanggungjawab atas kejayaan dan kegagalan mereka.

Langkah Lima: Semakan dan semak semula.

Sama seperti pelan perniagaan anda, pelan pemasaran anda harus terus berkembang bersama dengan perniagaan anda. Andaian anda akan berubah, jadi menyesuaikan diri dengan landskap perniagaan yang berubah. Sesetengah bahagian pelan juga akan berfungsi dengan lebih baik daripada yang lain, jadi semak dan semak semula untuk menampung apa yang anda pelajari semasa anda pergi.