Adakah Menjual Sizzle Dapatkah Anda Dibakar? |

Saya telah hidup selama beberapa dekad dengan idea klasik bahawa pemasaran yang baik menjual manfaat, bukan produk. Orang mahu lubang, bukan latihan. Mereka mahu tubuh yang tampan, bukan senaman atau diet. Jadi pemasar membangunkan mesej tentang faedah, apa yang orang inginkan. Jual sayap, bukan stik.

Malangnya, dalam banyak kategori perniagaan, orang tidak menginginkan kerja, pengulangan, atau disiplin yang diperlukan untuk mendapatkan manfaat tersebut. Mereka mahukan kepuasan segera, seperti rancangan perniagaan pra-tulisan yang kononnya mendapat pelaburan, atau pil yang membuat mereka menurunkan berat badan tanpa makan atau senaman yang sihat, atau kejayaan yang secara teorinya dapat dibeli dan bukan diperolehi.

tanpa stik. Ia seperti kisah minyak ular lebih daripada 100 tahun yang lalu. Mereka akan mengatakan ia akan menyembuhkan apa sahaja yang menyakitkan anda, menjadikan anda lebih kuat, lebih bahagia, lebih baik di tempat tidur … dan orang yang membelinya.

Sekurang-kurangnya dengan mendesis steak ada menunggu untuk disampaikan. Tetapi bagaimana dengan mendesis yang tidak ada stik yang datang?

kapal, malangnya, terganggu dengan orang-orang yang menjual kapal bersamaan dengan minyak ular. Hasil menjanjikan tanpa kerja. Orang mahu pembiayaan, lalu lintas web, jualan, dan kejayaan. Tetapi bolehkah mereka berjaya, tanpa kerja? Hasilnya, tanpa perancangan, pelaksanaan, pengurusan, risiko, menunggu dan harapan?

Dan di sana, seperti itu atau tidak, adalah pilihan yang menarik: Anggaplah anda boleh pergi dengan menjual hasil yang tidak realistik atau tidak dapat dicapai … satu juta … adakah anda melakukan itu?