Perolehan Definisi & Contoh |

Apa itu:

An earnout adalah perjanjian antara pembeli dan penjual perniagaan di mana pembeli setuju untuk membayar penjual wang tambahan berdasarkan prestasi perniagaan.

Bagaimana ia berfungsi (Contoh):

Katakan Jane Smith membeli perniagaan frames dari John Doe seharga $ 1 juta. Jane tidak pasti mengenai kejiranan itu, dan dia hanya boleh mendapatkan pinjaman sebanyak $ 700,000. Dia berunding dengan John.

Di bawah perjanjian itu, Jane bersetuju untuk membayar John 5% daripada jualan kasar untuk lapan tahun yang akan datang. Dengan cara itu, jika perniagaan melakukan lebih daripada $ 700,000 setahun dalam jualan kasar, John akan membuat sekurang-kurangnya $ 280,000 atau lebih pada masa itu (5% dari $ 700,000 = $ 35,000 x 8 tahun). Tetapi, jika perniagaannya kurang daripada $ 700,000 setahun, ia akan mendapat kurang dari gaji.

Mengapa Perkara-perkara ini:

Perolehan boleh disusun dengan pelbagai cara, tetapi idea umum adalah untuk menggalakkan penjual perniagaan untuk menjadi jujur ​​tentang potensi pendapatan perniagaan mereka dengan pembeli. Mereka juga menggalakkan mereka untuk berpegang teguh dan memberi panduan kepada pembeli selepas jualan. Perolehan juga membantu pembeli berasa lebih selamat mengenai kemungkinan overpaying untuk perniagaan yang tidak melakukan seperti yang diharapkan.