Pitch Elevator Bahagian 2: Jual Diri Anda

(Perhatian: ini diambil dengan kebenaran daripada Perancangan Permulaan Kisah)

Di bahagian depan alamat lif anda 'mengapa anda'? Mengapa perniagaan anda? Apa yang istimewa tentang anda yang menjadikan tawaran atau penyelesaian anda menarik kepada orang sasaran atau organisasi yang anda baru kenal pasti (Bahagian 1 dalam siri ini).

Ini adalah di mana anda membawa latar belakang anda, kecekapan teras anda, rekod prestasi anda, pengurusan anda pasukan, atau apa sahaja. Contohnya:

The Trunk Club mencipta penyelesaian terbaik untuk masalah ini. Pengasas Joanna Van Vleck mula berjaya menjualnya di Nordstrom dan kemudian mengambil gaya membeli-belah yang diperibadikan untuk menjadi pasaran pertama yang berjaya di Bend, OR. Sekarang, setelah membuktikan idea di barisan hadapan …

Palo Alto Software telah mendedikasikan dirinya untuk perancangan perniagaan selama lebih dari 20 tahun. Pengasasnya adalah salah seorang ahli yang paling terkenal di lapangan. Pasukan pengurusannya kini membesar dengan perancangan perniagaan, di parit. Pasukan pembangunan 8 orang mempunyai lebih daripada 50 orang tahun di kawasan tumpuan yang sama.

Palo Alto Software telah menguruskan masalah e-mel ini secara dalaman selama lebih dari 10 tahun sekarang, dan telah bekerja dengan penyelesaian dalaman sendiri untuk sembilan tahun. Ia mempunyai hubungan yang sangat kuat dengan beratus-ratus ribu perniagaan kecil tetapi berkembang.

Apa yang kita tumpukan di sini adalah kecekapan teras dan pembezaan. Dan, dalam ucapan lif klasik, anda perlu mengatakannya dengan pantas. Anda membuat titik anda dengan cepat dan pergi.

Pastikan titik anda adalah titik yang tepat: manfaat kepada pelanggan sasaran. Ia bukan apa yang bagus tentang anda, tetapi bagaimana pula dengan anda memberi kredibiliti kepada kemampuan anda untuk memenuhi keperluan dan menyelesaikan masalah.

Saya telah memasukkan dua perenggan yang berlainan bagi syarikat yang sama dengan tujuan. Lihat bagaimana kualifikasi unik berbeza untuk konteks yang berbeza. Ia adalah syarikat yang sama, tetapi dalam contoh kedua ia berkaitan ucapannya kepada LivePlan, produk utama. Dalam contoh ketiga, ia membina E-mel Pro Center, produk baru. Penerangan mesti berubah untuk setiap.

Anda juga mungkin memikirkan ini sebagai "apa yang anda bawa ke pesta?" Soalan klasik.

Pitch Elevator Bahagian 1: Peribadikan Pitch Anda

Pitch Lif Bahagian 3

Baca artikel lain dalam siri ini

: Jual Tawaran Anda

Bahagian Pitch Elevator 4: Finish Strong