Pitch Elevator Bahagian 3: Jual Penawaran Anda |

(Nota: ini diambil dengan kebenaran daripada Perancangan Permulaan Kisah)

Sekarang jelaskan apa yang orang atau organisasi yang anda jual. Anda memperibadikan keperluan atau kehendak anda, mengenalpasti sifat-sifat unik anda untuk menyelesaikan masalah, dan sekarang anda perlu meletakkan keperluan atau kehendak dalam istilah konkrit yang dapat dilihat oleh sesiapa sahaja. Sebagai contoh:

Bagi ahli Kelab Trunk, apabila isterinya mengatakan sudah tiba masanya, atau perjalanan baru atau aktiviti baru akan datang, atau perasaannya menyerangnya, dia hanya meraih telefon dan memanggil kaunselor Club Trunk. "Saya memerlukan barang-barang kasual untuk padang golf, atau seluar kargo untuk mendaki, atau dua lagi kombinasi baju kurungan dan sukan." Dia tahu saiznya, tahu apa yang dia suka, apa yang disukai isterinya, dan apa yang dia perlukan. Pakaian baru datang tiga hari kemudian, dengan jaminan wang yang lengkap jika dia atau isterinya atau pasangannya tidak menyukainya.

LivePlan membolehkan Jane melompat keluar dan keluar dari rancangan perniagaannya pada saat ia ingin. Dia boleh bermula dengan strategi teras dan membinanya dalam blok, merancang semasa dia pergi, menaikkan unjuran seperti yang diperlukan. LivePlan dibina di sekeliling model kewangan yang betul-betul diperiksa, kewangan dan matematik yang betul, dan satu set cadangan umum untuk menggariskan, tetapi juga fleksibel untuk menambah dan memadam topik dan membuat rancangan perniagaan yang unik. Setiap tugas, sama ada topik atau jadual, dilengkapi dengan mudah untuk memahami arahan dan contoh berguna.

Email Center Pro membolehkan pasukan berkongsi alamat e-mel seperti jualan @ atau info @ cekap. E-mel boleh ditugaskan kepada ahli pasukan atau tidak, dan e-mel yang dijawab diproses dan boleh dilihat, dan e-mel yang tidak dijawab kekal di atas sehingga dijawab. Tambahan pula, ia mengumpul koleksi cuplikan atau templat teks untuk membina jawapan yang standard tetapi fleksibel yang dapat disesuaikan dengan soalan-soalan yang sering ditanyakan.

Dalam setiap contoh di sini, berikut yang ada dalam dua jawatan terdahulu saya, kita harus dapat melihat dengan jelas bagaimana ia memenuhi keperluan atau menyelesaikan masalah. Lupakan ciri-ciri sebanyak mungkin, dan gambarkan manfaat. Anda telah menggambarkan orang itu dengan keadaan, dan membina kemampuan anda untuk menyelesaikannya, jadi sekarang ini mengenai penyelesaiannya. Tetap fokus dan tertumpu. Orang akan mendapat satu atau paling dua sifat unik dari tawaran perniagaan anda.

Baca artikel lain dalam siri ini

Bahagian Pitch Bahagian 1: Peribadikan Pitch Anda

Bahagian Pitch Bahagian 2: Menjual Diri

Bahagian Pitch Bahagian 4: Selesaikan Kuat

Pitch Lif Bahagian 5: Kuku Penghantaran Anda