Pitch Elevator Part 4: Finish Strong |

(Nota: ini diambil dengan kebenaran dari Kisah Pemula Perancangan)

Ini keempat daripada lima bahagian dalam siri ini bergantung kepada siapa anda, di mana anda berada, dan apa yang anda mahukan. Jika anda telah diperibadikan pada bahagian pertama, menjual diri anda dan / atau organisasi anda pada saat yang kedua, dan menubuhkan daya tarikan atau kesesuaian perniagaan yang ditawarkan pada ketiga, sudah tiba masanya untuk selesai kuat dengan penutupan.

Penutupan anda bergantung sepenuhnya pada konteks. Apa yang anda mahukan daripada orang atau orang yang anda bercakap dengan? Konteks ucapan lif klasik adalah pertandingan usaha atau ketika mencari pelabur. Tetapi ada juga ucapan lif sejati untuk syarikat yang ditubuhkan, hanya menerangkan syarikat anda kepada seseorang yang bertanya, tanpa dekat dengannya. Jujur, anda tidak selalu meminta perintah, walaupun anda hanya berbual dengan orang yang berada di tempat duduk seterusnya di atas kapal terbang. Sekiranya anda cuba menjual kemudian minta perintah itu. Serius: "jika anda memberi saya kad, saya akan menghantar salinan dengan invois." Serius: minta perintah itu. "Jika anda tidak menyukainya, hantar semula. Berikut adalah kad saya. "

Untuk persaingan usaha atau pelbagai ucapan lif pelaburan, jangan cuba menyampaikan terlalu banyak maklumat. Lakukan secara umum di mana anda berada atau apa yang anda mahu. "Kami sedang mencari wang benih sebanyak setengah juta dolar." Atau "Kami sekarang meningkatkan pembiayaan dua bilion sebanyak tiga juta dolar untuk digunakan untuk pelancaran pemasaran arus perdana." Atau "kami sedang mencari rakan pemasaran yang serius mampu untuk meletakkan wang di depan sebagai balasan untuk harga tahun pertama yang istimewa. "Atau" kami cuba untuk mewujudkan hubungan royalti dengan pengeluar yang sesuai. "Dan kemudian, meminta kad perniagaan, dan berikan satu. "Sekiranya anda tahu sesiapa yang mungkin menyesuaikan bil tersebut, jangan ragu untuk mengesyorkan kami." Atau "tolong hubungi saya." Jangan menawarkan untuk menghantar rancangan perniagaan, dan jangan tanya secara langsung apabila ia mengenai pelaburan; kurangkan kejanggalan dengan mencadangkan bahawa penonton anda mungkin mengenali seseorang, bukan khalayak anda mungkin melabur.

Jangan sebutkan kata-kata dalam ucapan lif. Sekiranya anda berada di lif yang sebenar dengan pelabur berpotensi sebenar, anda mungkin pedal lembut: "jika anda tahu sesiapa yang mungkin berminat, sila lulus bersama-sama. Atau mungkin anda mahu kad perniagaan dan kebenaran menghantar e-mel susulan. "

Dan jika anda melakukan ucapan lif dalam pertandingan usaha perniagaan - dekat dengan panggilan yang sesuai untuk pelaburan. Pertandingan ventura sentiasa memainkan peranan yang pasti atau hipotesis kepada pelabur, jadi jelaskan. Yang lebih baik berakhir dengan sesuatu yang agak muktamad seperti rujukan kepada modal benih atau pelaburan ekuiti pusingan pertama. Kekalkan umum.

Pitch Elevator Bahagian 1: Peribadikan Pitch Anda

Pitch Elevator Bahagian 2: Jual Diri Anda

Pitch Elevator Bahagian 3: Jual Tawaran Anda

Pitch Lif Bahagian 5: Kuku Penghantaran Anda