Pitch Lif Bahagian 5: Kuku Penghantaran Anda |

Di dunia sebenar, anda tahu ucapan lif yang anda panggil dan anda menggunakannya apabila sesuai. Setiap kali anda melakukannya, anda dan ia menjadi lebih baik. Saya akan mengesyorkan mengambil masa dan bekerja di atasnya, tetapi anda mungkin tidak akan; anda terlalu sibuk. Fikirkanlah di dalam bilik mandi. Fikirkannya apabila anda terjebak dalam lalu lintas, atau menunggu dalam barisan. Latihlah di kepala anda.

Yang berkata, saya ingin memberi tumpuan dalam pos ini pada ucapan lif seperti yang disampaikan oleh pelajar MBA dalam pertandingan usaha. Saya telah melihat sekumpulan ini, mungkin lebih daripada 100, tetapi siapa yang menghitung. Mereka seronok untuk menonton, dan saya rasa bersenang-senang untuk bersaing. Tetapi beberapa pelajar mengambil mereka sebagai penyeksaan.

Yang terakhir yang saya nampak mempunyai 20 pesaing dan jam besar, kira-kira enam kaki tinggi, berdetik kira-kira 60 saat. Setiap ucapan kedua berakhir dengan bunyi buzz yang sangat kuat. Tidak akan ada masa lapang dengan buzzer di sana.

Daripada 20 pesaing, tiga gagal untuk mendapatkan semua jalan melalui. Mereka tersedak, terjebak dengan beberapa frasa, panik, dan terhempas. Mereka melangkah keluar podium kecil dengan setengah jam, dan sebahagian besar ucapan mereka menghafal, tidak diucapkan.

Moral: tolong jangan menghafal ucapan lif kamu. Tidak pernah. Ia tidak berfungsi. Sekurang-kurangnya 10 dan mungkin 100 kali lebih keras daripada mengetahui dengan teliti dan bersiap sedia dengan baik tanpa cuba untuk mendapatkan kata yang sama dua kali. Anda perlu membuat mata, tidak menghafal ucapan. Ketahui poin anda, dan pesanan mereka.

Anda sepatutnya mengetahui perniagaan anda dan nikmati minit untuk membicarakannya. Perniagaan sebenar.

Masa yang menarik: selepas kegagalan memalukan dalam peraduan terakhir yang saya nonton, moderator bangun dan bertanya sama ada orang lain ingin mencuba. Titiknya adalah empati, wow, sukar untuk membuat ucapan lif. Tetapi dia tidak membuat titik yang sangat baik: tidak ada peserta yang tidak berkawan di bilik yang tidak akan suka mempunyai 60 saat di mikrofon dengan penonton itu. Jika anda tidak suka bercakap tentang perniagaan anda, cari perniagaan lain.

Tetapi anda dalam pertandingan, anda tahu ini akan datang, jadi amalan. Gunakan komputer anda dan rekod, berulang-ulang, dan dengar.

Jangan terburu-buru. Percaya atau tidak, 60 saat adalah banyak masa untuk menggambarkan orang itu dengan keadaan, kebolehan unik anda untuk menyelamatkan, apa penyelesaian anda, dan apa yang anda kehendaki daripada pendengar anda. Jeda di antara setiap empat mata utama, bernafas, dan memberi penekanan. Lihatlah pendengar anda.

Anda perlu membuat hubungan mata, tetapi anda tidak perlu tersenyum. Menggambarkan seseorang dengan masalah tidak selalu masa yang tepat untuk tersenyum. Jika anda bermula dengan beberapa humor, maka senyum dengan itu. Ketulusan dan keyakinan adalah jauh lebih penting dalam ucapan lif daripada penampilan yang baik dan senyuman dan sekelip mata. Percayalah penghakiman anda.

Jika anda takut, santai, anda masih muda, bukan hanya anda;

Pitch Elevator Bahagian 1: Peribadikan Pitch Anda

Pitch Elevator Bahagian 2: Menjual Diri Anda

Pitch Elevator Bahagian 3: Jual Tawaran Anda

Bahagian Pitch Elevator 4: Finish Strong