Panduan Pembeli Rumah untuk Penjual Terpilih

Pembeli rumah melebihi jumlah penjual rumah di banyak tempat. Jika anda seorang pembeli rumah, anda memerlukan setiap kelebihan daya saing yang anda boleh dapatkan. Itulah sebabnya ia membayar untuk mengetahui cara mencari penjual termotivasi dan memujuk mereka untuk memilih anda.

Takrif "penjual termotivasi" telah berubah sejak kedalaman krisis ekonomi kira-kira sedekad yang lalu, ketika banyak penjual yang bermotivasi berusaha untuk mengelakkan rampasan. Terdapat lebih sedikit penjual terdesak sekarang, tetapi anda masih boleh mencari penjual termotivasi jika anda tahu di mana hendak melihat.

Apakah penjual termotivasi?

"Penjual yang bermotivasi adalah seseorang yang perlu bergerak dengan pantas," jelas Sonia Figueroa. Figueroa, ejen hartanah dengan Century 21 yang berafiliasi di Chicago, menyenaraikan motivator biasa:

• Rumah telah berada di pasaran selama tiga bulan atau lebih, dan penjual merasa tidak sabar
• Penjual berpindah untuk kerja
• Penjual sedang bercerai. "Mereka sangat bermotivasi kerana mereka mahu menyingkirkan satu sama lain, menyingkirkan aset mereka dan dilakukan," kata Figueroa.
• Pemiliknya mati dan penjual adalah ahli waris. "Mereka hanya mahu menjualnya untuk menjualnya, untuk membahayakan wang itu," kata Figueroa.

Mengenal pasti penjual termotivasi

Berikut adalah tanda-tanda jelas bahawa penjual bermotivasi: Rumah berharga untuk dijual dengan cepat, ia telah diperbaiki dan dipentaskan, dan foto penyenaraian diambil oleh jurugambar profesional, kata Stacy Hennessey, agen hartanah dengan McEnearney Associates in Falls Gereja, Virginia.

Satu lagi tanda adalah apabila penjual bersedia untuk berunding. Itu bukan perkara biasa dalam pasaran penjual biasa, di mana "jika anda tidak datang dengan tawaran harga penuh atau tawaran penuh harga penuh dengan istilah yang suka penjual, mereka boleh berkata, 'Terima kasih, tetapi tidak. Seterusnya! '"Kata Terri Robinson, agen hartanah dengan Re / Max Select Properties di Ashburn, Virginia. Seorang penjual yang bermotivasi akan membuat pemalsuan, bahkan untuk tawaran rendah.

Dan kadang-kadang penyenaraian rumah mengandungi frasa "penjual termotivasi," atau ejen penjual mengatakan penjual termotivasi.

Petua untuk membeli dari penjual termotivasi

Tanya apa keutamaan penjual. "Persoalannya menjadi butang panas mereka? Apakah keperluan mereka? "Kata Robinson. Mungkin penjual memerlukan tempat tinggal sementara kerja-kerja pengubahsuaian di rumah baru mereka dibungkus. Atau mungkin penjual ingin memastikan bahwa pembeli dapat memenuhi syarat untuk gadai janji.

Tawaran untuk menyelesaikan masalah penjual. "Dari awal lagi, jika ejen anda memberitahu ejen penyenaraian bahawa anda akan fleksibel dan anda mahu membantu mereka" boleh memberikan kelebihan daya saing, kata Hennessey.

Dapatkan terlebih dahulu untuk gadai janji. Dengan prasyarat gadai janji, anda boleh tutup lebih cepat dan penjual yakin bahawa perjanjian itu tidak akan hancur kerana masalah mendapat pembiayaan.

Kelonggaran tawaran pada tarikh penutupan. Tawaran anda lebih berdaya saing jika anda boleh menyesuaikan masa anda dengan masa penjual, kata Hennessey. Seorang penjual mungkin ingin menutup secepat yang mungkin, dan yang lain mungkin ingin menunggu sehingga akhir tahun sekolah.

Menawarkan deposit wang yang lebih besar daripada biasanya. Menawarkan lebih daripada deposit adat kawasan anda adalah isyarat bahawa anda serius. "Penjual saya selalu bertanya kepada saya apa deposit itu," kata Creig Northrop, presiden dan CEO Northrop Realty di Clarksville, Maryland. Deposit 1% adalah standard di pasaran Northrop. Lebih daripada itu adalah "menunjukkan minat ikhlas. Jadi jika anda boleh masuk dalam deposit 2% hingga 5%, anda berada dalam keadaan yang sangat baik, "katanya.

Bayar kos penutupan anda daripada meminta penjual bayar. Bergantung pada lokasi anda, mungkin menjadi kebiasaan bagi penjual untuk membayar kos penutupan tertentu. Tawaran untuk membayar mereka sendiri.

Tawaran untuk menyewa rumah kepada penjual untuk masa yang terhad. Kadang-kadang penjual ingin menutup jualan rumah mereka beberapa hari atau minggu sebelum berpindah ke rumah mereka yang seterusnya. Anda boleh menawarkan untuk membiarkan penjual menyewa rumah selama beberapa hari atau minggu. Secara lazimnya, pembeli mengecaj kadar harian pembayaran hipotek yang dibahagikan dengan jumlah hari dalam bulan tersebut. Tawaran anda akan menonjol jika anda tidak mengenakan bayaran sewa.

Lagi dari Investmentmatome

Bagaimana untuk mencari ejen pembeli yang baik

Senarai semak untuk membuat tawaran di rumah

Berapa nilai rumah itu?

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan pada asalnya diterbitkan oleh Forbes.