Bagaimana Saya Boleh Memastikan Musim Penjualan Saya Beruntung? |

Down to Business adalah ruangan nasihat perniagaan kecil mingguan yang dipaparkan dalam akhbar The World, yang diterbitkan secara dalam talian oleh Rangkaian Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil Oregon, dan diterbitkan semula dengan izin.

Q: Bagaimana saya memastikan musim jualan percutian saya menguntungkan?

Banyak perniagaan runcit sangat bergantung pada satu musim tahun-musim cuti-untuk mengekalkan keperluan tunai mereka untuk tahun penuh. Tetapi terjebak dalam musim jualan percutian boleh menyebabkan lebih banyak mudarat daripada kebaikan. Pada masa ini tahun, masalah runcit berlimpah: inventori yang tidak terjual, terlalu sedikit pelanggan, harga tidak menguntungkan, pengutipan kedai, kecurian pekerja, pemeriksaan buruk, dan seterusnya. Jika anda mengalami masalah aliran tunai, mereka mungkin disebabkan oleh beberapa musim cuti ini "Grinches ©". Nasib baik, semuanya boleh dicopot dengan beberapa perancangan pencegahan:

inventori yang tidak terjual boleh menjadi hasil daripada membeli terlalu banyak atau tidak menyimpan item yang betul. Jika inventori tidak bertukar (menjual) dengan kerap, wang tunai telah dikeluarkan untuk pembelian tetapi kemasukan tunai yang sepadan tidak berlaku.

Satu alternatif untuk menyelesaikan masalah yang terlalu banyak adalah untuk meminta pelanggan apa yang mereka cari. Trend industri kajian, kemudian membuat keputusan membeli berdasarkan apa yang paling mungkin untuk dijual di pasaran anda, dan bukannya pada harga yang anda boleh dapatkan untuk membeli kuantiti yang banyak. Penggunaan ruang rakasa kreatif dapat membuat toko terlihat penuh meskipun nilai keseluruhan inventori di tangan berkurang.

Pelanggan memilih untuk berbelanja di kedai runcit kerana nilai yang mereka temukan di dalam produk, kerana mereka menikmati perkhidmatan pelanggan, atau kerana mereka suka kemudahan lokasi. Peruncit bandar kecil perlu bersaing dengan pemilihan pelanggan yang dapat mengetahui bandar atau dalam talian. Satu sambutan biasa ialah: "Saya membawa produk itu untuk harga yang sama, jadi mengapa pelanggan saya keluar dari bandar?" Satu-satunya cara untuk menjawab soalan itu ialah bertanya kepada pelanggan mengapa mereka membeli di mana mereka lakukan, dan kemudian bertindak atas maklumat pelanggan menyediakan. Apa produk atau perkhidmatan lain yang akan membawa mereka ke kedai tempatan untuk membeli? Apa nilai yang mereka rasa mereka dapat di tempat lain?

Harga tidak menguntungkan boleh datang daripada tidak mengetahui semua kos perniagaan anda. Sudah mudah pada musim cuti untuk terperangkap dalam memangkas harga dengan harapan menarik lebih banyak pelanggan, tetapi nombor tidak selalu ditambah. Berapa banyak jualan mesti dibuat setiap hari atau setiap minggu untuk menampung semua kos operasi anda?

Shoplifting adalah masalah nasional yang menambah rata-rata $ 150 setahun untuk kos setiap warga negara Amerika membayar untuk produk. Dianggarkan bahawa kecurian dilakukan setiap lima saat di negara ini. Pengecualian datang dalam semua peringkat umur, kaum, dan ekonomi. Nasib baik untuk peruncit, kebanyakan pengutil rumah adalah amatur dan mudah dilihat.

Peruncit bandar kecil tidak mampu bahkan kerugian kecil untuk kecurian. Sebagai contoh, kedai dengan margin keuntungan 3 peratus perlu menjual barang dagangan bernilai $ 1,200 tambahan setiap tahun untuk memulihkan kerugian harian sebanyak sepuluh sen.

Pertahanan terbaik terhadap kerugian untuk mengutil adalah pencegahan. Mendidik pekerja tentang bagaimana untuk mengecat pengusaha kedai (bengkel sering didapati melalui kumpulan perniagaan dan kolej komuniti). Rancang susun atur kedai dengan pencegahan di dalam fikiran.

Kecurian pekerja boleh menjadi lebih menghancurkan daripada mengutil, kerana pekerja adalah seseorang yang anda percayai untuk membantu perniagaan anda membuat jualan dan keuntungan. Pertahanan terbaik terhadap kecurian pekerja adalah menggunakan amalan pengambilan pekerja yang baik. Hubungi peguam anda untuk memastikan anda memahami isu-isu undang-undang di sekitar penamatan pekerja sebelum menuduh seseorang mencuri dan menembak mereka.

Pemeriksaan buruk menjadi lebih biasa apabila ekonomi keseluruhannya ketat, dan mahal untuk memulihkan kerugian daripada pemeriksaan buruk. Sering kali institusi kewangan dan agensi pengumpulan mempunyai program untuk mengumpul cek buruk. Undang-undang ini menyediakan jalan masuk bagi pemilik perniagaan untuk meneruskan. Titik permulaan yang baik adalah untuk menghubungi bank anda untuk maklumat tentang program yang mereka sediakan.

Semua perniagaan menghadapi cabaran yang boleh sekurang-kurangnya menjengkelkan dan yang paling buruk. Merancang lebih awal, menganalisis keputusan kewangan, dan bekerjasama dengan perniagaan lain boleh menyediakan alat untuk menyelesaikan masalah sebelum membunuh perniagaan. Jangan biarkan "Grinch ©" mencuri perniagaan anda-gunakan semua sumber yang ada di pelupusan anda.

Jika anda mempunyai soalan perniagaan kecil untuk Arlene, anda boleh menghubungi beliau di [email protected].