Cara Jual Rumah Anda

Sekiranya membeli sebuah rumah memenangi mahkota untuk "Perkara Dewasa Paling Sukar Yang Pernah Anda Selesai," maka menjual rumah mesti menjadi juara. Melengkapkan jualan rumah memerlukan banyak masa, perancangan, kerja kertas dan juga wang. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menyelesaikannya.

Bagaimana untuk menjual rumah anda

Mari bermula dengan senarai semak dan kemudian gali lebih mendalam:

• Sediakan rumah untuk dijual:Kebiasaan hartanah menyebutnya "pementasan", tetapi ia hanya bermaksud menafsirkan, atau mungkin memberikan dinding anda sebagai lapisan baru cat. Kami tidak bercadang untuk mengubah suai sepenuhnya.
• Menganalisis pasaran anda:Adakah anda tinggal di pasaran pembeli atau penjual? Apakah rumah setanding di kawasan jualan anda?
• Tentukan sama ada anda memerlukan ejen hartanah atau akan disenaraikan untuk dijual oleh pemilik:Sesetengah penjual mula menyenaraikan rumah mereka untuk dijual oleh pemilik dan kemudian menggunakan agen jika mereka tidak berjaya. Ini boleh membebankan anda masa dan wang, terutamanya jika anda perlu menolak harga anda.
• Tetapkan harga yang kompetitif:Anda ingin menentukan apa yang akan anda jual dari penjualan, perakaunan pemasaran, kos penutupan dan kemungkinan komisen broker. Tetapi jangan terlalu harga harta anda. Secara amnya, semakin lama rumah anda berada di pasaran, semakin kurang anda akan mendapat.
• Pasar harta anda:Dari foto berkualiti majalah untuk menarik gambaran penyenaraian, anda mahu rumah anda membuat kesan yang hebat dari hari ke hari.
• Bersedia untuk berunding:Di sinilah beberapa ejen hartanah benar-benar boleh menambah nilai: berunding dengan bakal pembeli. Perunding sukar boleh membuat perbezaan beribu-ribu dolar.
• Sediakan untuk penutupan pinjaman:Anda mungkin mempunyai kontingensi untuk menangani, serta pembaikan yang dikenal pasti oleh pemeriksaan rumah.
• Rancang langkah anda:Tidak mungkin banyak masa untuk meraikan jualan anda kerana anda menyimpan barangan anda dan berpindah.

Cari Ejen Hartanah Terbaik

Sebelum rumah anda di pasaran

Meninjau rumah anda untuk dijual mungkin menjadi bahagian paling penting dalam proses ini. Dari rayuan untuk menarik perhatian, buat komitmen untuk mengetepikan sentimeniti dan tumpuan untuk memaksimumkan kebolehpasaran rumah anda. Banyak gambar keluarga yang perlu dibungkus, dinding mungkin memerlukan lapisan baru cat, dan kerusi yang selesa tetapi dipakai mungkin terpaksa bersara.

Pengatur profesional membantu menyediakan rumah untuk dijual dengan bayaran, dan hasilnya boleh menjadi dramatik. Kelebihannya akan menghapus separuh perabot di dalam rumah untuk menjadikannya kelihatan lebih besar. Persatuan Antarabangsa Profesional Pementasan Rumah berkata perkhidmatan sedemikian mengurangkan masa rumah di pasaran dari purata 90 hari, hingga 11 hari - dan rumah yang dipentaskan menjual 17% lebih daripada rumah tanpa rumah.

Sementara itu, dengan mengambil pandangan objektif pasaran hartanah tempatan anda akan membantu anda menguruskan jangkaan anda, serta harga dan memasarkan rumah anda dengan betul. Di pasaran penjual, anda mungkin menjangkakan berbilang bida di atas harga penyenaraian pembukaan anda. Tetapi dalam pasaran pembeli, anda mungkin perlu menolak harga permintaan anda.

Salah satu cara untuk mendapatkan analisa awal pasaran anda adalah dengan menggunakan alat Zillow yang mudah: Masukkan bandar, negeri, kod ZIP atau kawasan kejiranan yang anda minati, dan anda akan dapat melihat pemahaman Zillow ke pasaran hartanah tempatan anda.

Menjual rumah anda: Agen atau Dijual oleh Pemilik?

Walaupun godaan untuk melakukannya sendiri mungkin kuat, kadang-kadang suara objektif dapat membuat semua perbezaan. Sama ada anda menyewa ejen atau pergi ke laluan untuk dijual oleh pemilik, anda akan mahu maklum balas yang jujur ​​di sepanjang jalan mengenai harga yang dicadangkan anda, seberapa baik rumah akan menunjukkan, dan perkara-perkara lain yang melibatkan jualan.

Hanya menunjukkan rumah itu sendiri boleh menjadi janggal, terutama mendengar jujur ​​- dan kadang-kadang menyakitkan - komen tentang rumah anda.

Ejen harta tanah akan memberi anda analisa pasaran, memperincikan rumah yang serupa dengan anda dan apa yang baru-baru ini dijual. Ini "comps" adalah kritikal dalam membantu anda menetapkan harga jualan yang adil dan kompetitif untuk rumah anda. Tanpa ejen, anda perlu melakukan penyelidikan ini sendiri.

Di samping itu, pengetahuan pasaran tempatan adalah kelebihan utama. Ejen hartanah yang berpengalaman boleh membimbing anda dari membuat kesilapan baru.

Sekiranya anda mempunyai masa, kemahiran pemasaran dan kemahiran orang ramai, urus niaga untuk dijual oleh pemilik mungkin untuk anda. Tetapi jika anda membuat keputusan untuk mengupah ejen harta tanah, temubual sekurang-kurangnya tiga pesaing untuk mencari yang sesuai.

Harga rumah anda

Apabila menentukan harga senarai rumah anda, anda akan mahu memberi diri anda sedikit bantal untuk rundingan, melainkan anda tinggal di pasaran penjual panas. Terdapat juga perbelanjaan, termasuk komisen broker sebanyak 3% hingga 6%, untuk memotong daripada hasil penjualan.

Harga rumah anda adalah seperti seni sebagai sains; ia adalah proses yang halus. Penyelidik Redfin mempelajari maklumat mengenai lebih daripada 12 juta jualan rumah dalam tempoh lima tahun yang lalu dan mendapati bahawa rumah untuk jualan mendapat lima kali lebih banyak lawatan pada hari pertama mereka disenaraikan daripada yang mereka lakukan seminggu kemudian. Ini bermakna jika pembeli percaya rumah anda terlalu mahal dari awal, mereka tidak boleh melihat kedua.

Dan Redfin berkata memotong harga kemudian mungkin tidak dapat membantu, kerana rumah yang hanya berpotensi mendapat separuh jumlah pandangan sebagai hartanah baru yang disenaraikan.

Walaupun anda sendiri tanpa ejen, anda akan mempunyai perbelanjaan pemasaran (tanda, pembekal, kos penyenaraian, fotografi, dan lain-lain) dan apa-apa kos penutupan yang anda tawarkan untuk memotivasi pembeli yang berpotensi.

Menyenaraikan dan memasarkan rumah anda

Anda mungkin perasan rumah yang mempunyai sedikit penambahan dalam senarai dalam talian mereka, dengan fotografi yang benar-benar muncul dan penerangan yang mudah dibaca dan dikemas dengan maklumat.

Nilai fotografi profesional tidak dapat diabaikan.

Nilai fotografi profesional tidak dapat diabaikan. Tinjauan Redfin mendedahkan bahawa imej yang berkualiti tinggi, ditembak oleh profesional dengan lensa dan pencahayaan yang tepat, boleh menjual rata-rata $ 3,400 lebih - dan sehingga tiga minggu lebih cepat - daripada senarai rumah yang memaparkan fotografi yang berkualiti rendah.

Anda mungkin menganggap mengadakan rumah terbuka untuk membawa lalu lintas ke rumah anda. Walaupun kebiasaannya sering membahaskan kegunaan peristiwa tersebut, Redfin mendapati rumah dengan rumah terbuka pada minggu pertama penyenaraian mereka menjual kira-kira 2% lebih dan lebih cenderung untuk menjual dalam masa 90 hari daripada rumah yang menawarkan rumah terbuka selepas minggu penyenaraian mereka debutnya. Walau bagaimanapun, laporan itu menyatakan kemungkinan hubungan antara kejayaan jualan dan rumah terbuka pada minggu pertama penyenaraian lebih berkaitan dengan harga dan permintaan pasaran tempatan.

Satu akhir, dan menarik, nugget dari penyelidikan Redfin: Rumah yang disenaraikan untuk dijual pada hari Khamis melakukan yang lebih baik. Mereka lebih cenderung untuk menjual untuk wang yang lebih besar - bahkan harga senarai di atas - dan menjual hari lebih cepat daripada rumah yang disenaraikan pada hari lain dalam seminggu. Tetapi hanya 18% sebenarnya disenaraikan pada hari Khamis.

Membuat perjanjian

Dengan atau tanpa ejen, anda perlu membuat rumah anda tersedia untuk penaksiran dan pemeriksaan - dan, sudah tentu, pertunjukan. Kontingensi - cadangan "jika-kemudian" - boleh membosankan: "Jika anda membetulkannya, maka kami akan membeli rumah anda." Kontinjensi adalah faktor yang didorong oleh pasaran. Pada umumnya, semakin tinggi permintaan perumahan, syarat yang lebih sedikit diletakkan pada jualan.

Malah, semua titik yang lebih baik untuk berunding dengan bakal pembeli boleh memakan masa dan ujian kesabaran - dan ini adalah di mana ejen hartanah yang baik benar-benar mendapat simpanan mereka.

Beberapa butiran minit terakhir yang mungkin perlu anda berurusan termasuk membuat keputusan sama ada anda mahu mencetuskan perjanjian "sewa balik" dari pemilik baru untuk membolehkan anda melengkapkan pembelian rumah baru anda dan bersiap sedia untuk bergerak.

Membuat langkah

Setelah semua usaha yang diperlukan untuk menjual rumah anda, mungkin masa yang paling menakutkan adalah ketika akhirnya tiba saatnya untuk pindah. Menyelaras penggerak, pembungkusan dan pengendalian perubahan alamat - semuanya memerlukan banyak perhatian kepada perincian.

Tetapi selepas semua, terdapat beberapa berita baik: ganjaran. Sebaik sahaja anda menjual rumah anda, IRS secara amnya membolehkan anda mengambil keuntungan $ 250,000 pada jualan, tanpa cukai. Sekiranya anda berkahwin dan bersatu bersama, doblekan sehingga $ 500,000. Berita buruk? Menjual rumah anda untuk kerugian tidak boleh ditolak.

Lagi dari Investmentmatome: Cari agen hartanah terbaik untuk menjual rumah anda Berapa banyak rumah yang saya dapat? Bandingkan Kadar Pembiayaan Gadai Janji

Hal Bundrick adalah seorang penulis kakitangan di Investmentmatome, sebuah laman web kewangan peribadi. E-mel: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Imej melalui iStock.