Bootstrapping: Adakah Pembiayaan Permulaan Oxymoronic? - |

Betapa ironis bahawa ia kelihatan seperti lebih daripada 90 peratus maklumat dalam talian pada pemula adalah mengenai mendapatkan pembiayaan-tetapi lebih daripada 90 peratus daripada startup bootstrapped.

Apa maksud bootstrapping? Inilah yang dikatakan Investopedia:

"Keadaan di mana sebuah syarikat memulakan dengan modal kecil. Seorang individu dikatakan bootstrap apabila dia cuba mencari dan membina sebuah syarikat dari kewangan peribadi atau dari hasil operasi syarikat baru. "

Lihat Juga: Sekiranya Saya Meminjam Wang, Dapatkan Pelaburan, atau Bootstrap Perniagaan Saya ?

Pengasas bootstrapping mengambil semua risiko

Maksudnya, berkata semata-mata, bahawa anda mengambil semua risiko.

Berapa banyak permulaan yang bootstrapped?

Nah, ternyata bahawa pada tahun purata hanya kira-kira 70,000 pemula mendapatkan pelaburan malaikat, dan kurang daripada 5,000 mendapatkan modal teroka. Dan bank-bank kebanyakannya meminjamkan kepada pemula melalui pinjaman SBA yang dijamin, sering memerlukan perkara seperti rumah anda sebagai cagaran, dan hanya dipinjamkan kepada lebih dari 50,000 perniagaan pada tahun 2013. Sementara itu, hampir 500,000 perniagaan baru bermula setiap bulan, menurut Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA).

Lihat Juga: Lihat bagaimana pendanaan permulaan diedarkan dalam pembiayaan ini

Yang membuktikan bahawa idea umum bahawa startups mendapat pembiayaan adalah di luar asas; majoriti permulaan telah bootstrapped.

Dan di manakah wang itu berasal?

Bootstrapping tidak semestinya bermula dari apa-apa, tanpa wang apa sahaja. Walaupun definisi berbeza-beza, kebanyakan orang menyebutnya bootstrapping apabila pengasas permulaan mengambil risiko dan meminjam dari kad kredit, atau membuat pinjaman rumah, atau berjanji beberapa aset peribadi lain untuk meminjam wang.

Itulah kes saya, pada tahun-tahun awal Perisian Palo Alto. Ketika kami berkembang menjadi pendapatan lebih dari $ 5 juta pada awal hari, kami tidak mempunyai pelaburan luar, tetapi saya dan isteri saya mempunyai tiga hipotek di sepanjang jalan, dan $ 65,000 dalam hutang kad kredit pada satu titik. Saya memanggil bootstrapping itu kerana risiko itu adalah pada kita (dan lakukan seperti yang saya katakan, bukan seperti yang kita lakukan; lihat di bawah, titik terakhir).

Lihat Juga: 10 Perniagaan Sisi Terbaik untuk Membiayai Permulaan Anda (Plus One Unexpected Cadangan)

Cara terbaik untuk bootstrap adalah untuk meningkatkan jumlah jualan awal, atau janji jualan awal. Kickstarter adalah mecca untuk bootstrappers kerana mereka boleh menggunakannya untuk mendapatkan janji atau berjanji untuk membeli, dengan pra-pesanan, sebelum mereka menyelesaikan produk.

Banyak perundingan perniagaan bermula dengan penglibatan besar dari klien pertama, yang pada dasarnya adalah berjanji untuk membayar. Kami melakukan satu produk di Palo Alto Software yang dibiayai oleh surat niat dari seorang pengedar besar, menjanjikan untuk membeli 1,000 salinan sebaik sahaja kami selesai. Dan saya kenal orang yang telah membiayai permulaan dengan prabayar dari pelanggan perusahaan untuk perniagaan perkhidmatan. Ia berlaku. Sebenarnya, ia berlaku lebih kerap daripada yang anda fikirkan jika anda meneka daripada membaca semua catatan blog tentang mendapatkan pelabur.

Semasa kita dalam subjek itu, pertimbangkan ini: Baca catatan saya pada 10 Alasan Baik Tidak Mencari Pelabur untuk permulaan anda. Bukannya saya menentang pelabur malaikat-saya adalah ahli Persidangan Willamette Angel, sekumpulan pelabur malaikat-tetapi ada banyak alasan yang baik untuk bootstrap.

Berapa banyak wang yang diperlukan?

The Bootstrapper membelanjakan wang atau wang sendiri. Oleh itu, kita cenderung untuk membelanjakan kurang daripada ketika kita dibiayai oleh para pelabur. Kami cenderung untuk menambah nilai melalui kerja, sering secara percuma, dan bukannya membayar gaji.

Kami juga cenderung untuk menghabiskan lebih sedikit dan menghabiskan apa yang kami lakukan dengan lebih berhati-hati - ketika kami melakukan bootstrapping. Berikut adalah beberapa perkara dari jawatan saya 10 Pelajaran yang Dipelajari dalam 22 Tahun Bootstrapping (tanpa penjelasan yang diikuti):

• Kami menghabiskan wang kita sendiri.
• Kami menggunakan pendapatan perkhidmatan untuk melabur dalam produk
• Kami berfikiran aliran tunai terlebih dahulu, sebelum pertumbuhan
• Kami meletakkan pertumbuhan di hadapan keuntungan.
• Kami mengupah orang

Dan itu sudah cukup bagaimana ia pergi

Saya tidak dapat mengejutkan beberapa tahun yang lalu apabila saya menemui sebuah kajian perniagaan kecil, yang ditaja oleh Wells Fargo Bank, yang mendapati bahawa kos purata permulaan, di Amerika Syarikat, pada tahun 2006, adalah $ 10,000. Itulah wilayah bootstrapping.

Lihat juga: 19 Sumber Pembiayaan untuk Perniagaan Baru dan Sedia Ada

Pembuat boot mendapat semua pahala

Ini hanya adil, sekali lagi. Bootstrapper mengambil semua risiko, jadi dia atau dia mendapat semua ganjaran juga.

Jika anda berjaya membina sebuah syarikat tanpa pelabur luar, anda akhirnya memiliki sendiri. Anda tidak mempunyai pelabur sebagai bos (anda mempunyai pelanggan, tetapi itu jawatan yang berbeza). Anda boleh membuat keputusan sendiri. Anda mungkin atau mungkin tidak mempunyai lembaga pengarah, tetapi jika anda melakukannya, itu bukan ancaman kepada pekerjaan anda yang berterusan. Anda makan apa yang anda bunuh, jadi untuk bercakap. Anda mengawal nasib anda sendiri.

Itu perasaan yang baik. Saya boleh bercakap dari pengalaman. Saya mempunyai neraka pelbagai gadai dan rasa azab yang akan datang, dan saya berpuas hati dengan membina sebuah syarikat yang masih milik keluarga.

Namun, saya tidak mahu anda meremehkan apa yang dimaksudkan dengan mengambil semua risiko. Bootstrapping boleh merosakkan hidup anda jika ia menjadi buruk. Tolong lakukan apa yang saya katakan di sini, bukan apa yang saya lakukan.

Rancang dengan lebih teliti. Jangan sampai ke lubang dalam. Jangan taruhan wang yang anda tidak boleh kalah. Jangan mendapatkan hubungan yang anda tidak mampu untuk kehilangan. Dalam kes saya, isteri saya bersama saya dalam semua detik penting, dan berkongsi risiko. Jika saya tidak memasukinya, saya tidak akan melakukannya.

Adakah anda mempunyai pengalaman bootstrapping, atau adakah anda menerima pembiayaan luar untuk perniagaan anda? Marilah kita tahu tentangnya dalam komen.