Ketahui Industri Anda Sebelum Anda Memulakan Perniagaan Anda

Artikel ini adalah sebahagian daripada "Panduan Permulaan Perniagaan" kami - senarai terperinci artikel kami yang akan mendapat anda naik dan berlari dalam masa yang singkat!

Ambil satu saat untuk masuk ke dalam konteks sini. Sekiranya rancangan anda adalah pelan yang akan dikemukakan kepada orang luar, maka anda perlu menerangkan jenis perniagaan anda. Anda dijangka akan menerangkan keadaan umum industri anda dan sifat perniagaan, terutama jika rancangan anda akan keluar dari syarikat anda kepada bank atau pelabur. Dan jika rancangan anda adalah untuk tujuan pengurusan anda sendiri, anda masih harus yakin-sama ada anda perlu membuktikannya kepada orang lain atau tidak-bahawa anda tahu pasaran anda.

Lihat Juga: Jenis Pelan Perniagaan yang Berbeza

Sama ada anda adalah perniagaan perkhidmatan, pengeluar, peruncit, atau jenis perniagaan lain, anda ingin mengetahui industri anda dalam dan luar. Teruskan membaca untuk jenis maklumat yang anda perlu tahu dengan baik, walaupun anda tidak pergi ke masalah menulis semuanya. Dan jika anda menulis untuk orang luar dengan dokumen pelan perniagaan formal, maka anda harus melakukan analisis industri, menerangkan:

• Peserta industri
• Pola pengedaran
• Pola persaingan dan pembelian

Analisa industri

Segala-galanya dalam industri anda yang berlaku di luar perniagaan anda akan menjejaskan syarikat anda.

Pelan perniagaan yang lengkap membincangkan ekonomi industri umum, peserta, corak pengedaran, faktor dalam persaingan, dan apa sahaja yang menggambarkan sifat perniagaan ini kepada orang luar.

Internet mempunyai kesan besar terhadap keadaan maklumat perniagaan. Mencari maklumat tidak lagi menjadi masalah lagi, selepas letupan maklumat dan pertumbuhan besar di internet bermula pada tahun 1990-an dan berterusan pada abad ke-21. Malah 10 atau 15 tahun yang lalu, menangani maklumat lebih banyak masalah menyusunnya daripada mencari data mentah. Generalisasi itu lebih benar setiap hari. Terdapat laman web untuk analisis perniagaan, statistik kewangan, demografi, persatuan perdagangan, dan hampir semua yang anda perlukan untuk pelan perniagaan yang lengkap.

Lihat Juga: Cara Menulis Analisis Pasaran

Peserta Industri

Anda harus tahu siapa yang menjual di pasaran anda. Anda tidak dapat dengan mudah menggambarkan jenis perniagaan tanpa menerangkan jenis peserta. Terdapat perbezaan besar, contohnya, antara industri seperti perkhidmatan televisyen jalur lebar, di mana terdapat hanya beberapa syarikat besar di mana-mana satu negara, dan satu seperti cucian kering, di mana terdapat puluhan ribu peserta yang lebih kecil.

Ini boleh membuat perubahan besar kepada perniagaan dan pelan perniagaan. Sebagai contoh, industri restoran adalah apa yang kita sebut sebagai "pulverized," yang bermaksud bahawa seperti industri pembersihan kering, terdiri dari banyak peserta kecil. Perniagaan makanan cepat saji, di sisi lain, terdiri dari beberapa jenama nasional yang berpartisipasi dalam beribu-ribu kedai bermerek, banyak diantaranya francais.

Ahli ekonomi mengucapkan penyatuan dalam industri sebagai masa ketika banyak peserta kecil cenderung hilang dan beberapa pemain besar muncul. Sebagai perakaunan, sebagai contoh, terdapat beberapa firma antarabangsa besar yang namanya dikenali dan berpuluh-puluh ribu firma yang lebih kecil. Perniagaan kereta terdiri daripada beberapa jenama kebangsaan yang mengambil bahagian dalam ribuan peniaga bermerek. Contohnya, dalam pembuatan komputer, ada beberapa firma antarabangsa besar yang namanya terkenal dan beribu-ribu firma yang lebih kecil.

Lihat Juga: Memahami Pertandingan Anda

Pola Pengedaran

Produk dan perkhidmatan boleh mengikuti banyak jalan antara pembekal dan pengguna. Jelaskan bagaimana pengedaran berfungsi dalam industri anda-adakah ini industri di mana peruncit disokong oleh pengedar serantau, seperti halnya untuk produk komputer, majalah, atau bahagian auto? Adakah industri anda bergantung kepada jualan langsung kepada pelanggan perindustrian yang besar? Adakah pengeluar menyokong pasukan jualan langsung mereka, atau mereka bekerja dengan wakil produk?

Sesetengah produk hampir selalu dijual melalui kedai runcit kepada pengguna, dan kadang-kadang ini diedarkan oleh syarikat pengedar yang membeli dari pengeluar. Dalam kes lain, produk itu dijual terus dari pengeluar ke kedai. Sesetengah produk dijual terus dari pengeluar kepada pengguna akhir melalui kempen mel, pengiklanan nasional, atau cara promosi lain.

Lihat juga: Apa yang Anda Benar-benar Tidak Memiliki Lupakan Apabila Harga Produk Anda Dalam banyak kategori produk terdapat beberapa alternatif, dan pilihan pengedaran adalah strategik. Ensiklopedia dan pembersih vakum secara tradisinya dijual dari rumah ke pintu, tetapi juga dijual di kedai-kedai dan terus dari pengeluar kepada pengguna melalui iklan radio dan televisyen.

Banyak produk diedarkan melalui jualan langsung ke perniagaan, dan lama - kontrak seperti yang antara pengeluar kereta dan pembekal mereka bahagian, bahan, dan komponen. Dalam sesetengah industri, syarikat menggunakan wakil, ejen, atau jurujual yang ditugaskan.

Teknologi boleh mengubah pola pengedaran dalam kategori industri atau produk. Sebagai contoh, internet mengubah pilihan untuk pengedaran perisian, buku, muzik, dan produk lain. Komunikasi kabel mengubah pilihan untuk mengedarkan produk video dan permainan video.

Lihat Juga: 8 Tips Untuk Mendapatkan Produk Anda Ke Kedai Runcit

Pola pengedaran mungkin tidak begitu penting bagi kebanyakan syarikat perkhidmatan, kerana pengedaran biasanya mengenai fizikal pengedaran produk fizikal tertentu seperti restoran, artis grafik, amalan perkhidmatan profesional, atau arkitek.

Untuk beberapa perkhidmatan, pengedaran mungkin masih relevan. Penyedia perkhidmatan telefon atau kabel, atau pembekal Internet, mungkin menerangkan pengedaran yang berkaitan dengan infrastruktur fizikal. Sesetengah penerbit mungkin memilih untuk merawat perniagaan mereka sebagai perkhidmatan dan bukannya syarikat perkilangan, dan dalam hal ini pengedaran juga mungkin relevan.

Pola persaingan dan pembelian

Sangat penting untuk memahami sifat persaingan di pasar Anda. Ini masih dalam bidang umum menggambarkan industri atau jenis perniagaan. Jelaskan sifat umum persaingan dalam perniagaan ini, dan bagaimana pelanggan kelihatan memilih satu penyedia yang lain. Apakah kunci kejayaan? Apa faktor belian yang membuat perbezaan paling besar - adakah ia harga? Ciri-ciri Produk? Perkhidmatan? Sokongan? Latihan? Perisian? Tarikh penghantaran? Adakah nama jenama penting?

Lihat Juga: Bagaimana Membangunkan Strategi Perniagaan Anda Dalam perniagaan komputer, misalnya, persaingan mungkin bergantung pada reputasi dan trend di satu bahagian pasaran, dan di saluran pengedaran dan pengiklanan di lain. Dalam banyak industri perniagaan ke perniagaan, sifat persaingan bergantung kepada jualan langsung, kerana saluran tidak praktikal. Harga adalah penting dalam produk yang bersaing satu sama lain di rak runcit, tetapi penghantaran dan kebolehpercayaan mungkin lebih penting bagi bahan yang digunakan oleh pengeluar dalam jumlah, yang mana kekurangan boleh menjejaskan keseluruhan barisan pengeluaran.

Dalam perniagaan restoran, untuk Contohnya, persaingan mungkin bergantung kepada reputasi dan trend di satu bahagian pasaran, dan pada lokasi dan tempat letak kereta yang lain.

Lihat Juga: Pembungkusan Produk: Detil Paling Terabaikan

Dalam banyak perkhidmatan profesional amalan sifat persaingan bergantung pada mulut ke mulut, kerana pengiklanan tidak diterima sepenuhnya. Adakah terdapat persaingan harga antara akauntan, doktor, dan peguam? Bagaimanakah orang memilih agensi pelancongan atau kedai bunga untuk majlis perkahwinan? Mengapa seseorang mengupah arkitek landskap yang lain? Mengapa memilih Starbucks, jenama kebangsaan, di atas rumah kopi tempatan? Semua ini adalah sifat persaingan.

Pesaing utama

Lakukan analisis yang sangat lengkap dari pesaing utama anda. Buat senarai, menentukan siapa pesaing utama anda. Apakah kekuatan dan kelemahan masing-masing? Pertimbangkan produk, harga, reputasi, pengurusan, kedudukan kewangan, saluran pengedaran, kesedaran jenama, pembangunan perniagaan, teknologi, atau faktor lain yang anda rasa penting. Dalam apa segmen pasaran yang mereka beroperasi? Apa yang menjadi strategi mereka? Berapakah kesannya terhadap produk anda, dan apa ancaman dan peluang yang mereka wakili?

Apa yang anda ubah tentang pelan perniagaan anda berdasarkan analisis industri anda? Adakah anda akan melakukan sesuatu yang berbeza?