Cara Berunding Manfaat Tanpa Gaji dan Perjawatan

Apabila anda berada di luar kolej dan mempunyai tawaran pekerjaan, sebaiknya anda memikirkan lebih daripada sekadar gaji. Pakar mengatakan jumlah pakej pampasan adalah perkara yang sangat penting, terutamanya untuk pekerja muda yang ditawarkan gaji peringkat masuk.

Sekiranya majikan tidak dapat memenuhi keperluan gaji anda, kebanyakan yang sanggup menawarkan faedah alternatif untuk mempermanis perjanjian itu. Malangnya, ramai orang muda dan pemuda baru-baru ini meninggalkan wang dan peluang yang berpatutan di atas meja. Satu tinjauan oleh CareerBuilder mendapati 45% pekerja berusia 18 hingga 34 tidak cuba untuk merundingkan tawaran kerja pertama yang mereka terima. Sudah tentu, beberapa majikan tidak akan berganjak dengan gaji atau faedah bukan gaji sama sekali, tetapi anda tidak akan pernah tahu sehingga anda bertanya.

Semasa anda mendapat tawaran pekerjaan di tangan, ambil langkah-langkah ini untuk merundingkan manfaat bukan gaji anda.

Langkah 1: Lihat pakej keseluruhan.

Jika majikan menawarkan gaji yang lebih rendah daripada yang anda harapkan, fikirkan tentang rundingan beberapa manfaat bukan gaji bukannya bottom line. Anda boleh ditawarkan apa-apa bilangan faedah dan faedah sebagai tambahan kepada gaji, termasuk:

• Pelan kesihatan dan pergigian
• Insurans hayat
• 401 (k) padanan
• Penjadualan fleksibel atau telekomunikasi
• Masa bercuti yang dilanjutkan
• Bayaran balik pengangkutan atau letak kereta
• Memindahkan kos
• Makan tengah hari yang disediakan
• Bayaran pemecatan yang dijamin
• Penggantian telefon bimbit
• Keahlian gim atau subsidi
• Elaun almari pakaian
• Pembayaran balik tuisyen atau pembangunan profesional
• Sokongan penjagaan kanak-kanak

Tuntutan yang paling biasa anda mungkin dapat berunding perlu dilakukan dengan masa atau jauh dari pejabat. Dalam kaji selidik yang sama oleh CareerBuilder, kira-kira 33% daripada majikan yang ditinjau berkata mereka akan menawarkan jadual yang fleksibel, manakala 19% mengatakan mereka akan memberi lebih banyak masa bercuti dan 15% akan membiarkan pekerja itu telecommute sekurang-kurangnya sekali seminggu.

Langkah 2: Bersyukur, tetapi luangkan masa anda.

"Apabila pelajar menerima tawaran, sangat penting untuk mengucapkan terima kasih," kata Lynne Sarikas, pengarah Pusat Kerjaya MBA di Northeastern University di Boston. "Sebelum anda mula cuba rundingan apa-apa, anda ingin mengucapkan terima kasih kepada majikan untuk peluang itu (dan) biarkan mereka tahu anda berminat dan teruja dan minta sedikit masa untuk membuat keputusan."

Dalam tempoh ini, anda boleh menimbang kebaikan dan keburukan manfaat yang ada, serta gaji dasar.

Langkah 3: Mengutamakan faedah anda.

Untuk mengetahui strategi perundingan anda, tentukan yang faedah tambahan yang paling bermakna kepada anda. Sebagai contoh, jika anda masih jauh dari kolej, anda mungkin tidak memerlukan pilihan penjagaan kanak-kanak, tetapi anda mungkin ingin bertanya tentang pembayaran balik tuisyen untuk pendidikan berterusan. Atau, jika anda tahu anda merancang untuk berkahwin atau mempunyai pelan perjalanan yang datang, masa bercuti tambahan mungkin lebih bermanfaat. Anda juga boleh mempertimbangkan faedah lain seperti tajuk yang lebih menarik.

Jangan cuba nikel dan dime setiap tawaran atau faedah. Ingat bahawa apabila anda berunding, anda hanya membuat permintaan. Jika anda tidak bertanya, anda tidak akan mendapat apa-apa, tetapi tidak setiap tawaran perlu dirundingkan.

"Rundingan yang tidak perlu boleh menjejaskan masa depan anda di syarikat itu," kata Jennifer Dillenger, pengarah perkhidmatan kerjaya di Wofford College di Spartanburg, Carolina Selatan.

Langkah 4: Tanya.

Apabila anda bertemu dengan majikan anda yang berpotensi, mempunyai keutamaan yang jelas dan meletakkannya di atas meja dengan keyakinan.

"Apabila anda sekarang, saya sering menasihati mereka untuk berunding bagi pihak orang lain, bukan hanya diri sendiri," kata Cathy Tinsley, seorang profesor pengurusan di McDonough School of Business di Georgetown University di Washington, DC. "Khusus untuk wanita yang sering kurang memuaskan diri mereka sendiri. Jika anda membayangkan ia untuk orang lain, anda akan menjadi sopan dan profesional, tetapi anda akan teguh."

Langkah 5: Dapatkan kesepakatan anda secara bertulis.

Sebaik sahaja anda telah mencapai persetujuan, simen perjanjian itu. "Graduan kolej baru mungkin tidak menyedari betapa pentingnya mendapatkannya secara tertulis," kata Diane Domeyer, pengarah eksekutif Creative Group, agensi kakitangan kreatif dengan lokasi di pasaran di seluruh Amerika Syarikat dan Kanada. "Semasa anda berunding istilah dan mereka berkata, 'ya kita boleh lakukan itu,' kadangkala jika anda tidak dapat menulis secara bertulis, kenangan boleh menjadi pendek."

Langkah 6: Merancang strategi keluar anda.

Sebaik sahaja anda mula berunding, matlamatnya adalah untuk keluar dari pertemuan dengan persetujuan kedua-dua pihak boleh merasa selesa dengannya. Jadi, lebih daripada apa-apa, anda perlu kekal bijak dalam pendekatan anda terhadap keadaan.

"Ingat perundingan ini adalah sebahagian daripada kesan pertama - jangan membuat mereka menyesal menawarkan pekerjaan!" Kata Mary Raymond, pengarah pejabat Pembangunan Kerjaya di Pomona College di Claremont, California.

Pada akhirnya, anda mungkin perlu menerima bahawa majikan masa depan anda mungkin tidak bersedia untuk berunding. Tiga puluh lapan peratus daripada majikan yang ditinjau oleh CareerBuilder berkata mereka tidak akan dapat memberi sebarang manfaat alternatif, walaupun keperluan gaji calon tidak dapat dicapai.

Sebelum anda pergi ke rundingan, tentukan sama ada anda masih akan mengambil kerja jika majikan tidak mahu berkompromi.Sekiranya anda menolak tawaran mereka, terus bersyukur dan berterima kasih atas peluang itu. Terima kasih atas tawaran dan masa mereka, kemudian terangkan secara ringkas mengapa syarat-syarat pekerjaan tidak akan berfungsi untuk anda pada masa ini. Jangan lupa, anda tidak mahu membakar jambatan di belakang anda.

Anna Helhoski adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi kewangan peribadi Investmentmatome . Ikuti dia di Twitter @AnnaHelhoski dan seterusnya Google+.

Imej melalui iStock.