Pembentangan Pitch |

Untuk sedikit sejarah modal teroka, persembahan padang menjadi bergaya pada akhir tahun 1990-an semasa ledakan dotcom, apabila pelabur sering membeli ke dalam perniagaan yang mempunyai lalu lintas laman web dan tidak ada wang, dan tidak ada model perniagaan yang mereka dapat gunakan untuk mendapatkan wang.

Pembentangan padang adalah persembahan slaid 20 minit (atau lebih), biasanya dilakukan secara langsung tetapi dengan sama ada PowerPoint atau Keynote slaid di latar belakang, yang memberitahu para pelabur mengenai perniagaan baru.

Tulisan terbaik di mana-mana ini adalah dalam "Art of the Pitch" Guy Kawasaki dalam bukunya The Art of the Start.

Art of the Mula oleh Guy Kawasaki Baca lebih lanjut tentang buku ini …

Dan saya dengan senang hati mengatakan bahawa Kawasaki telah mencatatkan banyak bahan yang sama di blognya, dalam jawatan bernama The 10/20/30 peraturan untuk persembahan PowerPoint. Beliau berkata pada catatan itu:

Ia agak mudah: persembahan PowerPoint sepatutnya mempunyai sepuluh slaid, tidak lebih dari dua puluh minit terakhir, dan tidak mengandungi font yang lebih kecil daripada tiga puluh mata. Walaupun saya berada dalam perniagaan modal usaha niaga, peraturan ini boleh digunakan untuk persembahan apa pun untuk mencapai persetujuan: misalnya, menaikkan modal, membuat jualan, membentuk perkongsian, dan sebagainya.

Sepuluh adalah jumlah slaid optimum dalam PowerPoint persembahan kerana manusia biasa tidak dapat memahami lebih daripada sepuluh konsep dalam pertemuan - dan kapitalis teroka sangat normal. (Satu-satunya perbezaan antara anda dan kapitalis teroka ialah dia dibayar untuk berjudi dengan wang orang lain.) Jika anda mesti menggunakan lebih daripada sepuluh slaid untuk menerangkan perniagaan anda, anda mungkin tidak mempunyai perniagaan. Sepuluh topik yang diambil perhatian oleh kapitalis teroka ialah:

1. Masalah
2. Solusi anda
3. Model perniagaan
4. Sihir / teknologi dasar
5. Pemasaran dan jualan
6. Pertandingan
7. Pasukan
8. dan tonggak
9. Status dan garis masa
10. Ringkasan dan panggil untuk tindakan

Sudah tentu itu garis panduan umum yang sangat baik, tetapi anda akan menyesuaikan dan menyesuaikannya agar sesuai dengan keperluan anda.

Sebagai contoh, Anda memerlukan slaid pada model perniagaan melainkan model anda adalah luar biasa. Jika anda membeli sesuatu dan menjualnya dengan margin keuntungan, atau anda menyediakan perkhidmatan dan membuat keuntungan, atau mengeluarkan sesuatu yang boleh anda jual untuk keuntungan, maka abaikan model perniagaan. Jika tidak jelas, maka anda perlu menerangkannya. Yang paling sering timbul dengan perniagaan laman web.

Atau, jika anda membuat persembahan untuk pasukan anda sendiri, meringkaskan perkara penting dalam pelan perniagaan anda, anda tidak perlu memasukkan slaid yang menunjukkan pasukan, atau model perniagaan, atau sihir yang mendasarinya. Keterangan itu adalah untuk orang luar, bukan untuk kegunaan dalaman.

Sentiasa bersikap fleksibel. Jangan ubah kebenaran untuk persembahan, tetapi buatlah terlebih dahulu bahagian kebenaran yang menjawab soalan-soalan yang lebih penting para penonton. Buat penyampaiannya mudah bagi orang untuk mengikuti, dan menyerlahkan perkara yang paling penting, bukan semua butiran.

Sila gunakan teknik persembahan yang baik. Berikan gambar orang untuk melihat perkara yang berkaitan dengan topik anda, tetapi tidak banyak mata peluru untuk dibaca semasa anda bercakap.

	Pembentangan Zen oleh Garr Reynolds Baca lebih lanjut mengenai buku ini …
	Beyond Bullet Points oleh Cliff Atkinson Baca lebih lanjut mengenai buku ini …

PowerPoint presentasi slaid boleh sangat membosankan. Baca buku Garr Reynolds Pembentangan Zen jika anda boleh, atau buku Cliff Atkinson Beyond Bullet Points, atau postingan Seth Godin yang Sangat Baik PowerPoint, atau, sekurang-kurangnya, bab Guy Kawasaki pada persembahan dalam Art of the Start.

Jangan lupa bahawa anda mungkin menggunakan persembahan slaid sebagai satu-satunya output pelan perniagaan teras anda. Itu akan menjadi luar biasa, tetapi ia boleh berfungsi dengan baik. Daripada titik peluru atau ucapan lif, bungkusnya dalam persembahan slaid. Kemudian anda akan bersedia apabila momen pitch datang