Protein untuk Haiwan Peliharaan Rakan Dengan CircleUp ke Dana Hypergrowth

Protein untuk pengasas bersama Marco dan Berenice Giannini mengubah cara orang membeli makanan haiwan kesayangan. Strategi mereka adalah mudah: Menawarkan produk berkualiti tinggi pada harga yang baik, dan menyediakan cara yang lebih mudah untuk pengguna membeli-belah dengan menganjurkan makanan haiwan peliharaan mengikut jenis protein dan produk, dan bukannya jenama.

Setakat ini, strategi sedang berjalan. Protein for Pets membuka lokasi pertamanya pada bulan Mac 2014, dan syarikat itu telah membuka sembilan kedai runcit tambahan di seluruh California Selatan.

"Kami mempunyai format kedai kecil dengan overhead yang rendah, yang bukan hanya mudah bagi pengguna untuk berbelanja, tetapi ia juga memberikan pulangan cepat kepada komuniti pelaburan," kata Marco Giannini, CEO Haiwan untuk Protein. Sebelum memulakan Protein untuk Haiwan Peliharaan, Giannini mengasaskan makanan anjing dan merawat syarikat yang dipanggil Dogswell pada tahun 2003. Dia menjual Dogswell pada tahun 2008 tetapi terus sebagai CEO sehingga meninggalkan syarikat pada tahun 2013.

Giannini mengatakan bahawa jika Protein for Pets benar-benar mahu memegang pertandingan itu, ia perlu berkembang pada kadar yang lebih pantas. Ketika kedai ketujuh itu dibina, dia berkata dia dan Berenice, yang merupakan ketua pegawai operasi syarikat, mula berfikir tentang mendapatkan dana luar, yang dapat menjadi proses yang memakan waktu.

Selepas menimbangkan beberapa sumber pembiayaan lain, mereka memilih CircleUp, sebuah platform dalam talian yang memberi tumpuan kepada membantu usahawan menaikkan modal dari rangkaian pelabur yang bertauliah, atau kaya, pelabur.

"Kami pergi ke CircleUp kerana ia merupakan pembiayaan generasi akan datang - ia seperti Facebook untuk pembiayaan," kata Giannini.

Marco Giannini, Ketua Pegawai Eksekutif Protein for Pets, di salah satu daripada 10 kedai syarikat (setakat ini).

Platform crowdfunding ekuiti

Rakan kongsi CircleUp dengan produk pengguna peringkat awal dan syarikat runcit dalam bidang seperti penjagaan diri, pakaian, rantai runcit dan restoran.

"Kami bergaul dengan syarikat-syarikat itu, dan mereka menyertai komuniti dan platform kami, untuk berhubung dengan dan semoga meningkatkan modal daripada komuniti malaikat dan pelabur ekuiti swasta," kata Pat Robinson, pengurus pembangunan perniagaan di CircleUp.

Syarikat rata-rata di CircleUp mempunyai pendapatan lebih dari $ 1 juta dalam pendapatan tahunan, dan hampir semua mempunyai sekurang-kurangnya $ 500,000 dalam pendapatan tahunan, jadi mereka sedikit lebih awal daripada tahap permulaan.

"Mereka umumnya mempunyai produk di rak - atau dalam Protein untuk Haiwan peliharaan, mereka mempunyai kedai yang dibina dan mereka menjual produk," kata Robinson. "Jadi mereka mahu meningkatkan modal untuk menghasilkan dan menjual lebih banyak produk."

Robinson berkata proses permohonan CircleUp dapat diselesaikan dalam talian dalam masa kurang dari lima minit. Syarikat itu meminta maklumat "peringkat tinggi", seperti pendapatan pada tahun lalu, kadar pertumbuhan dan margin kasar.

Dari situ, syarikat mengkaji semula setiap permohonan dan memberi maklum balas dalam satu atau dua hari. Tidak semua syarikat diterima - sebenarnya, CircleUp hanya menerima kira-kira 5% daripada semua pemohon, kata Robinson. Itulah sebabnya dia mengatakan penting untuk membuat syarikat anda menonjol dari orang lain.

"Nasihat terbaik kami adalah untuk mempunyai produk dan jenama yang benar-benar menyelesaikan masalah dan yang ada di pasaran, dan ia dibezakan," kata Robinson. "Jika anda mempunyai sesuatu yang baru dan inovatif yang menyelesaikan masalah bagi pengguna … itu akan diterjemahkan ke dalam perniagaan yang semakin berkembang dengan peluang jualan dan pengedaran yang semakin meningkat."

Lebih banyak pelabur yang berpotensi, kurang mencari masa

Kelebihan mengumpul wang di CircleUp termasuk memanfaatkan rangkaian pelabur berpotensi yang lebih luas yang berpengalaman dalam sektor perniagaan anda, kata Giannini.

"Ini sangat sukar jika anda mempunyai 10 rakan terkaya anda, dan lima daripadanya berkata ya dan selebihnya mengatakan mungkin atau tidak. … Di manakah anda pergi dari sana? "Kata Giannini.

CircleUp "membolehkan anda mendapatkan lebih ramai orang dan lebih banyak prospek pelabur," kata Giannini. "Saya bercakap dengan seseorang minggu depan yang berasal dari Cincinnati. Minggu lepas saya mempunyai perbualan dengan seseorang dari New York. Saya sudah berbual dengan orang dari seluruh tempat."

Komuniti pelabur CircleUp juga mahir dalam jenama dan produk pengguna dan boleh menawarkan bimbingan dan sokongan strategik, kata Robinson.

"Ini adalah orang-orang yang mahu menjadi duta jenama dan menjadi sokongan, 'nilai tambah' pelabur di sepanjang jalan," kata Robinson. "Kami hanya memberi tumpuan kepada [perniagaan berorientasikan pengguna], jadi pelabur dalam komuniti kami datang kepada kami mengetahui bahawa kami hanya akan menunjukkan kepada mereka peluang pelaburan pengguna yang berkualiti tinggi yang dapat mereka teruja."

Protein untuk Haiwan Peliharaan masih dalam proses menaikkan ekuiti dari CircleUp, dan syarikat cuba menaikkan sehingga $ 3 juta dalam ekuiti atau 30% syarikat itu, kata Giannini.

Dana itu akan digunakan untuk membuka kedai-kedai baru (yang harganya hanya $ 50,000 hingga $ 60,000 untuk dibina, kerana syarikat itu menggunakan "bahan kitar semula yang sangat mudah," menurut Giannini), untuk membina pasukan pengurusan dan kakitangan sokongan, dan untuk pemasaran.Syarikat itu merancang untuk berkembang sangat cepat, kerana ia bertujuan untuk membuka 10 kedai setahun untuk dua hingga tiga tahun akan datang, dan dalam tempoh lima tahun, mempunyai 100 lokasi secara keseluruhan, kata Giannini.

Petua untuk usahawan lain

Bagi pemilik perniagaan yang diterima di platform CircleUp, Robinson mengatakan adalah penting bahawa mereka membuktikan kepada para pelabur bukan sahaja produk mereka hebat, tetapi juga menawarkan peluang pelaburan yang baik.

"Kami sentiasa menggalakkan usahawan untuk terlibat dan proaktif dengan pelabur, dengan cara yang sama dengan menjual produk mereka sendiri," kata Robinson.

Pemilik perniagaan kecil dan usahawan yang mencari pembiayaan di mana-mana peringkat sepatutnya telah membuktikan konsep mereka dan mempunyai penjualan yang datang di pintu, kata Giannini.

"Untuk mendapatkan pembiayaan - sama ada $ 100,000 atau $ 10 juta - anda perlu membuktikan konsep," katanya. "Jika anda boleh membuktikan konsep itu, anda perlu membuka kedai anda jika format kedai, anda perlu menjual beberapa barang pengguna, anda perlu 'membuat sedikit, menjual sedikit'.

"Jika anda menjual aset fizikal, ia harus menjadi sesuatu yang anda boleh sentuh dan rasakan," kata Giannini. "Jika anda menjual sesuatu yang ada dalam talian, anda harus mempunyai laman web atau aplikasinya. Anda perlu mempunyai sesuatu pelabur boleh membalut tangan mereka."

Giannini berharap dapat menutup pusingan pembiayaan ini dalam beberapa bulan akan datang.

"Saya fikir semangat yang kami sediakan dan meletakkan diri mereka di sana, orang akan datang dan menyedari bahawa kami benar-benar melakukan sesuatu yang boleh mengubah paradigma membeli-belah haiwan kesayangan," kata Giannini.

Untuk maklumat lanjut mengenai cara memulakan dan menjalankan perniagaan, lawati Panduan Perniagaan Kecil kami . Secara percuma, jawapan peribadi kepada soalan tentang memulakan dan membiayai perniagaan anda, lawati Perniagaan kecil kecilan bahagian tapak kami Tanya halaman Penasihat.

Steve Nicastro adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi kewangan peribadi Investmentmatome . Ikuti dia di Twitter @StevenNicastro dan seterusnya Google+ .

Imej Marco Gianinni ihsan Protein untuk Haiwan Peliharaan.