Pengasas KritikalBiz Mengetahui Bagaimana Rancangan Perniagaan Kritikal Apakah

Seperti banyak perkara, Michael Turner memulakan syarikatnya sendiri setelah mengalami kecewa dengan bekerja untuk orang lain. Seperti yang diingati olehnya: "Terdapat banyak mesyuarat, banyak persembahan slaid PowerPoint, kata kunci besar yang tidak bermakna apa-apa yang menghasilkan produktiviti yang sangat sedikit, tetapi berharga berjuta-juta dolar." Selepas 10 tahun, Turner memutuskan untuk keluar sendiri.

Pada tahun 2006, beliau memulakan Pemasaran Max, dengan matlamat menyediakan syarikat dengan pemasaran, PR, dan perkhidmatan reka bentuk. Dengan pelan perniagaan di tangan, dia dan isterinya berpindah dari Atlanta ke Jacksonville, Florida, mengupah seorang pekerja, dan mendarat beberapa pelanggan besar.

Walaupun kepercayaannya kuat terhadap kuasa perancangan, kata Michael, "tidak ada yang mempersiapkan kami apa yang berlaku beberapa tahun kemudian. Pada tahun 2009, apabila ekonomi A.S. terikat seperti kebanyakan kita tidak pernah melihat, setiap pelanggan kami yang lebih besar hampir dengan serta-merta meletakkan orang dan mengurangkan perbelanjaan pemasaran. "

Ini mempunyai kesan yang besar terhadap perniagaan Marketing Max. "Saya tahu saya perlu mensasarkan lebih banyak perniagaan kecil yang, walaupun turut terjejas oleh ekonomi, masih memerlukan kebaikan untuk membantu mereka memasarkan perniagaan mereka untuk bertahan hidup." Jadi, daripada memotong semula seperti yang dilakukan oleh orang lain, Michael sebaliknya mengubah gear.

"Kemudian pada tahun itu, saya menghidupkan semula nama lama yang telah saya gunakan untuk laman web komuniti perniagaan kecil yang popular pada awal tahun 1990an yang dipanggil CriticalBiz. Saya beralih tumpuan sedikit dan memperluaskan perkhidmatan yang kami tawarkan di Marketing Max, tetapi pada tahap yang lebih mudah dengan istilah yang sangat jelas. Daripada orang yang mengintimidasi "syarikat pemasaran besar" yang Marketing Max, saya memutuskan untuk mendapatkan lebih peribadi. "

Memulai

CriticalBiznow menawarkan perkhidmatan dari penciptaan dokumen, merekrut pekerja, reka bentuk grafik dan copywriting, perhubungan awam, dan juga reka bentuk dan pembangunan Web. Michael membawa lebih daripada 20 tahun pengalaman perniagaan ke meja, dan mengarang satu pasukan perunding yang pakar dalam pelbagai bidang untuk membantu. Idea di sebalik CriticalBiz adalah bahawa mereka dapat menyediakan perkhidmatan yang melampaui tugas khas "pembantu maya" tetapi itu tidak diperlukan cukup untuk membenarkan pengambilan pekerja sepenuh masa. Sebagai laman web berkata, "bekerja dengan CriticalBiz bermakna anda boleh memberi tumpuan kepada perkara-perkara lain yang mungkin lebih penting untuk perniagaan anda."

Sebelum dia pernah menyerang sendiri, Michael bersenjata dengan rencana. "Sebelum meninggalkan [kedudukan terdahulu] … saya meletakkan banyak masa dan tenaga untuk menulis rencana perniagaan untuk Pemasaran Max. Saya menggunakan Pelan Perniagaan Pro, kerana ia memaksa saya untuk terus berada di landasan dan teratur. Saya tidak mencari modal luar, tetapi tidak memohon bekas rakan sekerja untuk mengkaji rancangan itu. Ini memaksa saya untuk menulis seolah-olah saya sebenarnya menyampaikan rancangan itu-ia membantu menjaga sesuatu yang jujur ​​dan realistik. "Perancangan itu membantu beliau mengatasi kemelesetan ekonomi, dan membantunya memikirkan langkah-langkah logik berikutnya untuk perniagaannya.

Michael adalah orang yang benar dalam perancangan. Dia merasakan bahawa pelan perniagaan bukan sekadar dokumen statik yang anda tulis dan melekat dalam laci. "Saya percaya bahawa pelan perniagaan adalah dokumen hidup yang perlu bertindak sebagai panduan untuk berjaya," katanya, bukannya dokumen yang dibuat sebagai sebahagian daripada proses satu kali yang pemilik perniagaan melangkah.

foto oleh pengguna flickr JMRosenfeld

Berpikir seperti jurulatih bola sepak

Michael mengetepikan hari penuh setiap suku untuk mengkaji semula dan memperbaiki kedua-dua rancangan pemasarannya dan rancangan perniagaannya. "Terlalu banyak daripada mereka yang membuat rancangan perniagaan, hanya melakukannya dengan meneruskan usul," kata Michael. "Apabila ia ditulis, ia masuk ke kabinet fail, tidak boleh dilihat lagi. Jika lebih banyak orang akan menggunakan rancangan perniagaan mereka seperti jurulatih bola sepak menggunakan buku playbooknya - untuk mengurus secara strategik permainan - perniagaan yang lebih sedikit akan gagal. "

Sebenarnya, menurut Michael, beberapa kesilapan terbesar yang dibuat oleh s disebabkan oleh kegagalan untuk merancang. "Saya bersedia untuk bertaruh bahawa kebanyakan pemilik perniagaan kecil menghabiskan lebih banyak masa merancang bercuti daripada mereka merancang untuk perniagaan mereka," katanya, mencatat "jika lebih banyak usaha kecil akan berhenti untuk membuat rancangan perniagaan terperinci, termasuk semua penyelidikan pasaran dan nombor yang mereka perlu lakukan, "mereka akan menjadi lebih baik.

Bercakap tentang nombor yang mengkritik, Michael menyuarakan apa yang dikatakan ramai apabila ditanya mengenai bahagian yang paling sukar untuk menulis rancangan perniagaan. "Bahagian paling sukar adalah kewangan. Bahagian ini memerlukan anda untuk jujur ​​sepenuhnya dengan diri anda. Pelan Perniagaan Pro membuat nombor yang lebih mudah bagi saya kerana ia memaksa saya menjawab soalan yang sukar. Matematik tidak berbohong, dan memastikan anda meletakkan semua nombor yang betul dalam adalah kritikal. Anda perlu menyimpan perkara nyata! " Ketika Michael melihatnya, nilai pelan itu hilang jika anda tidak ingat bahawa anda tidak berfikir atau membayangkan senario terbaik. Anda melakukan yang terbaik untuk projek ke masa hadapan. "Mereka yang merancang, dan jujur ​​dengan diri mereka sendiri sepanjang proses, akan dapat menangani isu-isu kritikal, lebih mudah apabila mereka timbul … dan mereka akan. Perancangan dari masa ke masa sentiasa membuat hasil yang lebih diramal, berjaya, "katanya.