Membeli Perniagaan yang Tidak Bertenaga

Pertimbangkan senario ini:

Seorang isteri dan suami berada di peringkat permulaan untuk merundingkan harga kedai kedai bunga yang dijual oleh seorang wanita tua yang menjual, "kerana anak-anaknya ingin dia bersara."

Sejak suaminya meninggal dunia lima tahun yang lalu, sedang menurun, dan selama tiga tahun yang lalu ia "kurang berprestasi." Walau bagaimanapun, ketika mereka berusaha mendapatkan maklumat kewangan tentang kesihatan perniagaan saat ini, dia menolak untuk menggunakan angka-angka yang berusia lebih dari tiga tahun untuk menghargai perniagaan. Adakah ini satu resipi untuk penilaian yang adil?

Langkah-langkah seterusnya: Membeli perniagaan yang tidak berprestasi

Pertama, ingat, ia adalah perniagaannya dan jika dia dan suaminya lewat menjalankan perniagaan selama bertahun-tahun, merasakan nilai perniagaan dan potensi pertumbuhannya. Sebaliknya, penilaiannya mungkin ditimbang oleh kenangan dan keterangkuman emosinya kepada perniagaan. "Nilai" ini sangat nyata untuknya, walaupun mungkin tidak kepada pembeli yang berpotensi.

Seterusnya, ketahuilah bahawa "adil" benar-benar adalah perkataan yang samar-samar.

Jika pembeli tidak menyukai bilangan yang diminta oleh penjual, mereka mempunyai hak untuk lulus.

Jika pembeli dapat membina kes yang tiga tahun lalu perniagaan itu melakukan $ 100K dan sejak tiga tahun yang lalu ia telah purata $ 60K, mereka dapat menunjukkan bahawa ini adalah trend yang mungkin terus berlanjut.

Penjual mungkin mengatakan bahawa pendapatan telah merosot

Satu cara untuk menangani kedua-dua isu ini adalah untuk meletakkan klausa prestasi masa depan dalam kontrak pembelian:

Pembeli membayar harga yang lebih tinggi, tetapi jika perniagaan tidak

• tidak kembali, sejumlah harga pembelian dikembalikan, atau Penjual menerima harga yang lebih rendah dan pembeli setuju untuk membayar jumlah tambahan ketika pertumbuhan perniagaan melepasi amaun yang telah ditetapkan atau mencapai tahap perniagaannya yang terdahulu.
• Anda boleh wo rk pembelian win-win di sini dengan kontrak yang dipetik dengan teliti, kepercayaan oleh kedua belah pihak, dan keinginan, komitmen, dan usaha tulen di pihak pembeli untuk berjaya.

Untuk lebih banyak membeli perniagaan sedia ada, periksa Membeli Perniagaan dan Perancangan untuk Membeli Perniagaan.