Data Sebenar mengenai Kejayaan Perancangan Perniagaan |

Hooray. Akhirnya, beberapa penyelidikan yang baik mengenai kesan perancangan perniagaan, dan terutamanya perisian pelan perniagaan, mengenai kejayaan perniagaan. Terdapat sangat sedikit perkara ini pada masa lalu. Kadang-kadang seseorang melakukan kajian mencari korelasi antara dokumen pelan perniagaan formal dan kejayaan perniagaan, tetapi itu benar-benar masalah yang salah, dan ia menghasilkan respons yang salah. Tetapi hari ini saya sedang mengkaji satu kajian tentang kesan perisian pelan perniagaan, dan, khususnya, Business Plan Pro. Dan saya gembira dengan apa yang saya baca.

Sebelum saya pergi, mari kita dapatkan hak ini di hadapan: sudah tentu Saya berat sebelah. Saya menulis Pelan Perniagaan Pro asli, dan saya pengasas Perisian Palo Alto.

Namun dengan gembira, bias saya tidak mengubah data sebenar. Ini adalah kutipan langsung dari kertas

yang dikemukakan kepada Jabatan Ekonomi Universiti University of Oregon oleh Eason Ding dan Tim Hursey, sebagai sebahagian daripada syarat untuk gelaran kehormatan mereka, di bawah pengawasan Prof. Joe Stone:

Kertas kajian ini hubungan antara perancangan dan kejayaan dalam perisian perancangan perniagaan baru. Hasil kajian menunjukkan bahawa merancang dengan perisian sangat berkorelasi dengan kejayaan seterusnya untuk pelbagai firma .

Kajian sumber adalah soal selidik yang dijawab oleh 2,877 pemilik Business Plan Pro. Ding dan Hursey menggunakan pelan perniagaan sebagai pemboleh ubah penjelasan, kejayaan pelan perniagaan sebagai pemboleh ubah yang bergantung, dan beberapa hasil berkaitan - maksud asal pelan, jenis syarikat, peringkat pertumbuhan syarikat, dan sebagainya - sebagai pemboleh ubah mengawal.

Bottom line: menyelesaikan pelan perniagaan yang berkaitan dengan peningkatan kejayaan dalam setiap objektif perniagaan yang datang dalam kajian (iaitu: mendapatkan pinjaman, membuat pembelian utama, mendapatkan pelaburan, merekrut ahli pasukan baru, berfikir secara lebih strategik, dan mengembangkan syarikat itu). Dalam setiap kes ini, jauh melebihi had kesahan statistik, melengkapkan pelan perniagaan meningkatkan nisbah responden yang mencapai matlamat. Penulis kajian itu berkata:

Analisis menunjukkan bahawa penyempurnaan pelan perniagaan secara positif berkait rapat dengan setiap pemboleh ubah kejayaan yang ditunjukkan, walaupun ketika mengawal maksud untuk menggunakan pelan perniagaan

Dan inilah kesimpulan mereka:

Kecuali dalam sebilangan kecil kes, perancangan perniagaan kelihatan berkait rapat dengan kejayaan perniagaan yang diukur oleh pemboleh ubah kami. Walaupun analisis kami tidak dapat mengatakan bahawa melengkapkan pelan perniagaan akan membawa kepada kejayaan, ia menunjukkan bahawa jenis siapa yang melengkapkan pelan perniagaan juga lebih cenderung untuk menjalankan perniagaan yang berjaya.

Saya masih melihat melalui data ini. Saya suka apa yang saya lihat setakat ini, tetapi ada lagi yang akan datang, saya berjanji.

Tim Berry