Sample Pelan Perniagaan Fundraising Sekolah - Analisis Pasaran |

Ringkasan Analisis Pasaran

Terdapat hanya 1,300 sekolah tinggi Katolik di A.S., dan 8,000 sekolah gred Katolik. Ini mendefinisikan pasaran kami.

4.1 Segmentasi Pasaran

Sebelum CSDF dapat memenuhi misinya untuk berkhidmat kepada semua sekolah Katolik, ia mesti mewujudkan aliran tunai yang selamat dalam tiga tahun pertama. Oleh itu, prioriti pertama kami adalah mengenal pasti pelanggan yang memerlukan yang mempunyai keupayaan untuk membayar.

Oleh kerana sekolah-sekolah Katolik mempunyai program pembangunan yang lebih matang dan anggaran yang lebih besar daripada sekolah rendah, mereka adalah kumpulan pertama yang menarik kepada kami. Dalam pasaran sekolah menengah, kumpulan pelanggan berpotensi terdekat kami adalah sekolah-sekolah Katolik diocesan, yang mewakili kira-kira 1,000 sekolah yang terletak terutamanya di negeri-negeri Great Lakes dan Midwest.

Sekolah-sekolah yang dimiliki oleh perintah agama terdiri daripada baki 300 sekolah tinggi Katolik. Pesanan sekolah (dikendalikan oleh Jesuit, Dominicans, Christian Brothers, dan lain-lain) cenderung lebih maju - kebanyakan mempunyai kakitangan tiga hingga tujuh orang di pejabat pembangunan dan telah menyelesaikan sekurang-kurangnya satu kempen dalam tempoh 10 tahun yang lalu. Sekolah-sekolah keuskupan, yang kurang berpengalaman, kini mengikuti jejak mereka: Oleh itu, mereka mewakili pasaran sasaran yang sangat jelas dan titik permulaan logik.

4.2 Analisis Penyedia Perkhidmatan

Seperti yang telah dinyatakan sebelum ini, industri perundingan pembangunan dan lanjutan digali dengan beratus-ratus organisasi perundingan serantau yang lebih kecil dan perunding individu untuk setiap satu daripada beberapa syarikat terkenal. Salah satu cabaran kami akan menubuhkan asas sebagai entiti perundingan yang sah.

4.2.1 Peserta Pertubuhan

Seperti yang dinyatakan dalam bahagian Perbandingan Kompetitif dan di tempat lain, terdapat beberapa syarikat utama negara yang mempunyai cetakan, video, kehadiran Internet dan sistem telefon dan suara yang berkualiti. berbanding firma serantau. Walaupun sesetengah firma telah membayangkan mengukuhkan pasaran melalui penggabungan dan pengambilalihan, tiada siapa yang berjaya. Ringkasnya, mimpi tidak sama dengan rancangan. Semua kekuatan pasaran semasa menggalakkan pengentalan lebih lanjut daripada pemusatan.

4.2.2 Mengedarkan Perkhidmatan

Consulting dijual dan dibeli terutamanya berdasarkan rujukan, dengan hubungan dan pengalaman terdahulu menjadi, faktor paling penting. Fakta ini, ditambah dengan kos rendah masuk ke dalam industri, adalah faktor pemacu di belakang ketidakupayaan untuk menyatukan pasaran.

4.2.3 Alternatif dan Corak Penggunaan

Walaupun halangan untuk kemasukan adalah rendah, bahaya yang tidak kelihatan kebohongan yang tidak berpengalaman dalam kitaran jualan. Sekolah-sekolah terkenal kerana berdebat dengan keputusan yang panjang di sekitar perolehan bantuan perundingan. Kitaran jualan biasanya mengambil masa tiga hingga enam bulan, dan boleh mengambil masa selama 18 bulan dari penyelidikan pertama untuk memulakan tarikh kontrak.

Dengan mengetahui ini, kami kini telah membayar pelanggan dalam pasaran yang menyokong keperluan peribadi dan potensi kami pelanggan "dalam perancangan." Untuk tujuan pelan perniagaan ini, isu ini berpindah dari perunding bebas dengan overhead yang sangat rendah kepada asas operasi dengan rancangan untuk pertumbuhan dan pekerja.

4.2.4 Alternatif Utama

Pesaing utama bukanlah syarikat kebangsaan besar, tetapi kedai satu orang serantau yang lebih kecil. Memandangkan pentingnya hubungan dan rujukan peribadi, ini tidaklah terlalu mengejutkan.

Satu-satunya cara untuk menjalin hubungan peribadi adalah menempatkan kedudukan kami sebagai pakar dalam berkhidmat di sekolah-sekolah Katolik. Fakta itu semata-mata akan memenangi kita tempat dalam barisan wawancara tiga tegas tradisional. Dari masa ke semasa, kami mempunyai peluang untuk mewujudkan hubungan dan menjual perkhidmatan kami.