Kisah Kejayaan Pinjaman Perniagaan Kecil: Kerjasama Organik Emmy dengan Alternatif Credit Union Union dan Bank M & T

Syarikat kredit digesa tangguh pinjaman, bank diminta perluas jenis pinjaman

Dari macaroons hingga jentera

Dipaksa berundur ke Ithaca, New York kerana sakit yang serius, Ian Gaffney meninggalkan Brooklyn pada tahun 2008, di mana dia bekerja sebagai pereka grafik. Sekali di Ithaca, di mana dia menelefon untuk syarikat reka bentuk yang sama, dia bertemu dengan Samantha Abrams, lulusan baru Ithaca College. Seorang tukang masak vegan mentah yang berpengalaman, Ian memikat Samantha dengan pelbagai hidangan makanan yang bersih. Selepas kumpulan makaroni yang lazat, Samantha terkena kilauan kecemerlangan secara tiba-tiba: menjual makaroni dalam set pra-paket. Ibu Ian, Emmy, biarkan pasangan itu menggunakan dapurnya, di mana mereka mencipta empat rasa macaroon yang baru. Perniagaan baru mereka - Emmy's Organics - dilahirkan.

Selepas mendapat dapur mereka, Ian dan Samantha menghampiri koperasi tempatan dan beberapa kedai lain di kawasan itu. Pada tahun 2009, pasangan itu mula menjual produk mereka di pasar petani Ithaca. Apabila populariti tempatan produk mereka berkembang, Ian dan Samantha mengejar pembela di New York City. Pesanan bertumpu pada kadar yang mengecewakan.

Untuk dua tahun akan datang, Ian dan Samantha menuangkan hati dan jiwa mereka ke dalam Organik Emmy, serta pendapatan mereka. Permintaan, bagaimanapun, terus melonjak. Untuk meningkatkan pengeluaran lobak - dan, dengan segala kesungguhan, elakkan terowong karpel - mereka perlu melabur dalam jentera.

Perkongsian dengan Alternatif Kesatuan Kredit Persekutuan Jentera, Ian dan Samantha tidak lama lagi menyedari, adalah sangat mahal. Oleh itu pasangan itu berpaling kepada Ithaca's Alternatives Credit Union Union, atau AFCU, untuk pinjaman perniagaan kecil.

"Kami telah mengenali reputasi mereka untuk membantu pemilik perniagaan kecil sebelum kami memulakan perbankan dengan mereka," kata Samantha, yang juga menekankan pentingnya bekerjasama dengan institusi kewangan yang mesra dan mesra masyarakat.

Dan "masyarakat berorientasikan" jelas menggambarkan AFCU, yang ditubuhkan oleh sekumpulan pemilik perniagaan kecil pada akhir 1970-an. Sama seperti Emmy's Organics, ini adalah perniagaan ibu-dan-pop, startup bekerja sendiri yang dijalankan oleh lelaki dan wanita yang ghairah tentang garis kerja mereka. Kerana pemilik ini mendapati tidak mungkin untuk mendapatkan pinjaman perniagaan kecil dari bank-bank yang lebih besar, mereka mengambil perkara-perkara ke dalam tangan mereka sendiri pada tahun 1979, mewujudkan AFCU.

Di peringkat awal, AFCU memenuhi perniagaan kecil yang tidak dapat memperoleh pinjaman daripada bank. Walaupun terdapat risiko yang berkaitan dengan strategi ini, pendekatan AFCU akhirnya terbukti berjaya, kerana ia membawa kepada perkembangan pesat. Walaupun AFCU masih meminjamkan kredit kepada peminjam berpendapatan rendah, kesatuan kredit tidak mempunyai kadar lalai yang lebih tinggi daripada bank lain.

Kesatuan kredit menyokong perniagaan kecil melalui program CENTS Business mereka, menawarkan kursus latihan keusahawanan, bengkel, dan perundingan satu-satu. Lebih-lebih lagi, selaras dengan sejarah mereka, AFCU kerap membuat pinjaman kepada perniagaan kecil yang muncul ketika tidak ada institusi kewangan lain yang akan mengambil risiko yang sama.

Kerana sejarah kejayaan kredit kesatuan dengan perniagaan kecil, Ketua Pegawai Pemberi Pinjaman AFCU, Carol Chernikoff, teruja untuk mempelajari minat Organik Emmy dalam bekerja dengan AFCU.

"Kami telah mengenali Sam dan Ian sebelum ini daripada pertunangan mereka dengan masyarakat," tambah Chernikoff.

Selepas mendapat pinjaman perniagaan kecil dari AFCU, Ian dan Samantha membeli jentera yang diperlukan. Pengeluaran Macaroon melonjak dalam tempoh tiga tahun akan datang, yang bermaksud bahawa Ian dan Samantha perlu mengubah suai gudang mereka. Untuk melakukan itu, pasangan itu perlu mendapatkan pinjaman kedua, kali ini lebih besar, kecil.

Memperluas dengan M & T Bank Terima kasih kepada pengalaman positif mereka dengan AFCU, Ian dan Samantha optimistik bahawa mereka boleh membentuk perkongsian kejayaan kedua dengan institusi kewangan.

M & T Bank tidak mengecewakan.

Ian dan Samantha segera kagum dengan komitmen M & T Bank kepada perniagaan kecil. Malah, M & T Bank adalah salah satu daripada lima peminjam Pentadbiran Perniagaan Kecil di negara ini, menurut Kara Taylor, naib presiden bank.

"Pada pertemuan pertama kami, kami menghabiskan banyak masa untuk mengenali antara satu sama lain dan membincangkan cerita di sebalik Organik Emmy," katanya, sambil menambah, "Sangat penting bagi kita untuk memahami dan mengetahui perniagaan yang kami bekerjasama, dan apa kita perlu lakukan untuk membantu mereka mendapatkan langkah logik seterusnya dalam kitaran perniagaan mereka."

Taylor mencatat bahawa falsafah Ian dan Samantha di cermin bahawa banknya, yang menjadikannya lebih mudah untuk semua orang klik.

"Kami sangat tangan di bank," kata Taylor. "Kami mempunyai banyak produk dan perkhidmatan untuk menangani keperluan pemilik perniagaan kecil, dan kami berusaha bersesuaian dengan penyelesaian kami kepada keperluan khusus pemilik perniagaan. Salah satu penyelesaian perniagaan kami yang lebih popular adalah Perbankan Dibina untuk Business® [alat], yang membungkus beberapa akaun dan perkhidmatan terbaik kami untuk menyelamatkan masa dan wang pemilik perniagaan. "
Petua untuk pemilik perniagaan kecil

Berdiri di bidang perniagaan yang berjaya, Ian dan Samantha tidak sabar-sabar untuk menyampaikan nasihat mereka kepada usahawan lain yang lain, seperti Chernikoff dan Taylor.

"Sentiasa fikiran pelajar," kata Samantha. "Kami tidak pernah merasa seperti kami yang terbaik. Kami sentiasa meminta nasihat."

Walaupun Chernikoff menekankan pentingnya fleksibel dan mempunyai Pelan B, Taylor mengesyorkan bahawa pemilik perniagaan kecil mencari "rakan perbankan, bukan hanya sebuah bank."

"Idealnya, anda mahukan sebuah bank yang dapat bertumbuh dengan anda selama bertahun-tahun yang akan datang, yang benar-benar berminat dalam kerja yang anda lakukan, dan dapat memberikan panduan untuk membantu anda mencapai matlamat anda," tambah Taylor.

Berjuta-juta macaroon kemudian, Ian dan Samantha telah jelas mengusik resipi yang menang. Terima kasih kepada perkongsian dengan AFCU dan M & T Bank, Emmy's Organics kini menjual produknya di 2,500 lokasi di 40 negeri. Bersemangat untuk terus berkembang, Ian dan Samantha merancang untuk membangunkan produk baru sebelum menangani pasaran antarabangsa pada tahun 2014 dan seterusnya.

Kredit Imej: Eva Meszaros dan Organik Emmy