Jadi Anda Ingin Memulakan Perundingan: Bahagian 1 |

Menjadi perunding, kata mereka. Nikmati kebebasan. Jadilah bos anda sendiri. Jadilah ahli. Caj duit besar selama beberapa jam atau beberapa hari kerja, kemudian nongkrong. Betul - dalam impian anda.

Menetapkan diri sebagai perunding pastinya topik yang tepat pada masanya hari ini-bencana kewangan dan semua-tetapi saya fikir saya berhutang kepada anda untuk menambah beberapa realisme kepada konsep itu. Semasa perjalanan hujung minggu ini (ke San Francisco selama beberapa hari), saya mengambil The New York Times dan melihat "Risiko Ya, Struktur Tidak" di bahagian karier, yang ditulis oleh Eilene Zimmerman. Ia mengenai perundingan. Lebih khusus lagi, ia adalah mengenai peralihan daripada perundingan sebagai pekerjaan dengan gaji dan bos untuk berunding dengan anda sendiri.

Biar saya mulakan dengan mengatakan saya telah berada di sana. Dan bagi saya, ia berfungsi. Jadi, jangan ambil semua amaran dan keprihatinan yang harus saya tambah sebagai sepenuhnya negatif.

Oleh "ada di sana," maksud saya bahawa keluar dari sekolah perniagaan saya mengambil pekerjaan dengan McKinsey Management Consulting, yang saya tidak suka. Mereka tidak suka saya, sama ada, jadi saya bertahan hanya beberapa bulan-tapi itulah jawatan yang berbeza. Saya menghabiskan masa tiga tahun sebagai perunding dengan Strategi Kreatif, berakhir sebagai naib presiden. Kemudian pada tahun 1983 - di tengah-tengah kemelesetan yang teruk seperti ini - saya meneroka sendiri. Itulah juga jawatan yang berbeza. Sebenarnya, ia adalah beberapa, sebenarnya: bagaimana ia bermula … dan yang lain mengenai pejabat rumah.

Zimmerman meneruskan beberapa siri soalan dan meminta perunding yang berjaya menjawab. Sekepingnya dilakukan dengan baik, dan benar-benar perbincangan masa juga. Tetapi masih, saya fikir ada lagi segalanya untuk saya tambah. Saya akan sampai pada itu dalam satu minit, tetapi pertama, sebagai menjawab soalan "Adakah saya bersedia untuk berhenti kerja perundingan dan pergi sendiri ?" Katanya:

Berbanding dengan pekerja korporat yang mengambil arah dari bos dan menerima gaji tetap, perunding memimpin kehidupan dengan struktur yang lebih kurang dan lebih banyak risiko. Anda perlu tahu sama ada anda boleh mengendalikan tahap ketidakpastian dan hala tuju yang baru.

Sebelum anda memutuskan untuk mengambil terjun, faham bahawa perundingan tidak selalu memberikan pendapatan yang konsisten.

"Anda mungkin mempunyai yang terbaik- tetapi anda masih tidak tahu apabila anda akan mendarat pelanggan pertama atau apabila pendapatan anda akan menjadi biasa, "kata Edith Onderick-Harvey, presiden Perubahan Dynamics Consulting, sebuah firma pembangunan kepimpinan di Andover, Mass.

"Kadang-kadang 75 peratus masa anda akan dibelanjakan untuk menjual diri anda dan selalunya rangkaian itu bukan peluang pekerjaan yang sebenar," kata Cik Onderick-Harvey.

Itu pasti benar. Hanya untuk menambah rasa, saya akan memberi anda contoh khusus: saya dan isteri saya, Vange, dan, ketika mereka membesar, lima anak kita. Dari bulan Jun 1983 sehingga kadang-kadang pada tahun 1995 apabila Business Plan Pro dimatikan, kita tidak pernah tahu di mana wang itu datang dari luar dua atau tiga bulan. Saya membuat hidup yang baik, apabila saya melihatnya semula, tetapi ketidakpastian itu sukar untuk hidup.

Saya mempunyai satu kelebihan yang sangat penting yang saya harap anda juga akan memperoleh: pelanggan yang sangat kuat, jangka panjang. Saya berjaya membina hubungan dengan Apple Computer yang bertahan dan menjadi platform jangka panjang untuk perniagaan berulang yang berlangsung selama 12 tahun.

Saya mempunyai satu lagi, kelebihan jangka pendek yang saya harap anda juga akan mempunyai: yang bagus, kuat hubungan (bermakna perniagaan bulanan yang agak boleh dipercayai) dengan majikan yang saya pergi. Saya meninggalkan Strategi Kreatif untuk memulakan sendiri (menyala, sebagai salah satu blog kegemaran saya memanggilnya) tetapi mengambil penahan bulanan untuk kontrak surat berita dengan saya.

Dan akhirnya, satu kelebihan ketiga yang datang tidak lama selepas itu: satu lagi penahan bulanan dari pelanggan kedua, yang saya temui ketika seorang naib presiden, yang menghubungi saya selepas itu dan merundingkan penahan bulanan.

Ketika saya memikirkan pencahayaan bulanan saya sendiri tanpa asas ini untuk berehat (hubungan Apple dan kedua penahan), ia menggigil tulang belakang saya. Tetapi, ia mungkin telah berlaku kerana saya menyalakan dahulu dan mengaitkan hubungan-hubungan penting kemudian.

Dan, ia mungkin telah pergi sebaliknya. Kami hampir kehilangan rumah kami enam bulan selepas saya mula. Kami adalah dua setengah bulan lewat pada gadai janji.

1. Jadi saya cadangkan, sebelum anda keluar sendiri, anda menganggap
2. Adakah anda mempunyai pilihan? Di mana wang benar-benar

berasal? Dengan cara ini, dikebumikan dalam The New York Times

> Tulis pelan perniagaan yang menentukan bagaimana hasil akan dijana dan bagaimana anda akan mengendalikan jualan, pemasaran, kewangan, operasi, perbelanjaan dan yuran.

Ya. Saya menganggap bahawa penghinaan yang mengagumkan.

Lebih lanjut mengenai ini dalam bahagian 2, esok