Bercakap untuk Leads |

Saya suka menulis - kreatif serta untuk perniagaan. Jadi pada tahun lepas, saya mengambil keputusan untuk mengikuti kursus di kolej berhampiran untuk mengetahui bagaimana untuk mengasah kemahiran ini. Saya belajar pelajaran yang sangat berharga yang benar-benar menjadi peraturan keemasan untuk pemasaran anda.

Lebih baik untuk SHOW penonton anda daripada TELL mereka.

Bercakap adalah cara yang baik untuk melakukan ini, terutamanya bagi anda dalam perkhidmatan berasaskan perniagaan. Berikut adalah beberapa kelebihan utama mengintegrasikan ini ke dalam pemasaran anda:

• Anda mempunyai peluang untuk mendidik pasaran sasaran anda di bidang kepakaran anda.
• Dengan menunjukkan kepakaran anda, anda meningkatkan kepercayaan dan kredibiliti dengan peserta.
• Kandungan yang anda buat boleh digunakan dalam pelbagai cara lain - artikel, CD audio, teleseminar, webinar, laporan atau buku.
• Anda dapat mengasah kemahiran bercakap awam anda dan mungkin mendapati bahawa anda bahkan dapat dibayar untuk bercakap !
• Yang paling penting, anda mempunyai peluang untuk menarik lebih banyak prospek kepada anda dan perniagaan anda.

Baiklah, jadi anda tahu bahawa bercakap adalah untuk anda. Anda, selepas semua, mempunyai beberapa kebolehan bercakap awam. Mungkin anda sudah pun melakukan beberapa perbualan. Jika ini berlaku dan anda mendapati bahawa anda masih tidak mendapat petunjuk yang anda fikir anda patut, ia mungkin kerana satu atau lebih daripada kawasan berikut tidak diselaraskan.

• Anda tidak membentangkan subjek anda dengan cara yang menarik atau dengan tajuk menarik - Buat sekurang-kurangnya tiga topik untuk dibentangkan. Ini membolehkan penganjur memilih yang paling sesuai untuk mereka. Menyelidiki pelbagai topik yang digunakan oleh penceramah lain di bidang kepakaran anda untuk memberi anda inspirasi dalam tajuk dan kandungan yang menarik.
• Anda tidak menarik jenis ucapan bercakap yang RIGHT - Mencari pembicaraan bercakap yang mempunyai prospek yang layak dalam penonton. Jangan takut untuk bertanya mengenai penonton atau nombor yang dijangkakan. Tidak ada yang lebih buruk daripada melakukan jam persediaan hanya untuk mencari segelintir orang di dalam bilik ketika anda mengharapkan 50!
• Anda memberi terlalu sedikit atau terlalu jauh dalam ceramah anda - anda harus mencari untuk menjelaskan mengapa topik anda adalah penting untuk hadirin dan apakah bidang utama yang perlu mereka hadapi. Anda memberi terlalu banyak jika anda mula menjelaskan BAGAIMANA mereka menangani setiap kawasan.
• Anda tidak mempunyai mekanisme untuk menangkap petunjuk SELEPAS bercakap anda - Ini mungkin salah satu kesilapan terbesar yang dibuat oleh banyak penceramah. Jika anda berjalan kaki selepas bercakap dengan harapan bahawa orang akan menghubungi anda, anda kehilangan kawalan berharga dalam sistem pemasaran anda. Fikirkan cara yang boleh anda hubungi mereka. Mungkin anda boleh menawarkan untuk menghantar mereka slaid PowerPoint untuk persembahan anda atau percubaan khas produk atau perkhidmatan anda. Dengan mempunyai sistem penangkapan utama, anda akan dapat mengukur hasil anda dan melaksanakan kempen susulan yang kuat untuk memindahkan prospek lebih dekat ke penjualan.

Bagaimana anda tahu anda telah berjaya? Itu bergantung kepada matlamat anda. Saya ingin bercakap sekurang-kurangnya 20 kali setahun untuk penonton rata-rata 50+ solopreneur dan pemilik perniagaan (jadi beritahu saya jika anda sedar tentang peluang tersebut). Pada setiap acara, saya mencari untuk mendapatkan maklumat lebih daripada 80 peratus daripada mereka, dan menutup sekurang-kurangnya $ 5000 dalam jualan melalui setiap satu (tidak pada hari, tetapi melalui kempen susulan saya).

Apa tujuan anda ?