Memulakan Perniagaan? Jangan Bida pada Setiap Projek |

Ketika Garry Polmateer memulakan sebuah firma perundingan pada tahun 2010, dia dan pasukannya yang kecil pekerja lapar dan bersemangat untuk membuatnya di dunia bisnis.

Garry Polmateer mengatakan bahawa anda tidak boleh membida setiap projek yang datang.

Perniagaan mereka, Red Argyle, membantu perniagaan kecil menggunakan program jualan berasaskan awan yang disebut SalesForce. Pada mulanya, Polmateer sedang membida pada setiap projek yang dia dapat mencari hanya untuk mengembangkan pangkalan pelanggannya.

"Apabila anda cuba membina sebuah syarikat perundingan, anda memerlukan kerja," katanya. "Kami mahu mengambil apa sahaja yang kami dapat dan berharap pelanggan-pelanggan itu kembali lagi."

Malah, dia tahu ia bukan strategi terbaik untuk berkembang. "Kami bergurau dan memanggil strategi awal kami" The Octopus "kerana ia bercabang di banyak arah."

Pasukan tidak mempunyai strategi penawaran. Daripada memilih projek terbaik untuk membida, mereka pergi untuk apa saja dan segala-galanya. Tiada kaedah untuk proses pembidaan sama ada. Ia membawa banyak kerja pada malam dan hujung minggu. Akhirnya Polmateer mula menjejaki keuntungan dan menyedari bahawa bidaan pada setiap projek sedang menelan masa dan wang perniagaan.

Untuk mengelakkan kesilapan Polmateer, dia menawarkan empat tip berikut:

Ketahui jenis projek yang anda inginkan

Daripada pembidaan pada semuanya, sempit lapangan. Perhatikan projek mana yang paling sesuai untuk perniagaan anda. Dalam beberapa perkataan, sertakan jenis projek yang anda mahu dan hanya bida pada yang sesuai. Jangan biarkan diri anda terganggu oleh projek-projek yang berada di luar bidang anda, kata Polmateer.

Dapatkan soalan anda menjawab

Sering kali pelanggan tidak tahu apa yang mereka mahu. Ia berlaku. Tugas anda untuk berjalan melalui proses ini dan buat jalan yang jelas untuk menyelesaikan projek. Sekiranya anda mempunyai soalan tentang apa yang mereka mahu, sila jawab sebelum anda memberikan sebut harga. Jika tidak, anda akan melakukan "kerja yang diandaikan," atau kerja tambahan yang "diandaikan" pelanggan disertakan dalam harga, tanpa mengira sama ada ia secara jelas ditangani.

Buat sistem petikan

Setiap projek akan hadir cabaran sendiri, tetapi anda masih perlu mempunyai metodologi, kata Polmateer. Datang dengan carta penentuan harga dan masa purata yang diperlukan untuk menyelesaikan setiap tugas. Gunakan ini untuk membuat petikan khusus untuk projek yang sesuai. Petikan ini harus dijadikan pelan projek mini. Ia harus menyatakan dengan jelas matlamat projek, harga, tarikh akhir, proses semakan, dan pelan pembayaran.

Jangan sekali-kali menutup sebarang tawaran

Apabila anda baru kepada dunia perniagaan, setiap projek merasa seperti ia boleh membuat atau memecahkan anda, kata Polmateer. Anda sentiasa mahu mencipta cadangan yang terbaik, tetapi tahu bahawa anda tidak akan memenanginya. Perkara terbaik yang boleh anda lakukan adalah menyimpan beberapa cadangan supaya anda tidak bergantung pada mana-mana satu projek.

Mempunyai strategi seperti ini mungkin kelihatan seperti anda sedang berusaha, tetapi sebenarnya, ia lebih pelan yang menguntungkan untuk masa depan anda. Anda mahu bekerja lebih bijak, bukan hanya lebih sukar. Selain itu, berpegang kepada strategi pembidaan juga akan membantu anda mencari niche anda, kata Polmateer, dan mempunyai kumpulan tertentu yang berminat dalam perkhidmatan khusus anda adalah cara terbaik untuk menghasilkan wang.