Tiga Minggu untuk Permulaan: Minggu Satu |

Tiga minggu? Pasti mengapa tidak? Saya tahu dengan baik satu perniagaan yang bermula dalam sehari. Kisah itu, dari kisah Perancangan Permulaan Perancangan blog saya. Ia mengenai Palo Alto Software, yang kini mempunyai lebih daripada 40 pekerja, lebih daripada 70 peratus bahagian pasaran di pasaran runcit AS, anak syarikat di UK dan pasukan pengurusan baru.

Saya juga mencatatkan idea tiga minggu ini pada April lalu dalam "Bisakah Anda Memulakan Perniagaan dalam Tiga Minggu ?," juga dalam Perancangan Permulaan Kisah. Saya berkata ia sangat bergantung kepada perniagaan: betapa besarnya, bagaimana teknikal, berapa banyak pembiayaan yang diperlukan, berapa banyak orang yang terlibat, dan lain-lain.

Hari ini, ketika saya memfokuskan pada versi terakhir edisi buku baru kami 3 Minggu untuk Permulaan, saya ingin melihatnya semula. Editor kami telah meminta kami untuk kembali dan membina garis masa, secara realistik, untuk membuktikan titik bahawa anda boleh melakukan ini.

Apa yang anda perlu lakukan, tidak kira apa yang penting

Nota, komen, dan mengapa ini sama ada minggu pertama dari tiga atau sebelum itu.	Idea utama
Adakah terdapat di sana? Adakah sesiapa yang memerlukan (atau mahu) apa yang anda jual? Bagaimanakah anda akan fokus? Fikirkannya sebagai termasuk fokus pasaran, tumpuan produk dan fokus strategik. Sebenarnya, kamu lakukan ini	segera , dan kamu tidak dapat melakukan segala-galanya dan kamu tidak dapat menyenangkan semua orang … jadi apa yang kamu lakukan? sentiasa. Dan jangan fikir ia tidak berubah secara berterusan, sama ada. Jadi sebelum minggu satu dan selama seminggu satu dan selama-lamanya selepas. Anda mungkin sudah memulakannya. Anda memikirkan banyak perkara. Ini benar-benar lebih sekarang daripada minggu satu. Bagi sesetengah orang dan beberapa rancangan, itu lebih daripada sekadar bercakap. Anda mungkin tahu siapa anda. Jika anda meletakkan banyak wang, dan terutama jika ia adalah wang orang lain (seperti pelabur), maka anda juga perlu mengambil langkah-langkah tambahan untuk menjana lebih banyak penyelidikan pasaran, yang bermaksud melakukan pemeriksaan realiti dan bukti kepada orang luar yang ada pasaran di sana. Dalam kes itu, anda mungkin tidak dapat menyelesaikannya dalam masa tiga minggu. Buat masa ini, pada minggu pertama, mulakannya. Berikan orang-orang
dan bercakap mengenai topik yang sukar, yang memiliki apa dan mengapa, siapa yang melakukan apa dan mengapa, seolah-olah anda berfikir untuk berkahwin. Di sini, anda juga mungkin sudah melakukannya sebelum tiga minggu bermula.	Dapatkannya secara bertulis.
Kecuali, tentu saja, ia hanya anda-dalam kes itu, jimatkan masa anda. Itu antara anda dan rakan-rakan pengasas anda pada masa ini, bukan undang-undang tetapi membina asas. Peguam anda akan menggunakannya untuk bertanya soalan yang betul, kemudian menyemak semula; tetapi buat masa ini, ia mendapat semua orang di halaman yang sama.	Namakan perniagaan
. Itu mungkin hanya menggunakan nama anda sendiri, tetapi biasanya lebih daripada itu, termasuk bukan hanya dengan idea-idea tetapi juga memeriksa mereka untuk ketersediaan dan membuat pendaftaran yang diperlukan untuk menjadikannya secara sah. Ini boleh menjadi satu yang sukar, tetapi perlu. Sepanjang jawatan saya semalam, anda tidak perlu menamakan syarikat dan nama domain pada masa yang sama. Dan mereka tidak perlu mempunyai nama yang sama. (Perisian Palo Alto, sebagai contoh, penaja bplans.com, di mana maklumat perancangan perniagaan adalah percuma.)	Ramalan jualan permulaan.
Ini tidak betul, ia tidak akan tepat, tetapi anda tidak boleh mula mengurus tanpa ia. Hanya dapatkan idea. Anda akan mempunyai pelan berbanding perbandingan sebenar tidak lama lagi. Sesetengah orang takut ramalan, tetapi memberi istirahat. Sudah terlalu sukar untuk merancang dan memulakan perniagaan tanpa ramalan jualan, matlamat jualan. Bagaimanakah anda dapat menganggarkan perbelanjaan tanpa rasa jualan apa? Bagaimana anda boleh menganggarkan keperluan tunai awal anda, sebagai sebahagian daripada kos permulaan anda, tanpa ramalan jualan?	Anggaran perbelanjaan permulaan.
Spreadsheet mudah. Termasuk gaji, sewa, insurans, kos pemasaran, dll. Seperti ramalan jualan, anda berhutang kepada diri sendiri. Anda perlu tahu.	Anggaran kos permulaan.
Termasuk perbelanjaan yang dilakukan sebelum permulaan, aset seperti peralatan dan inventori, dan baki tunai awal yang penting (alias bantal, tetapi tidak jika pelabur anda mendengar anda menggunakan frasa tersebut.) Kebanyakannya hanya dua senarai ringkas: perbelanjaan yang akan anda laksanakan dan aset (aset) yang anda perlukan. Bahagian yang lebih sukar adalah menganggarkan jumlah wang tunai yang anda perlukan di bank untuk menyokong syarikat melalui tempoh longkang biasa semasa hari-hari negatif tunai. Dengan itu, hujah lain untuk melakukan ramalan jualan dan perbelanjaan belanja.	Buat penjualan.
Maksudnya, jika boleh. Sesetengah perniagaan (perundingan, seni grafik, contohnya-beberapa, tidak semua) bermula apabila pelanggan pertama mengatakan ya. Jika itu berlaku, maka itu adalah satu minggu yang pasti. Dan ini hanya satu peringatan bahawa jualan meliputi banyak kegagalan lain. Hari ini, esok, minggu pertama, setiap minggu, fikir jualan. Anda sudah melakukan ini jika anda boleh, jadi sudah tentu ia tergolong dalam minggu pertama. Tidak seperti penjualan pra-permulaan untuk meringankan kesakitan untuk menaikkan permulaan wang. Dan kemudian ia berjalan untuk sepanjang hayat perniagaan anda.	Jadi, untuk kebanyakan perniagaan sekurang-kurangnya, adalah yang saya cadangkan untuk seminggu satu daripada tiga minggu untuk permulaan. Anda mungkin mendapati bahawa saya melangkau beberapa penyelidikan pasaran yang dikatakan oleh ramai orang adalah penting. Sebaliknya, saya katakan bahawa jika anda sudah mengetahui pasaran anda dan apa yang akan anda tawarkan, dan kenapa dan kepada siapa, maka anda seperti banyak orang lain. Anda tidak akan melakukan projek penyelidikan pasaran yang besar. Oleh itu, biarkan dia pergi melainkan anda memerlukannya. Dan seperti yang saya cadangkan dalam jadual, jika anda memerlukannya, anda sudah tahu siapa anda.

Jadi ini adalah minggu salah satu dari tiga minggu untuk permulaan. Minggu dua daripada tiga datang dalam jawatan saya seterusnya.