Amaran: Lihat Asumsi Anda |

Pelan dibina atas andaian, semacam bangunan di yayasan, tetapi andaian secara semula jadi goyah, jadi rancangan perlu fleksibel dan dapat berubah. Untuk memastikan perancangan anda berkesan anda perlu menyimpan jam tangan pada andaian.

Rancangan anda semestinya penuh dengan andaian sensitif. Jualan awal, kadar pertumbuhan, kos, trafik, penukaran, kos per klik, klik, petunjuk, penutupan, kakitangan, output pemasangan, produktiviti, pekerja penting.

Kami tidak bercakap di sini, tetapi perancangan dunia sebenar, keluar di barisan depan. Saya tahu dua rakan kongsi yang merancang perniagaan makanan segera berdasarkan satu lokasi, kemudian sebenarnya bermula di lokasi yang sangat berbeza. Pelan mereka terpaksa berubah dengan ketara.

• Fikirkan tentang rancangan hartanah hari ini berikutan masalah tergesa-gesa masalah gadai janji. Kadar faedah dan pembiayaan berubah. Adakah rancangan tersebut berubah?
• Bagaimana jika pelepasan produk anda terlambat; Adakah jualan anda dan andaian kos berubah?

  Adakah anda akan menjual semula barangan yang dibuat di China? Adakah pelan itu berubah selepas berita yang meluas tentang masalah dengan produk yang dihasilkan di China?

• Bagaimana jika pengasas bersama yang akan meninggalkan pekerjaannya pada permulaan memutuskan untuk tidak?

Sebahagian daripada proses perancangan patut dibuat andaian jelas dan di hadapan, di mana anda tidak akan melupakannya. Perancangan bermaksud meninjau andaian terlalu, kerap, dan diperhatikan apabila mereka telah berubah.

Jeff Cornwall memperkatakan ini dalam jawatannya hari ini dalam The Mind:

Kesilapan yang sering dilakukan oleh banyak orang adalah dengan cepat merawat semua ini andaian sebagai fakta. Sama ada penolakan psikologi tentang risiko yang akan kita hadapi atau keyakinan kita yang tidak terkawal, kita seolah-olah dengan cepat melupakan bagaimana membuat kesimpulan tentang proses membuat anggapan ini adalah apabila kita merumuskan rancangan kita. Walau bagaimanapun, ini adalah kursus yang berbahaya.

Sememangnya. Apabila kebenaran berjalan ke arah anda dari ufuk, jejaki andaian-andaian dan perhatikan perubahan-perubahan. Jeff meneruskan perkara-perkara berikut:

Andaian utama kami menjadi antara alat pengurusan kami yang paling penting. Membangunkan cara untuk mengukur pembolehubah di sebalik anggapan anda dan komit untuk mengukurnya secara tetap, sama ada mingguan atau bulanan. Pastikan anda terus mengukur dan mengkaji semula mereka dari masa ke masa apabila perniagaan berkembang.

Saya tidak bersetuju dengan Jeff, bagaimanapun, bahawa anda perlu membina satu pelan dengan banyak cawangan dan senario yang dapat menampung kemungkinan perubahan dalam andaian. Inilah idea klasik dari pelbagai senario: kemungkinan besar, optimis, dan pesimis. Kedengarannya bagus, tetapi seperti merancang permainan catur ke tengah dan akhir. Beberapa langkah utama, ya. Ketahui sensitiviti andaian, ya. Bina jadual semakan tetap untuk mengurus pelan dan membuat pembetulan kursus.

Daripada pelbagai senario, saya katakan anda harus memikirkan navigasi. Simpan pandangan anda di destinasi dan tukar rancangan untuk bergerak ke hambatan, tanpa kehilangan matlamat jangka panjang anda. Jejak perubahan anda. Mengurus perancangan anda.