Apa Akselerator Permulaan Saya Memerintahkan Saya Mengenai Pitching |
Memahami Requirement Analysis atau Analisa Kebutuhan dalam Pengembangan Sistem Informasi
Pitching adalah pengalaman yang hebat. Kami menceritakan kisah Kabinet Kredensial yang lalu, sekarang, dan masa depan dalam masa tujuh minit. Kami mendapat maklum balas yang hebat daripada pelabur dalam penonton, pandangan dari menonton enam syarikat lain, dan perspektif yang lebih banyak daripada mentor dan pemimpin pemecut kami.
Sepanjang pemecut, kami telah menyempurnakan model perniagaan kami dan produk kami. Pitching meletakkan semuanya bersama-sama. Memberitahu kisah syarikat anda tentang menentukan masalah, mewujudkan empati untuk kesakitan yang anda sembuh, menunjukkan bagaimana anda mengubati kesakitan itu, dan menunjukkan mengapa penyelesaian anda adalah yang terbaik.
Untuk mewujudkan padang kami, kami melihat pada model asas untuk dek padang. Model-model ini semuanya berfungsi di atas premis bahawa cara paling meyakinkan untuk menjual syarikat anda adalah dengan membentangkan masalah, menunjukkan penyelesaian anda, dan menggariskan peluang pasaran dan strategi syarikat anda untuk menarik minat pasaran anda. Lihat sumber-sumber ini untuk contoh geladak pitch yang hebat.
Setelah membina dek kami, kami menunjukkan kepada orang sebanyak mungkin, termasuk rakan, keluarga, mentor, rakan niaga, dan rakan sekerja dalam pemecut. Susun atur dan kejelasan slaid adalah sama pentingnya dengan kandungan dan penghantaran anda.
Ia juga penting untuk mempraktikkan penghantaran anda. Semasa berlatih penyampaian, saya berharap saya telah belajar bertindak, atau mengambil kelas yang lebih baik, dan mungkin pada masa akan datang untuk memastikan bahawa saya lebih selesa bercakap di hadapan orang ramai dan mempunyai rasa masa dan penghantaran, kerana padang yang hebat terpaksa menawan dan disampaikan dengan baik. Amalan adalah satu-satunya cara untuk ke sana. Berlatih di depan cermin atau di hadapan kawan-kawan rapat yang tidak akan bosan selepas mendengar pitch anda dua puluh kali dan siapa yang akan memberikan kritikan yang jujur.
Oleh kerana kami berada di pemecut, kami juga mendapat padang di hadapan " mengejek "pelabur sebelum acara padang. Ini adalah pelabur yang mentor kepada program yang tidak akan melabur di mana-mana syarikat, tetapi boleh memberikan maklum balas yang tidak berat sebelah.
Sebuah padang adalah seperti membaca buku kanak-kanak. Ilustrasi menyokong cerita yang menarik.
Tidak ada cara "betul" untuk bergerak. Terdapat banyak artikel tentang apa yang harus dikatakan dan apa yang tidak boleh dikatakan, tetapi pada dasarnya ia berakar untuk menceritakan kisah menarik, menunjukkan bahawa anda mempunyai pasukan dan produk yang hebat, dan anda serius membina sebuah syarikat yang hebat. Lapangan anda akan membawa banyak petunjuk halus tentang pasukan anda, berapa banyak penyelidikan yang telah anda lakukan, dan kedudukan syarikat anda. Anda harus tahu bahan di slaid anda, serta fakta-fakta yang menyokong.
Selepas semua latihan itu, padang kami berjalan lancar. Dalam masa enam dan setengah minit, saya dengan jelas menyampaikan mengapa Kabinet Kredensial sangat berharga, dan mengapa semua profesional yang mempunyai keperluan lesen tahunan dan syarikat yang menggunakan profesional sedemikian perlu mendaftar. Para pelabur dalam penonton mempunyai banyak persoalan tentang pengambilalihan pelanggan, cadangan nilai, dan rancangan untuk pertumbuhan.
Antisipasi soalan sama pentingnya dengan menyediakan slaid-anda tidak mahu ditangkap rata-rata dalam menjawab soalan. Sekiranya anda mengetahui titik lemah anda di hadapan anda, anda akan dapat menarik perhatian dari mereka. Jika anda mendapati titik lemah anda, orang lain akan juga. Pelabur mungkin melabur dalam kira-kira 1 peratus daripada syarikat-syarikat yang bergerak ke arah mereka; mereka sentiasa mencari alasan untuk mengatakan tidak. Memiliki jawapan yang baik pada siap mengurangkan kemungkinan bahawa mereka akan berkata "tidak."
Pada malam padang kami, kami adalah yang ketiga daripada tujuh syarikat yang hadir. Saya benar-benar suka padang lain dan belajar dari pendekatan mereka, walaupun produk mereka sangat berbeza dari kami. Semua syarikat berjaya. Menonton padang lain sama ada secara peribadi atau di YouTube adalah idea yang benar-benar baik untuk persediaan. Setiap pasukan menggunakan video, grafik, dan bercakap tentang syarikat mereka dengan cara yang berbeza. Sesetengah strategi ini kita pasti akan menggabungkan ke padang masa depan kita. Saya berharap syarikat-syarikat lain dapat mengambil sesuatu dari padang kami juga.
Pada akhirnya, pelabur tidak melompat dari penonton dan mendanami syarikat kami. Kami tahu bahawa kami perlu membina lebih banyak pangkalan pelanggan sebelum kami akan dibiayai. Walau bagaimanapun, kami kini lebih bersedia untuk bergerak. Kami juga mempunyai hubungan yang hebat dengan pemecut kami, dan pada masa hadapan kami masih dapat bekerja bersama dan mendapatkan nasihat supaya kami dapat terus membina dan mengembangkan syarikat kami.
Adakah anda tahu artikel ini adalah sebahagian daripada Pitch Bplans kami Panduan? Semua yang anda perlu tahu tentang membuat padang anda, semuanya di satu tempat.
