Mengapa Kempen Crowdfunding Saya Gagal |

Crowdfunding mempunyai reputasi sebagai cara yang boleh diakses untuk mendapatkan pembiayaan untuk startup dan perniagaan kecil. Ia cepat dan mudah; hanya buanglah video anda, penyokong mula melaburkan wang mereka, dan anda ditetapkan. Sesiapa sahaja boleh melakukannya, kan?

Yang benar adalah, ia jauh dari yang mudah. Untuk setiap kisah seseorang yang projeknya menjadi virus dan melebihi matlamatnya dalam beberapa jam pertama, ada beberapa dari sungguh-sungguh yang usaha crowdfunding melewatkan tanda.

Jadi, mengapa kempen crowdfunding lebih banyak gagal daripada berjaya? Apa yang anda boleh belajar dari kegagalan crowdfunding? Saya bercakap dengan sesiapa yang telah membuat kesilapan crowdfunding, dan mendapat perspektif mereka tentang apa yang berlaku dengan kempen awal mereka, dan apa yang menyebabkan mereka berjaya.

Lihat Juga: 6 Tips Untuk Menjalankan Kempen Kickstarter yang Berjaya

Apa Tidak salah?

Kebanyakan orang yang saya cakap mengatakan bahawa apabila ia datang ke kempen crowdfunding mereka, penglihatan adalah 20/20. Berikut adalah kesilapan yang mereka amaran orang lain terhadap:

1. Waktu pelancaran adalah

"Hari 1 adalah yang paling penting kerana ia boleh membuat anda bergerak di Kickstarter-terdapat ramai orang yang mencari tawaran awal burung-dan jika anda bangun dengan banyak orang yang bukan kawan-kawan dengan segera menjadikannya di bahagian atas kategori anda, dan ini adalah peluang terbaik untuk mendapatkan di halaman depan, "kata Drew Falkman, dari Falkon Productions, seorang perunding teknikal yang menjalankan kempen Kickstarter dengan pelanggan.

Lebih baik untuk menyelidik zon waktu sasaran anda dan merancang dengan sewajarnya, sehingga anda menghasilkan trafik tertinggi. Intuit mengesyorkan pelancaran pagi, Waktu Standard Timur, bagi mereka di A.S. Ini, tentunya, adalah maklumat kumpulan Falkman yang dikumpulkan kemudian, selepas pelancaran pertama mereka pada pertengahan hari.

2. Video itu tidak jelas

Platform Crowdfunding membolehkan kempen memposting video penjelasan supaya calon pendukung dapat memperoleh rasa produk atau projek yang akan mereka sumbangkan. Anda dapat melihat banyak contoh tentang apa yang seperti ini di blog Kickstarter. Samson Chen, Ketua Pegawai Eksekutif Qblinks, sebuah syarikat yang membuat telefon pintar jauh dikenali sebagai Qmote, mengatakan bahawa kerana mereka tidak berpengalaman dengan pengeluaran video, mereka mengupah studio, dan mengambil pendekatan yang sangat canggih semasa proses penciptaan.

Keputusan? "Kebanyakan penonton tidak dapat memikirkan apa yang kami lakukan. Walaupun video dimainkan 20,000 kali, hanya 29% daripadanya menonton. Malah kawan-kawan kami memberitahu kami bahawa mereka tidak dapat memahami idea tentang produk dan fungsinya, "dia meratapi.

Hampir semua orang yang saya cakap berkata: Dapatkan serius tentang video itu. Pastikan ia tidak mencuba keras, ia telah hilang tanda, mempunyai percubaan pada humor yang jatuh datar, atau tidak jelas tentang produk anda. Ingatlah bahawa anda memperkenalkan produk dan perniagaan anda ke dunia dan meminta orang untuk memberi anda wang mereka. Atas sebab ini, anda mahu video menjadi jelas, ringkas, dan memberi inspirasi kepada keyakinan.

3.

Image via Kickstarter untuk produk NYC Vanity, The Palit

Brandon Kelly dari NYC Vanity menjalankan kempen crowdfunding untuk produk mereka The Palit, ruang kerja mudah alih untuk dandanan dan rutin kecantikan di bilik mandi kecil tanpa kaunter. Mereka mendapati bahawa orang ramai itu sendiri bukanlah penonton yang betul. Terlalu kejutannya, selepas pelancaran, dia mendapati bahawa "semua penyumbang kami adalah orang yang kami kenali atau kawan orang yang kami tahu."

Lihatlah platform yang anda gunakan: Siapa penyokong? Apakah kempen popular atau pilihan? Anda ingin memastikan kempen anda menarik minat orang ramai, dan sesuai untuk laman web ini.

Lihat Juga: 7 Perkara Yang Perlu Dipertimbangkan Ketika Menaikkan Wang dari Keluarga dan Kawan

4. Kandungannya terlalu rumit

"'Sederhana dan elegan' adalah lebih baik daripada 'kita mempunyai segalanya,'" kata Chen, dan sebagai penulis, saya tidak dapat bersetuju lagi. Anda penuh dengan semangat dan pengetahuan tentang perniagaan anda, dan itu bagus, kecuali satu perkara: Orang tidak suka diganggu dengan maklumat.

Anda mungkin mempunyai idea yang benar-benar canggih dan rumit, tetapi ia perlu disuling dengan beberapa kandungan yang benar-benar tepat pada profil anda, jadi penonton dapat merasakan bahawa mereka memahaminya. Jangan cuba terangkan setiap detail teknologi anda. Sebaliknya, highlight ciri-ciri yang menyelesaikan masalah pelanggan anda.

Menghidupkannya:

Jadi, apa yang perlu dilakukan? Anda memberikannya tembakan, tetapi ia tidak berjaya. Bagaimana anda dapat menghidupkan kuda supaya anda dapat memenangi perlumbaan kali ini?

1. Pelancaran pada masa yang sesuai

"Rude Baguette telah mengkaji kempen Kickstarter yang berjaya dan mendapati bahawa 64% dilancarkan pada hari Selasa atau Rabu."

Sebagai tambahan kepada pengalaman Falkman dengan pelancaran pertengahan hari yang gemilang, hari dalam seminggu juga memainkan faktor dalam menentukan berapa banyak sumbangan awal yang akan anda terima. Blog permulaan Perancis Rude Baguette mengkaji kempen Kickstarter yang berjaya dan mendapati bahawa sementara 64% daripada kempen dilancarkan pada hari Selasa atau Rabu, hanya dua yang dilancarkan pada Ahad berjaya. Kini, anda mungkin menggunakan platform yang berbeza atau mempunyai tarikh tertentu (seperti cuti) yang anda ingin bekerjasama, jadi tarikh pelancaran yang sempurna akan berubah sedikit demi sedikit. Yang berkata, pastikan untuk melakukan penyelidikan anda pada waktu siang, hari dalam seminggu, waktu bulan, dan musim yang anda merancang pelancaran anda. Ini penting.

2. Tahu pemirsa anda

Kadang-kadang pendukung crowdfunding hanya tidak berminat dengan apa yang anda tawarkan-ini tidak bermakna bahawa tidak ada orang di luar platform crowdfunding akan, tetapi itu bermakna anda sedang mencari di tempat yang salah. Adakah anda telah membangunkan persona pengguna? Adakah anda mempunyai rasa siapa yang akan membeli produk ini? Gunakan kajian ini untuk menentukan sama ada demografi yang sama menggunakan platform pilihan crowdfunding anda.

Lihat Juga: Pemasaran Sasaran 101

3. Buat video yang ringkas dan berkesan

Qblink belajar pelajaran mereka dengan segera dan mengambil kembali pemerintahan: "Kami mengubah cara kami bekerja dengan studio yang kami upah untuk membuat video kami. Kami mengupah pasukan yang lebih kecil yang mempunyai pengalaman mencipta iklan internet. Sebelum kita bercakap dengan mereka, kami menyediakan kebanyakan bahan, menulis skrip dan menyenaraikan ciri-ciri yang ingin kami tumpukan, "kata Chen. Mereka juga melakukan penyelidikan dan menentukan bahawa kempen yang berjaya mereka mahu mencontohi semua mempunyai video dengan panjang sekitar dua minit, dan penyelidikan yang dijalankan oleh Rude Baguette mengesahkan masa dua hingga empat minit adalah yang terbaik. Anda dapat melihat bahawa usaha mereka membelanjakan lebih daripada $ 200,000 dalam pendanaan:

Imej melalui kickstarter.com

4. Uji kandungan anda dengan penasihat yang dipercayai atau kumpulan fokus

Selalu orang-orang yang bekerja pada permulaan sangat dekat dengan kandungan yang mereka ciptakan itu terlalu mudah untuk dapat melihat apakah itu adalah maklumat yang paling relevan atau jelas. Sebelum pelancaran, tunjukkan salinan video dan profil yang anda sedang memikirkan untuk menghantar kepada penasihat yang dipercayai (terutama jika mereka penulis!), Atau bahkan orang yang anda fikirkan sesuai dengan sasaran pasaran anda. Adakah mereka memahami mesej anda? Adakah mereka suka apa yang anda katakan? Sambungkan dengan sewajarnya.

Lihat Juga: 30 Tips Penjimatan Wang untuk Perniagaan Anda

5. Sambung dengan penyokong

Sebelum kempen anda bermula, fokuskan pada memperluas jangkauan sosial anda kepada penyokong berpotensi. Anda mahu penonton yang paling luas untuk pelancaran anda. Menggunakan laman web seperti Thunderclap dan Prefundia boleh membantu anda mendapatkan mesej anda di luar sana. Apabila kempen bermula, beritahu orang secara peribadi seberapa mungkin teruja dan bersyukur anda bahawa mereka memilih projek anda untuk membiayai.

Sekali lagi, ini adalah sesuatu yang bergema oleh banyak saya bercakap dengan mereka-mereka menyesal betapa sedikit penekanan mereka, d diletakkan pada benar-benar bersambung dengan penyokong.

Orang tidak akan hanya tersandung pada halaman anda. Apabila ia datang untuk crowdfunding, meletakkan permintaan pada akaun media sosial anda sendiri tidak akan memotong sama ada; anda memerlukan orang ramai untuk bersemangat mengenai produk anda dan berkongsinya sendiri supaya perkataan itu tersebar. Beberapa orang yang gagal dalam kempen berkata mereka berharap mereka lebih aktif dan diberi kemas kini tetap, dan umumnya membina komuniti sebelum dan semasa proses.

Crowdfunding: Satu pilihan di kalangan banyak

"melaporkan bahawa hanya 44% daripada semua kempen Kickstarter yang berjaya."

Tidak ada jaminan dengan crowdfunding; melaporkan bahawa hanya 44% daripada semua kempen Kickstarter yang berjaya. Brandon Kelly dari NYC Vanity menyimpulkan pengalaman ramai yang saya bicarakan ketika dia berkata "pada penghujung hari, tidak kira berapa banyak masa yang anda masukkan ke dalam kempen anda, anda harus mengakui bahawa crowdfunding hanyalah satu platform yang banyak tersedia untuk tunas s; jika tidak berjaya, teruskan ke arah yang seterusnya. "Qblinks mengulang semula produk dan kandungan mereka, dan dilancarkan semula setahun kemudian untuk mencapai kejayaan-mereka dibiayai sepenuhnya di Kickstarter dalam masa 24 jam pada percubaan kedua mereka.

Tiada daripada pemilik perniagaan saya bercakap dengan mengatakan bahawa mereka menyerah pada perniagaan mereka apabila kempen crowdfunding mereka gagal. Mereka sama ada kembali ke papan lukisan, mengolah semula kempen itu dan mendapati kejayaan, atau mereka memutuskan crowdfunding bukanlah pilihan yang paling sesuai dan mencari kaedah pembiayaan alternatif. Tidak ada yang salah dengan membuat kesilapan dalam perniagaan, selagi anda mengambil stok apa yang salah dan bergerak maju, semua lebih bijak.

Adakah kempen crowdfunding anda mengelakkan kesilapan-kesilapan ini? Nasihat apa yang anda miliki untuk mengharapkan kejayaan crowdfunding? Berkongsi dengan kami di dalam komen di bawah.