3 Soalan untuk Membantu Membina Strategi Perniagaan Anda

Sebagai seseorang yang telah memulakan beberapa perniagaan kecil selama bertahun-tahun dan menasihatkan banyak pemilik perniagaan kecil, satu kawasan yang mencabar untuk banyak orang adalah idea yang anda perlukan untuk menetapkan strategi .

Pemilik perniagaan memerlukan strategi yang akan membolehkan mereka memahami nilai yang mereka bawa ke pasaran , dan akhirnya menargetkan penonton pembeli yang akan memerlukan dan membeli produk dan perkhidmatan mereka.

Menetapkan strategi anda

Seperti kebanyakan cabaran yang kita hadapi sebagai pemilik perniagaan, cabaran strategi menjadi tumpuan. Tidak banyak tumpuan untuk mencapai aktiviti atau melakukan begitu banyak perkara, tetapi fokus pada pemahaman tentang pemacu utama yang akan mendorong perniagaan anda ke hadapan.

Selama bertahun-tahun, saya telah beroperasi di bawah rangka kerja sederhana tiga soalan penting yang boleh dan akan membantu anda memperjelas nilai anda, menargetkan pembeli yang betul, dan memberi anda pemahaman tentang cara untuk mencapai pembeli tersebut dengan cara yang bermakna.

Tanyailah ketiga soalan ini untuk membantu menentukan strategi perniagaan anda:

1. Apakah nilai ketara yang diberikan oleh syarikat saya?

Persoalan ini adalah soalan penting dan asas dari semua yang anda lakukan dan perniagaan anda akan lakukan dan menjadi. Namun, dalam tergesa-gesa kami untuk membuat jualan, kami sering kali tidak bertanya pada diri sendiri soalan ini pada awalnya.

Apabila saya mengatakan nilai ketara, saya ingin anda berfikir dari segi nilai sebenar yang dipertingkatkan yang anda bawa kepada pelanggan. Dalam perniagaan saya, saya selalu memberitahu pelanggan saya bahawa mereka akan mendapat peluang pendapatan dan keuntungan yang lebih tinggi, meningkatkan prestij di pasaran mereka, dan peluang untuk mengurangkan kitaran jualan mereka dengan ketara.

Bagi anda, adalah penting untuk anda berfikir tentang nilai yang anda sediakan secara strategik dan kehilangan jenis pemikiran dan kebijaksanaan konvensional yang memacu anda untuk melihat diri anda sebagai seseorang yang "hanya pemungut wang," atau "mengendalikan media sosial," atau, surga membantu kami, "menyediakan penyelesaian etika untuk masalah IT. "

Sebaliknya, letakkan diri anda dan pemikiran anda dalam kedudukan kuasa, dan tumpukan pada perkara-perkara yang anda lakukan yang membuat anda cemerlang-dan itu akan mendorong perniagaan anda ke barisan hadapan pasaran anda

Lihat Juga: Bagaimana Membangunkan Strategi Perniagaan Anda Bagaimana dengan sesuatu seperti ini:

• "Kami memberikan penyelesaian hasil kreatif yang mempercepatkan masa anda untuk memasarkan dan meningkatkan keuntungan anda."
• "Pendekatan holistik kami kepada IT membolehkan anda untuk mula digunakan jabatan IT anda sebagai pencipta nilai, bukan pusat kos. "

2. Siapa yang boleh menggunakan nilai kami, dan siapakah yang akan membelinya?

Berikutan dengan menentukan nilai yang anda dan syarikat anda ingin menyerahkan ke pasaran, adalah penting untuk menjelaskan satu isu yang sangat penting yang mengembara dan pemilik perniagaan kecil: Bukan semua orang adalah pelanggan anda .

Saya akan mengulanginya: Bukan semua orang pelanggan anda, dan biasanya kerana pelbagai sebab. Mungkin mereka tidak mempunyai masa atau wang yang mereka perlukan untuk menggunakan produk atau perkhidmatan anda. Mungkin mereka tidak mempunyai sejarah menggunakan seseorang seperti anda. Atau, mungkin mereka tidak sesuai untuk apa yang anda lakukan.

Senarai ini berjalan, tetapi penting untuk memahami bahawa tidak semua orang akan mahu dan memerlukan apa yang anda jual, dan yang penting, mereka mungkin tidak bersedia untuk membeli dari anda, walaupun anda mempunyai sesuatu yang dapat mereka gunakan.

Sekarang kita telah membersihkannya, anda boleh menghabiskan masa memberi tumpuan kepada orang-orang penting: orang yang menghargai apa yang anda lakukan, dan mempunyai wang untuk memperoleh sumber yang berharga itu. Bagaimana anda menentukan pasaran sasaran anda?

Pertama, anda ingin pastikan anda jelas tentang apa yang anda benar-benar memberikan .

Kedua, berfikir tentang apa yang nilai anda diselesaikan untuk pasaran sasaran anda Jika anda berada dalam reka bentuk laman web, mungkin reka bentuk dan persediaan anda menyelesaikan keupayaan perniagaan untuk mencapai pasaran baru dan pelbagai. Atau, jika anda seorang jurulatih jualan, mungkin nilai anda tidak dalam latihan jualan seperti kos dalam pengambilan dan latihan yang dikurangkan untuk pembeli berpotensi anda.

Ketiga, kenal pasti orang-orang yang paling berkemungkinan memerlukan penyelesaian ini dan yang mempunyai keupayaan untuk membenarkan pembelian penyelesaian anda

Dalam melihat tiga langkah ini untuk mengenal pasti pasaran sasaran anda, saya rasa penting untuk berhenti dan membuat satu perkara penting mengenai sasaran. Kerana kita sering boleh terperanjat oleh pertemuan yang sukar difahami, kita dapat mencari diri kita di tempat di mana kita menghabiskan terlalu banyak masa untuk bertemu dan bercakap dengan orang yang hanya boleh mengatakan "tidak" dengan apa yang kami sediakan.

Sangat penting dalam hal ini senaman yang anda fahami dengan cepat sama ada anda berurusan dengan seseorang yang boleh mengatakan "ya" kepada anda dan penyelesaian anda. Jika mereka hanya boleh berkata tidak, anda perlu bertindak dengan cepat untuk mengetahui orang yang betul dan bekerja untuk mendapatkan di hadapan orang itu.

Lihat Juga: Perancangan untuk Masa Depan: Strategi Keluar Anda

3. Bagaimanakah saya dapat mencapai sasaran ini?

Mencapai sasaran anda secara mendadak untuk bagaimana anda memasarkan diri anda dan penyelesaian anda. Terdapat banyak maklumat yang terapung di internet (dan di dunia secara umumnya) tentang bagaimana anda "harus melakukan SEO" atau anda mesti melakukan pemasaran Facebook dan Instagram, dan senarai itu terus berjalan.

The Sebenarnya, anda tidak mempunyai "melakukan" apa-apa. Salah satu kesilapan besar yang terlalu banyak pemilik perniagaan kecil membuat usaha mereka adalah bahawa mereka jatuh untuk perangkap mendengar banyak orang yang memberitahu mereka bahawa mereka "mempunyai" untuk melakukan sesuatu dan kemudian pergi dan melakukan itu, meskipun fakta bahawa mereka secara jujur ​​tidak menentukan nilai atau pasaran mereka dengan cara yang membolehkan mereka berkomunikasi dengan apa-apa kekhususan.

Caranya untuk menjangkau khalayak anda ialah mengetahui siapa mereka dan mengetahui di mana mereka mungkin dijangkau. Secara peribadi, saya tahu bahawa pembeli saya adalah eksekutif, s, dan pembuat keputusan dengan pihak berkuasa bajet. Jadi, saya pastikan bahawa saya pergi ke tempat-tempat yang orang-orang ini akan berkeliaran. Ini bermakna saya banyak bercakap dalam acara perniagaan kecil dan persidangan profesional, dan saya menulis dalam penerbitan yang biasanya dibaca oleh para eksekutif. Saya tidak menghabiskan banyak masa membuat halaman Pinterest saya "ketat" bagaimanapun.

Bagi anda, anda perlu memastikan bahawa anda benar-benar jelas pada nilai anda dan orang-orang yang mungkin menjadi Pembeli penyelesaian anda (Saya tahu bahawa saya harping, tetapi sangat penting).

Setelah anda menyelesaikan jawapan anda kepada dua soalan pertama, untuk mengetahui di mana khalayak anda berkumpul, fikirkan soalan seperti ini:

• Di manakah pembeli saya pergi untuk berita industri?
• Apakah pembeli saya dengar apabila mereka memerlukan nasihat?
• Bagaimanakah orang lain menjangkau penonton yang sama?
• Adakah saya membuat sebarang anggapan tentang pembeli saya yang berasaskan kecenderungan saya?
• Adakah terdapat perhimpunan pembeli saya yang boleh saya bicarakan?
• Adakah terdapat majalah, laman web, atau penerbitan industri yang mereka secara konsisten berpaling untuk mendapatkan maklumat atau keseronokan?
• Nombor dan jenis soalan yang ingin anda tanyakan tentang mencapai pasaran anda boleh jadi panjang atau pendek kerana keperluan produk atau perkhidmatan anda, tetapi perkara penting ialah anda perlu memastikan bahawa anda meletakkan keputusan pemasaran anda berdasarkan maklumat yang keras dan berasaskan bukti dan bukannya cadangan rawak yang baik - rakan, keluarga, dan "pakar" -masuk saya.

Sebaik sahaja anda mengenal pasti beberapa cara untuk mencapai sasaran pasaran anda, adalah penting untuk anda membuat senarai tindakan yang akan anda ambil untuk mencapai pembeli. Bagi saya, tindakan yang paling biasa yang saya ambil ialah menulis, bercakap, dan berangkaian, tetapi bagi anda, mereka mungkin berbeza. Perkara utama ialah anda

memahami apa yang mendorong proses membuat keputusan anda tentang pemasaran produk atau perkhidmatan anda dan menjejaki metrik itu. Lihat Juga: Strategi Tidak Bersifat Tanpa Taktik

Perkara terakhir yang saya ingin jelaskan mengenai pemasaran adalah bahawa campuran pemasaran anda akan berbeza dari saya dan mungkin orang lain yang anda kenal. Tetapi walaupun perbezaan dalam rancangan pemasaran kami, satu perkara yang saya tidak pernah dapat memperkuat cukup adalah pentingnya secara konsisten menyampaikan mesej pemasaran anda kepada penonton sasaran anda.

Walaupun anda tidak mempunyai mesej yang sempurna, menyampaikan mesej yang tidak sempurna secara konsisten adalah lebih berkesan daripada mempunyai mesej yang sempurna yang tidak pernah melihat cahaya hari.

Lihat Juga: Bagaimana Membuat Proposisi Nilai Unik

Sekali lagi, saya faham strategi itu boleh kelihatan agak menakutkan untuk setiap pemilik perniagaan dan. Kebanyakan kita mendapati diri kita tersandung dalam perniagaan dan memikirkan apa perniagaan kita selepas fakta. Ini tidak sempurna tidak ada sebab untuk takut strategi atau kebimbangan diri anda dengan idea bahawa anda mungkin tidak dapat melakukannya dengan betul.

Strategi anda harus mencerminkan kehidupan anda dalam hal itu berubah dan berubah ketika anda memperoleh pengalaman baru dan pengetahuan baru. Dengan mengingati bahawa strategi anda hanya beralih kepada tiga soalan mudah, anda akan mendapati proses evolusi dan pertumbuhan dalam perniagaan anda menjadi lebih mudah untuk diurus.

Saya tidak sabar-sabar untuk mendengar mengenai kemajuan anda. Adakah sesuatu berfungsi dengan baik atau tidak? Berkongsi dengan kami dalam ulasan.