7 Cara Strategik untuk Harga Produk dan Perkhidmatan Anda |

Harga produk atau perkhidmatan boleh menjadi prospek yang menakutkan, terutamanya jika anda tidak pasti tentang bagaimana melibatkan subjek harga boleh.

Walaupun terdapat banyak strategi yang anda boleh gunakan untuk mewujudkan kehadiran dalam industri yang anda pilih, hasilnya pasti akan berubah-ubah.

Dalam artikel ini, kami akan menerangkan bagaimana meminimumkan kos dan memaksimumkan pendapatan, dengan menunjukkan kepada anda tujuh dari cara yang paling berkesan dan strategik untuk harga produk dan perkhidmatan anda.

Lihat Juga: Apa yang Anda Benar-benar Tidak Mampu Melupakan Apabila Harga Produk Anda

Memahami psikologi pengguna kerana berkaitan dengan harga:

Harga harus dilihat sebagai satu proses praktikal dengan matlamat utama untuk mengekalkan perniagaan anda. Untuk melakukan itu, anda perlu memahami psikologi harga, kerana ia menonjolkan kejayaan atau kegagalan setiap dan semua strategi penetapan harga yang ada.

Dalam campuran pemasaran, harga adalah satu-satunya perkara yang membawa pendapatan dan oleh itu, sangat penting untuk anda mengenali cara anda boleh menggunakannya untuk kelebihan anda. Kaedah ini termasuk (tetapi tidak terhad kepada) yang berikut:

1. Harga penembusan

Ini adalah strategi harga yang berputar di sekitar harga produk atau perkhidmatan yang cukup rendah supaya ia menarik pelanggan dan menangkap bahagian pasaran. Sebaik sahaja produk itu ditubuhkan di dalam minda pengguna, harga boleh dibangkitkan.

Sebab utama anda ingin menggunakan strategi ini adalah untuk meningkatkan kehadiran awal perniagaan anda lebih awal, dan menetapkan diri anda dalam kedudukan yang selesa untuk memanfaatkan jualan kemudian pada harga yang lebih tinggi.

Selain itu, penembusan harga juga membantu pengguna membuat keputusan untuk menukar antara jenama kerana harga yang lebih rendah. Ini boleh digunakan untuk mempromosikan kesetiaan jenama dengan berkesan.

2. Harga awal

Juga dikenali sebagai harga predator, strategi ini bersifat agresif dan bertujuan untuk mengusir persaingan atau menghalang orang lain daripada memasuki pasaran dengan sengaja menjual di bawah harga pasaran (tentunya sementara). Strategi harga pengutipan biasanya wujud dalam monopoli atau pasaran lain yang dicirikan oleh tahap persaingan yang rendah.

Oleh itu, ia tidak akan sesuai dengan pemilik perniagaan baru; Namun, ia adalah strategi penting dan berpotensi berguna yang mungkin perlu anda ketahui.

Lihat Juga: 12 Produk dan Bagaimana Harga mereka Telah Berubah Selama 100 Tahun Terakhir

3. Penurunan harga premium

Ini adalah struktur harga yang-berbanding dengan harga prabayar - menetapkan harga yang bertentangan dengan satu sama lain secara dalaman. Dengan kata lain, anda akan menilai satu produk atau perkhidmatan anda pada harga yang lebih tinggi untuk menggalakkan jualan produk lain, hasilnya yang konsisten mengejutkan.

"Menambah Perbezaan Kecil Dapat Meningkatkan Kesamaan dan Pilihan" - Kajian oleh Yale School of Management

Dengan melakukan ini, anda dapat melaksanakan titik harga secara berkesan dan meningkatkan jumlah keseluruhan jualan anda. Selagi anda mempunyai lebih daripada satu produk atau perkhidmatan yang ditawarkan, dan dapat menetapkan harga yang memaksimumkan kadar penukaran, anda tidak akan mengalami masalah menggunakan strategi ini.

4. Harga premium

Jika anda memiliki produk atau perkhidmatan yang berkualiti, penentuan harga premium merupakan cara untuk anda menetapkan nilainya dengan tinggi secara buatan dalam usaha untuk menggalakkan persepsi orang ramai yang menguntungkan, sesuatu yang anda akan ada di pihak anda Sebagai permulaan yang baru.

Selain itu, jika produk anda mula menubuhkan reputasi untuk kualiti, ini adalah strategi penetapan harga yang baik untuk dilaksanakan.

Lihat Juga: Kesalahan Penentuan Harga Paling Umum

5. Harga psikologi

Ini adalah sesuatu yang banyak dibincangkan dalam ekonomi tingkah laku dan merupakan satu perkara yang Dan Ariely menyampaikan dengan luar biasa dalam ucapan TEDnya mengenai proses keputusan pembeli.

Sebenarnya, harga psikologi adalah sesuatu yang kita sebagai pengguna terdedah kepada setiap hari. Ini adalah sebab mengapa anda jarang mencari produk atau perkhidmatan yang berharga dengan nilai yang tidak teratur yang tidak berakhir pada 0, 5 atau 9, kerana ini adalah jumlah yang paling ramai pelanggan bersedia membeli di.

Imej melalui Wikipedia

Ini memainkan idea bahawa $ 99 adalah kurang dari $ 100 kepada pemikiran pembeli, walaupun perbezaan itu hanya satu dolar.

Ia juga sering digunakan untuk mengatasi masalah seperti penganjur di pawagam. Satu perkara sangat jelas-kaedah ini boleh membuat perbezaan dramatik dalam jualan.

6. Harga berasaskan nilai

Strategi penentuan harga berikut adalah salah satu yang benar-benar hanya memberi kesan kepada produk dan bercakap kepada nilai relatif yang ditempatkan pada objek. Contohnya, CD dan DVD adalah contoh yang sempurna, kerana kos pembuatan cakera akan menjadi sama bebas dari maklumat yang ada.

Oleh itu, nilai sesuatu yang dirasakan adalah apa yang menciptakan nilainya. Jika anda dapat mengetahui berapa banyak pelanggan anda bersedia untuk dibelanjakan sebelum harga menjadi pemecah perjanjian, anda akan diletakkan dengan baik untuk memaksimumkan keuntungan anda.

Selain itu, kajian telah dilakukan untuk menyelidiki nilai berdasarkan versus perbandingan harga. Satu kajian di Stanford menunjukkan orang menjadi lebih berhati-hati dan membuat pembelian lebih sedikit apabila dibentangkan dengan perbandingan produk berbanding dengan proposisi nilai. Harga berasaskan nilai boleh digunakan dengan lebih banyak dalam persekitaran digital seperti kedai eCommerce-di mana banyak faktor UX sedang bermain, seperti ciri-ciri, paparan bar sisi, overlay, video, testimonial, dan banyak lagi.

Lihat Juga: Apa Harga Anda Memberitahu Pelanggan Anda

7. Kepimpinan harga

Terakhir, kita mempunyai kepimpinan harga. Inilah titik di mana perniagaan anda menjadi mandiri dan dapat menentukan harga dalam pasaran. Oleh itu, ia merupakan matlamat yang sesuai untuk tujuan dan akan menjadi yang terbaik untuk perniagaan yang beroperasi di industri di mana persaingan adalah kurang.

Mudah-mudahan anda akan mendapati artikel ini berguna dan akan menjadi satu langkah lebih dekat untuk mengoptimumkan keuntungan perniagaan anda. Kami berharap anda akan mendapati keyakinan untuk memanfaatkan kuasa harga untuk kelebihan anda.

Antara strategi berikut yang manakah yang anda dapati paling berkesan? Beri tahu kami di dalam komen.